導(dǎo)讀：一個(gè)新媒體運(yùn)營(yíng)或是一個(gè)市場(chǎng)專員，你想做一個(gè)H5游戲來(lái)活躍用戶的前提是，你要足夠了解產(chǎn)品的受眾到底是哪類人？他們最想得到什么？什么才會(huì)真正吸引他進(jìn)來(lái)。用戶為什么會(huì)去幫我們做傳播？他們的痛點(diǎn)是什么？今天我們就來(lái)聊一聊如何打造優(yōu)秀的H5活動(dòng)策劃：

第一步

確定活動(dòng)的目的

做這個(gè)H5的目的是什么？

是增加關(guān)注數(shù)？

還是增加產(chǎn)品曝光量？

或者吸引注冊(cè)？

明確了活動(dòng)目的，我們才能確定要制作一個(gè)什么類型的H5。要是達(dá)到銷售目的的H5，又應(yīng)該怎么展現(xiàn)呢？雙11，我們看到了很多天貓出品的H5活動(dòng)案例。其實(shí)銷售類活動(dòng)與宣傳類活動(dòng)同理，你的產(chǎn)品是什么？受眾是哪些人？他們更關(guān)注的是什么？就雙11來(lái)說(shuō)，大眾用戶最關(guān)注的肯定是優(yōu)惠，各種優(yōu)惠，以及搶購(gòu)時(shí)間等，因此天貓做雙11攻略就很符合用戶需求。傳播必定不會(huì)少。

大眾點(diǎn)評(píng)做的一款H5也曾達(dá)到了刷屏級(jí)的效果，因?yàn)樗鞘卓钅吧藖?lái)電的H5，并且巧妙地結(jié)合了當(dāng)時(shí)正在熱映的《復(fù)仇者聯(lián)盟2》，H5內(nèi)容的出其不意為大家?guī)?lái)了很多驚喜。利用這種出其不意，再攻其不備的環(huán)境下做出復(fù)仇者聯(lián)盟H5，讓大家都記住了“大眾點(diǎn)評(píng)出品”，這樣的H5在增加產(chǎn)品曝光方向，簡(jiǎn)直是事半功倍。

天貓和大眾點(diǎn)評(píng)的這兩個(gè)案例告訴我們，如果你的目的是為了達(dá)到宣傳效果，那么一定要把你的產(chǎn)品的特點(diǎn)在H5里面放大再放大，讓參與到這個(gè)H5的用戶快速了解到，這個(gè)H5到底想表達(dá)什么，或者我玩了這個(gè)游戲，能得到什么好處。這些都是在計(jì)劃做一款宣傳型H5前必須充分考慮到的因素。

第二步

確定目標(biāo)群體

這個(gè)H5面向的是現(xiàn)有用戶還是大眾用戶？一定要非常明確。

第一個(gè)案例，有一款比較火的手游《DOTA傳奇》做了一個(gè)H5，叫“世上最難測(cè)試”。這個(gè)H5的形式就是一個(gè)普通的測(cè)試答題活動(dòng)。答題完成以后，可以得到一個(gè)游戲禮包。

（一個(gè)自high型的H5）

這個(gè)活動(dòng)是H5嗎？從技術(shù)角度來(lái)說(shuō)，它的確是一個(gè)是H5，但是它不屬于微信活動(dòng)營(yíng)銷。為什么？因?yàn)樗膫鞑バ詷O其有限。它的活動(dòng)面對(duì)的是他們游戲的現(xiàn)有用戶，而朋友圈里的用戶都是大眾用戶，盡管《DOTA傳奇》非?；?，但是在大眾用戶眼里，很少有人知道這個(gè)究竟是做什么的。

如果你的H5就是想在玩家內(nèi)部傳播，那運(yùn)營(yíng)君無(wú)話可說(shuō)。但是通常來(lái)說(shuō)，我們費(fèi)大力氣做一個(gè)H5，是希望在更廣泛的范圍里推廣自我，所以，一定需要明確，能夠得到傳播的H5，首先它一定是面向大眾用戶的。

但是只做推廣是不夠的，我們?cè)谂笥讶锩娼?jīng)?？吹降膶汃R、奔馳的H5，這些只能叫做廣告，不能叫做活動(dòng)。

第三步

確定活動(dòng)形式

是采用主動(dòng)傳播還是被動(dòng)傳播？

被動(dòng)傳播的話是使用單向傳播還是雙向傳播？

說(shuō)到主動(dòng)傳播或是被動(dòng)傳播，我們要分析一下，在什么情況下用戶會(huì)產(chǎn)生這樣的動(dòng)作？

主動(dòng)傳播：即用戶發(fā)自內(nèi)心覺(jué)得好，想要去分享給其他朋友。因?yàn)槊總€(gè)人都有分享精神，看到有意思，好玩的，就想分享給其他人。

被動(dòng)傳播：即用戶為了得到某種好處，在利益的驅(qū)使下然后去做傳播分享。很多公司做的一些傳播活動(dòng)，主要是第二種。

雖然說(shuō)主動(dòng)傳播可能成本更低、效果更好、更容易刷屏，但相對(duì)被動(dòng)傳播來(lái)說(shuō)，真正要實(shí)現(xiàn)主動(dòng)傳播是比較難的，對(duì)創(chuàng)意和文案的要求都比較高。被動(dòng)傳播則相對(duì)容易一些，而且效果可能還會(huì)更好。

