琵巖山風景區(qū)近期就做了一個類似的投票照片活動，并且結(jié)合了旅行套餐和景區(qū)門票作為獎品做蓄客準備，整個活動吸引了2萬人參與，整體曝光量達73W+，那么琵巖山風景區(qū)究竟是如何做到這樣的成績？

我們來簡單拆解分析下：

一、活動主題

很多人對于琵巖山風景區(qū)或許不太了解——

琵巖山風景區(qū)位于吉林延邊，背靠朝鮮，是一個集休閑，吃住，旅行，游玩，娛樂和購物為一體的體驗風景區(qū)，全年累積110萬人次游玩。

對于琵巖山風景區(qū)來說，七八兩個月正是最合適游玩的時間，八月琵巖山風景區(qū)的溫度只有10度左右，正處于旅游高峰期。

為此挑選了這樣的節(jié)點來進行自己的照片投票活動，首先主辦方對于這次投票活動的目的非常明確，目標一共有三點：

• 第一目標：在旺季來臨的時候打響景區(qū)名聲；

• 第二目標：實現(xiàn)景區(qū)的銷售收入提升；

• 第三目標：為公眾號增粉。

所以整個投票活動的目的，就以琵巖山風景區(qū)為主題，要求上傳在琵巖山風景區(qū)拍攝的各類攝影作品。

除此之外還對具體的照片評比做出了要求，例如要求能展現(xiàn)景區(qū)與其他景區(qū)的差異特色，或者是可以拍攝景區(qū)的一切人、物、景，同時要求能展現(xiàn)出朝鮮族的民族特色。

有了這些照片要求，基本上想?yún)⒓踊顒?，必須拍攝琵巖山風景區(qū)的相關(guān)照片才可以。通過這樣一個小小的細節(jié)，就把琵巖山風景區(qū)的品牌形象打出去了。

二、活動的裂變傳播策略及細節(jié)

1. 巧借活動規(guī)則曝光品牌

對于投票類活動，很多人最頭疼的就是品牌效果：通常是人們參與了某場投票活動，但對于活動主辦方依然不清楚，甚至有些人都拿到了獎品了，也不清楚主辦方是干嘛的。

琵巖山風景區(qū)在這里有個很巧妙的設(shè)計，就是通過活動規(guī)則展現(xiàn)景區(qū)品牌，我們可以先來看下這次活動的規(guī)則：

1. 以琵巖山風景區(qū)為主，既能宏觀體現(xiàn)景區(qū)的美，又能展現(xiàn)琵巖山相比其他景區(qū)的獨特之處；

2. 大賽作品不限拍攝角度，各類娛樂設(shè)置、花海、一松亭、交通工具、游客、節(jié)目等等，一切人、物、景均可；

3. 內(nèi)容積極，構(gòu)思新穎，有藝術(shù)展現(xiàn)力和感染力；

4. 展現(xiàn)延邊朝鮮族民族特色，凸顯朝鮮族地區(qū)花海的民俗風情，表達出延邊龍井琵巖琵巖山風景區(qū)的獨具魅力；

5. 取景期間不得損壞或改造景區(qū)。

從中可以發(fā)現(xiàn)規(guī)則比較復(fù)雜，而且每次要求都進行配圖說明，選取了攝影家協(xié)會的會員老師優(yōu)秀作品，方便用戶了解具體玩法及要選什么樣的作品。

可能很多人并不理解這種做法有什么特殊之所，但我們仔細查看規(guī)則后可以發(fā)現(xiàn)，如果想滿足活動規(guī)則，則必須實地前往琵巖山風景區(qū)才能拍出這樣的作品。

通過這一個策略，就足以吸引這些活動參與者實地前往景區(qū)，一方面簡介促進景區(qū)的旅游收入，同時還加深了用戶對于景區(qū)的品牌認知

并且參加這種活動的一般都是攝影家協(xié)會的會員老師，這些會員一般在當?shù)囟加兄浅姶蟮奶栒倭?，通過攝影家協(xié)會的種子用戶，就可以打開相關(guān)市場。

1. 獎勵式+圈層體驗的用戶引導(dǎo)

從最終實際的上傳圖片效果及上傳者簡介來看，每張作品都堪稱是壁紙級攝影大作，并且作者都是攝影圈的大佬，可見整個活動參與效果及質(zhì)量之高，并且確實取得了需要的傳播效果。

其實很多人會好奇，既然活動專業(yè)度這么高，那么就很容易把一些群眾用戶排除在外，失去了廣大群眾的力量，為什么還能有這么高的傳播效果？

（1）專業(yè)級的圈層傳播效果

首先參與的用戶都是有一定圈層地位的攝影師或者旅游達人，這些攝影師有著一定的社會地位，也有著自己的攝影圈層，相比普通人的圈層資源，這些高端用戶的圈層資源更加充實且精準，并且圈層資源較為穩(wěn)定。

