[超級營銷] 即互聯(lián)網時代的大整合營銷，是指將企業(yè)所有的產品技術、運營服務、公關傳播、商務合作等能力進行整合，通過比較大的活動形式去為業(yè)務和品牌提供一系列的、連續(xù)的、長期的增長。

你可以細數一下那些刷爆你朋友圈的營銷案例，哪個不是事件營銷和運營折扣齊飛，KOL引爆和全民互動一色。

之所以說超級營銷能打破流量黑森林，是源于其本身的三大特點——綜合目標/多元維度/生態(tài)共贏。

策劃一場超級營銷并不容易，那些能夠刷屏的活動本來就是鳳毛麟角，而能夠把超級活動打造成超級IP的就更少了。

我在腦中搜索了很久，在超級營銷這塊，可能沒有人比支付寶的集五福做的更好的了。我們這次就以集五福為例，分別從設計、產品、運營者三個角度來聊一聊，主要包括設計方法/設計細節(jié)/以及作業(yè)流程。

一、從產品策略到設計目標

設計不同于美工，既然被稱為設計師，就應該設計方案，解決問題。只有給到設計師的東西是活的，設計師才能給出來有生命力的設計。

設計師做任何營銷活動，都不要一開始就陷入到表現(xiàn)層中。而應該去參與業(yè)務層 的討論，與運營和產品一起去探討和思考。

超級營銷也好，一般的活動策劃也好，都需要考慮到最基本的三個方面：用戶、社會和企業(yè)。

1. 用戶：活動需要有核心利益，更需要有意義。如果你有大把的補貼，那就把這些錢花的更加有調性一點。集五福的活動的核心利益是瓜分現(xiàn)金，活動的意義是公益和社會責任；

2. 社會：好風憑借力，送我上青云?；顒硬邉澮私馕覀兘裉焖幍纳鐣h(huán)境和文化，要學會借勢，因利是導。春節(jié)是國人最為重視的節(jié)日，所以設計中一定要有傳統(tǒng)的元素。

3. 企業(yè)：企業(yè)需需要一場超級營銷活動來完成自己的種種目標；但如果你把一場超級營銷活動變成一個超級IP，那就更好了。就像維密的秀之余它的內衣，集五福之余支付寶。

確定品牌和市場方向的定位，再根據品牌和市場方向定位，腦暴設計元素。市場策略是整個項目的方向，設計定位則是設計師操作的具體方法。在拿到大的關鍵詞后，設計團隊很快的去分析和拆解這些關鍵詞如何轉化為設計元素。

二、建立品牌化的圖形符號體系

現(xiàn)在市面上營銷活動那么多，你是否還記得上一個給你發(fā)紅包的產品到底是什么？它的活動叫什么名字？

任何企業(yè)都不希望錢燒出去了用戶玩完就走都沒有被記住，所以營銷活動的品牌化非常重要。

要把一個活動以一個品牌IP的形式去打造可以更高效的讓用戶理解和傳播，降低學習門檻，最終節(jié)省企業(yè)的成本提高效率。而品牌IP的背后也同樣是企業(yè)文化、市場策略、和用戶價值的表現(xiàn)。

打造具有識別性的超級符

三、產品設計化繁為簡

營銷活動的產品設計現(xiàn)在玩法越來越復雜、頁面也越做越花哨，這樣大大增加了用戶的學習門檻，還顯得很low沒有品位。

俗話說至繁歸于至簡，五福的設計通過“打破頁面框架、3D加強質感、突出關鍵元素”三大方法，讓集五福的產品設計既有氛圍，又得到品質和體驗的提升。

四、通過動畫加強氛圍和引導

既然產品界面簡化了，設計師最頭疼的問題可能就是面對運營的奪命三連問：“沒有氛圍怎么辦？如何告訴用戶有大大的優(yōu)惠？獲獎時怎么一點興奮的感覺都沒有？？？”

這個時候設計師就可以把眼界看開一些，想到動畫的運用其實可以解決很多問題。

引導動畫：

通過動畫開場形成儀式感，同時引導用戶關注關鍵入口。為避免植入視頻帶來程序運行效率下降，研發(fā)直接通過設計給予的素材代碼實現(xiàn)過渡。

五、保持統(tǒng)一的插畫故事體系

現(xiàn)在插畫已經被普遍運用在互聯(lián)網產品的設計中，一般來說一個產品通常有自己的插畫風格和體系。

而對于一個超級營銷來說，往往活動的衍生場景非常多插畫的使用也很普遍。為了保證活動品牌和風格的統(tǒng)一性，也會衍生出自己的插畫體系。

設計師通過對春節(jié)的用戶心理洞察，創(chuàng)造了 “福氣一家人”的故事概念，整體偏向溫馨、小確幸的方向。不但搭配了春節(jié)的幸福愿景，還能傳達更多接地氣的正能量。

六、價值升維打造文化IP

最后一個壓軸的方法是最特殊的，我們覺得在做一個營銷活動的時候不應該僅關注的是“營銷”層面的東西。對于一個企業(yè)最大的、國民級的活動思考的格局也應該更高一些才能持續(xù)保持其活力。

所以我們和業(yè)務方一起思考第四年的集五福時洞察到，瓜分優(yōu)惠的權益是用戶的顯性動因，而結合春節(jié)這個特殊的時節(jié)，和親人朋友的交流、對家庭家鄉(xiāng)的思念、對新一年發(fā)生美好事情的期望才是用戶的隱性動機。

在產品和運營不斷創(chuàng)造花花卡、沾福氣卡、馬老師的福字等爆款彩蛋玩法的時候，設計市場和公關也在把五福往一個“新年俗”的文化IP打造。

致敬中國傳統(tǒng)年俗文化：

在年味越來越少的今天，讓用戶仍然能夠通過支付寶集五福感受到那些濃濃的鄉(xiāng)情和親情。

（1）中華五?？曜佣Y盒

甶支付寶和淘寶心選聯(lián)合打造，在集五福期間隨機中獎獲得。

（2）34個省傳統(tǒng)年俗菜單

上百張年俗卡，通過用戶評選最具當地代表的年俗，加入到五福線上的彩蛋卡，展示給全國用戶。

（3）五福大電影《七里地》

與現(xiàn)代文化潮流結合：古老但不死板，重新燃起年輕人對春節(jié)的喜愛和創(chuàng)造。

（1）國潮有福

（2）五福文化周邊

（3）碼商集市，再造年輕人的趕集文化

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作者：廣告匠，微信公眾號：廣告匠（adguanggao）