在被動(dòng)傳播中還存在著兩種形式，第一種即單向傳播，像滴滴打車券這種，分享至朋友圈就可以領(lǐng)取打車券XX元。還有一種是雙向傳播，比如“快來(lái)幫幫我，還差350元就能免費(fèi)搶手機(jī)了”，讓用戶主動(dòng)去把這個(gè)H5分享給身邊的朋友，然后拉朋友去幫他點(diǎn)擊。雙向傳播會(huì)比剛才提到的單向傳播效果更好，因?yàn)樗鼤?huì)促使用戶進(jìn)行多次分享，而且是主動(dòng)分享。用戶可能會(huì)為了領(lǐng)取獎(jiǎng)品在各個(gè)微信群里面轉(zhuǎn)發(fā)，這個(gè)活動(dòng)最大的優(yōu)點(diǎn)是調(diào)動(dòng)用戶自主傳播的積極性。

單向傳播-滴滴打車券

雙向傳播-紐斯音響“紐一紐”

這兩種傳播相比，雙向傳播的技術(shù)門(mén)檻高一些，需要服務(wù)號(hào)的支持。而單向傳播的話放到現(xiàn)在微信規(guī)則里面屬于誘導(dǎo)分享，雙向傳播的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些，很少有被封號(hào)的。

第四步

確定獎(jiǎng)勵(lì)

是用虛擬道具作為獎(jiǎng)勵(lì)，還是實(shí)物道具作為獎(jiǎng)勵(lì)？或者找一些公司做商務(wù)合作，

比如滴滴，大眾點(diǎn)評(píng)等等，去提供一些代金券。

無(wú)論策劃一個(gè)H5的活動(dòng)目的是什么，帶有附加獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)總是會(huì)加大參與度，擴(kuò)大傳播。舉個(gè)例子，雙11，若我們只是單純的做一個(gè)“躲避單身狗”的小游戲，可能并沒(méi)有辦法與各大平臺(tái)的優(yōu)惠活動(dòng)相媲美，但若我們加入相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，比如購(gòu)物券、餐飲折扣券、電影票之類的小獎(jiǎng)勵(lì)，或者在游戲中得到多少分可以參與抽獎(jiǎng)等。加入這些元素，H5本身形成自傳播就容易多了。

第五步

確定推廣渠道

H5做好以后，我們有哪些資源可以去推廣？

比如是公眾號(hào)、貼吧、微博、官方網(wǎng)站。

微信之前的一個(gè)數(shù)據(jù)顯示，僅僅有20%的用戶會(huì)點(diǎn)擊公眾號(hào)的文章，并把優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容分享出來(lái)，絕大部分80%的用戶，都是通過(guò)朋友圈去點(diǎn)擊公眾號(hào)的文章的。所以這個(gè)數(shù)據(jù)放在H5上面也一樣，若H5最先是通過(guò)公眾號(hào)發(fā)布出去的，再由朋友圈分享其實(shí)是徒勞的，因?yàn)橘Y源有限，受眾有限。那再好的H5，最后只能是一個(gè)結(jié)果，就是圈內(nèi)的人知道了，認(rèn)可了。但就是傳播不到核心人群那里去。

所以對(duì)于H5如何傳播的這一問(wèn)題，我們的解決辦法是：通過(guò)用戶所在的公眾號(hào)、大V、KOL、微信群等地方進(jìn)行傳播。

每個(gè)行業(yè)在做市場(chǎng)推廣之前，一定要有這個(gè)意識(shí)，提前積累好傳播的資源，加入盡可能多的微信群，了解盡可能多的大號(hào)，提前做好資料收集，提前做好隨時(shí)應(yīng)戰(zhàn)的準(zhǔn)備，而不是明天就要上H5了，今天再去想要從哪里找到這些資源，這是很不現(xiàn)實(shí)的。

可以嘗試把花在大V身上的錢(qián)，花在用戶身上。

其實(shí)就是很簡(jiǎn)單的，發(fā)紅包，求轉(zhuǎn)發(fā)。這個(gè)方法不是百發(fā)百中，但經(jīng)過(guò)很多次的嘗試，這個(gè)辦法有時(shí)候比花錢(qián)投個(gè)大V還要管用，你的受眾接收到了精準(zhǔn)的廣告，并且還得到了甜頭，主動(dòng)擴(kuò)散的機(jī)會(huì)會(huì)比在大V上看到一個(gè)H5要容易得多。但這個(gè)辦法通常是特別針對(duì)一些已經(jīng)有了一套系統(tǒng)管理機(jī)制的微信群會(huì)更為管用，這又是一個(gè)需要長(zhǎng)期準(zhǔn)備的渠道，其實(shí)有能力和精力的一些企業(yè)，可以試試這么一套玩法。

這里還有一些有關(guān)玩轉(zhuǎn)H5營(yíng)銷的小技巧！

在只有微信推送的情況下，手機(jī)頁(yè)面訪問(wèn)熱度最多只能持續(xù)兩到三天。頁(yè)面層級(jí)越深流失率越大，單個(gè)H5建議是6到8頁(yè)。大眾禮品，比如購(gòu)物券、電影票，吸引力會(huì)遠(yuǎn)大于細(xì)分領(lǐng)域的禮品。手機(jī)操作習(xí)慣，新窗口打開(kāi)鏈接要比滑屏流失率要更高。結(jié)合實(shí)時(shí)熱點(diǎn)、節(jié)日然后大眾感興趣的話題，能帶來(lái)更多的關(guān)注。最佳推送時(shí)間，最佳推送時(shí)間之前是19點(diǎn)到21點(diǎn)，近半年一來(lái)，這個(gè)時(shí)間往后推了，現(xiàn)在最佳推送時(shí)間是21到22點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間段內(nèi)的流量是最高的。一個(gè)大的H5營(yíng)銷事件需要多個(gè)方面去傳播，并非有好的作品就能成功，渠道和事件節(jié)點(diǎn)固然重要。

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