砍價活動是電商們必不可少的促銷手段，設計好砍價功能，了解砍價活動的策劃方案，效率必定可以蹭蹭增加。

以下就是一份完整的分析怎么做好砍價活動策劃方案。

砍價功能就是利用人性貪婪，來刺激用戶進行開發(fā)小白用戶。當用砍價玩法培養(yǎng)用戶進行投資行為，讓用戶獲得既實物又能選擇獲取收益，用戶再吃著蘑菇（標的長成物）又獲取了收益。那么要如何設計一個合理的砍價功能呢？

行業(yè)介紹

• 核心標的物：用戶投資的標的為可自由交割給C端的實物；例如：種植蘑菇、豬、牛、羊等等。

• 目標用戶：有明確/意向購買的用戶。

• 業(yè)務流程：（不包括資金流）。

遇到的困境：

• 用戶群體為：金融投資類用戶、電商消費用戶等。

• 用戶對于此模式的信任度不夠？

• 互聯網金融屬性產品獲客難？

• 平臺商品種類單一（標的的制成品，及加工品）（例如：豬肉，蘑菇，牛，羊這類標的為核心的企業(yè)）？

• 受制于政策以及市場環(huán)境的限制？

社交電商

社交電商則天生以圈子為中心，聚合人，人拉人、人向人層層遞進地賣貨，把營銷從B端過渡到C端，本質上是打造一個關系鏈，并把銷售搭載其上。這是一個模式上的巨大變革，或者說是一種全新的模式。

從成本結構上，社交電商的成本則很大程度上轉移到了打造關系鏈的社交成本，例如利用社交紅包、砍價等，結合巨大的投資把用戶向平臺不斷聚合，增長邏輯從商品類目的經營轉變到關系鏈的經營。

結合種植/養(yǎng)殖得實物特性，以砍價免費拿為結合點去設計產品中的一個子模塊。

指導模型——Y模型

按Y模型分析：

（1）需求：在目前的市場環(huán)境下怎么解決平臺拓客？

方法一：直接投放到能影響目標用戶群體的媒體廣告？

方法二：利用已有的種子用戶進行裂變拉新？

（2）目的：快速獲取新的投資用戶

用戶流程：購買菌棒——種植菌棒——出售蘑菇——提現。此流程只能針對目標明確的用戶。

怎么與小白用戶的建立鏈接？

要讓小白用戶真實感知到標的物存在，且需要一些利益吸引他參與。

流程：參加活動——贈送蘑菇——贈送紅包——贈送菌棒——種植菌棒——出售蘑菇——提現。

整體流程成本控制100-200元一個用戶，限定單次啟動時間，砍價難度依次遞增，獎品依次遞增。

（3）人性：人性的貪婪（免費/金錢獎勵）

在特定的時間內，獲得一定的獎勵金額，這樣用戶參與感強，配上金錢的誘惑很容易上腦。

（4）功能：根據1-2-3推出解決功能：砍價免費拿

增加用戶參與度，快速拉新，建立用戶對平臺認識。

具體落地

砍價流程：

砍價目的：

• 第一步：通過從蘑菇干貨商品砍價入手，讓用戶花很小成本免費試吃，初步建立獲得用戶信任；

• 第二步：成功完成商品砍價后觸發(fā)砍紅包，進行金錢刺激，返利給用戶；

• 第三步：最后引入標的物（商品形式）砍價，讓用戶體驗種植流程（類似網貸體驗金活動）；

• 最終用戶體驗了整個流程，獲得參與感同時得到了收益和食用的實物。

砍價設計：

• 商品是否限量？

• 設定商品總砍價人數？

• 用戶自己首次砍價金額？

• 是否區(qū)分新老用戶助力比例？同一商品是否能重復砍價等等？

• 商品砍價是否設置截止時間？

• 整體的獲客成本？

砍價邏輯：

• 商品價格M

• 新用戶砍價系數為X

• 老用戶砍價系數為Y

• 單件商品砍價人數Z

• 為了保證砍價系數設置不當時，最后砍價人數由于顯示小數點原因顯示為0，但整體價格沒到100%，所有預留數0.01*Z；實際砍價金額=M-0.01*Z。

總結

此類功能利用人性貪婪，來刺激用戶進行開發(fā)小白用戶。當用砍價玩法培養(yǎng)用戶進行投資行為，讓用戶獲得既實物又能選擇獲取收益，用戶再吃著蘑菇（標的長成物）又獲取了投資菌棒成長后進行出售獲取收益。

對于當前環(huán)境來說，此功能契合度很高；既可獲得用戶增長，也可以給用戶實物體驗增加對于平臺的信心。弊端不能建立長期穩(wěn)定的投資用戶，只能做為產品成長期拉新的方式之一。

 做好砍價活動確實是每個電商運營人員需要的，即可引流，也可讓用戶覺得得到了優(yōu)惠，對于用戶的活躍、留存也是很有幫助的。

作者：產品黃中

來源：產品黃中