通過這些圈層擴展的二次傳播效果也更加精準，并且用戶圈層也是景區(qū)所需要的用戶。

（2）充足的物質(zhì)獎勵刺激

相比一些景區(qū)活動喜歡拿門票或者實物做獎品不同，琵巖山風景區(qū)這次拿出了實打?qū)嵉默F(xiàn)金獎勵，設(shè)了四個獎項：

1. 一等獎1名，為5000元獎品；

2. 二等獎2名，為3000元獎品；

3. 三等獎3名，為2000元獎品；

4. 優(yōu)秀獎54名，為200元獎品。

琵巖山風景區(qū)為此一共投入27800元，雖然看似投入巨大但最終的實際效果為78W，整個費效比之高由此可見。

用3W的獎金換來了幾百位攝影大咖/旅游達人為琵巖山風景區(qū)做宣傳造勢，想必景區(qū)方也很開心。

1. 無處不在的營銷聯(lián)動

（1） 全網(wǎng)聯(lián)動推廣

本次活動在推廣渠道上，琵巖山風景區(qū)不僅借助了自身的雙微平臺，自身的景區(qū)線下渠道也同步推廣，還聯(lián)合了當?shù)仄渌拿襟w一起推廣。

（2） 微信內(nèi)分享到微信

多樣式的H5鏈接標題。

（3） 收藏入圍作品

而且這次最終入圍的作品將收藏在琵巖山風景區(qū)群眾文化藝術(shù)中心，全面開放給市民參觀及展覽。

作品入圍所帶來的巨大榮譽感將進一步刺激參與者的自傳播欲望，最終造就了這次百萬級的刷屏案例。

1. 可實時調(diào)整的防刷機制

為了保證活動的有效傳播，因此需要給予用戶一定的助力投票機制，但仍有幾點是需要注意的：

（1） 助力投票限制

每個用戶每天可幫3個好友助力，好友之間也可以彼此互相助力，第二天可以重復(fù)再操作，通過有限的限制條件推得活動早期快速傳播。

（2） 投票評論

用戶可在參賽者的作品中進行評論，也可以利用評論系統(tǒng)進行拉票，這里的評論審核機制會刺激用戶更有欲望的參與活動。

三、裂變活動玩法的后續(xù)思考

對于經(jīng)常玩裂變的人來說，他們都掌握了這么一個公式：

裂變=優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+優(yōu)質(zhì)渠道+裂變活動運營

那么怎么才能做出一個合格的裂變活動，通常來說離不開下面幾個重點步驟：

1. 關(guān)于宣傳海報

宣傳海報是整個裂變環(huán)節(jié)中最重要部分，可以說決定了成功要素的90%，因為海報是否有吸引力直接決定了活動的轉(zhuǎn)化率。

通常來說優(yōu)秀的裂變海報設(shè)計要有下面四個要素：

1. 主標題：文案描述直擊用戶痛點、解決某個具體問題等；

2. 大綱：產(chǎn)品價值、場景感、多數(shù)字對比；

3. 信任背書：大平臺、個人形象；

4. 緊迫感：設(shè)置名額、時間節(jié)點、價格錨點。

這些特點大家都知道，那如果對于砍價或者投票這類活動來說，什么樣的裂變海報才會吸引用戶關(guān)注呢？

以本案例來說，最大的核心價值點有兩個：巨額獎金+榮譽收藏。

因此在裂變海報中，就需要突出活動的比賽獎金高，另外入選后作品還會被收藏進博物館。

這樣的價值點會比甚至什么緊迫感、信任背書更受用戶喜好。

因此海報的要素并不是一成不變，要根據(jù)實際活動情況進行自我優(yōu)化。

1. 關(guān)于渠道(KOL)

裂變活動中需要請一些KOL作為種子用戶來冷啟動整個活動。

渠道與你合作，其核心要素有兩個：內(nèi)容和分成。

本案例中一些媒體資源愿意與景區(qū)合作，就是基于內(nèi)容層面上的合作。

一方面一些媒體本身就是景區(qū)的投放客戶，正常的廣告合作，另外這次活動也是對延邊及所處城市的營銷宣傳，從這個角度來說，與相關(guān)媒體更容易達成合作。

1. 關(guān)于裂變活動的運營

裂變的本質(zhì)是分享，通過用戶的分享獲利心理，實現(xiàn)一傳十、十傳百的傳播效果，達成企業(yè)拉新、漲粉、品牌曝光、銷售轉(zhuǎn)化等一系列的營銷目的。

而在本案例中，就依靠給到參賽者作品收錄博物館這種巨大榮譽感，刺激用戶一輪接一輪的傳播，另外通過投票評論功能，激發(fā)用戶的比拼感，刺激新一輪的參賽者參賽

四、總結(jié)

通過拆解琵巖山風景區(qū)的這次投票活動，希望能為大家?guī)硪恍﹩l(fā)：

1. 投票活動絕不僅僅只是簡單上線一個活動，然后就各種號召大家上傳作品，最后只會出現(xiàn)主辦方自嗨，用戶不買賬的結(jié)果；

2. 因為靠物質(zhì)獎勵想吸引用戶大范圍參加很困難，經(jīng)過多年的微信玩法的熏陶，很多用戶都熟悉了各種套路，不可能指望去占用戶便宜；

3. 而應(yīng)該是利用各種形式玩法，要求用戶上傳良性優(yōu)質(zhì)的照片，并進而促進其他參與者上傳更加優(yōu)質(zhì)的照片，通過這種良性的照片PK機制，吸引更多優(yōu)秀的人參與活動，并在最后的票選環(huán)節(jié)中促使整個活動達到傳播高潮。

作者：人人秀

來源：人人秀