當(dāng)我們組織一個(gè)活動(dòng)時(shí)，我們經(jīng)常需要制定一個(gè)活動(dòng)計(jì)劃。

活動(dòng)策劃包括活動(dòng)的目的、目標(biāo)、方式、主題和資源。在每一個(gè)大大小小的活動(dòng)背后，都需要在最終著陸前進(jìn)行事先的規(guī)劃和計(jì)算。

而規(guī)劃中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都需要團(tuán)隊(duì)更加仔細(xì)的考慮，這樣活動(dòng)才會(huì)萬(wàn)無(wú)一失！

一般來(lái)說(shuō)，在活動(dòng)計(jì)劃中首先考慮這三個(gè)部分，然后將其詳細(xì)化并歸類(lèi)到活動(dòng)計(jì)劃書(shū)中。

確定活動(dòng)目的，以結(jié)果為導(dǎo)向，避免活動(dòng)無(wú)序，耗費(fèi)大量人力、物力或達(dá)不到預(yù)期效果。

活動(dòng)的目標(biāo)始終是活動(dòng)的核心。抓住核心，然后向外拓展，是活動(dòng)成功的基石。

網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)運(yùn)作一般有四個(gè)共同的活動(dòng)目標(biāo)。

拉新：獲得新用戶，促進(jìn)用戶增長(zhǎng)。

實(shí)施形式：注冊(cè)應(yīng)用程序，添加小程序，關(guān)注官方賬號(hào)等形式。

現(xiàn)在微信已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的重要戰(zhàn)場(chǎng)。如果用戶可以關(guān)注官方賬號(hào)或與微信用戶成為朋友，這也是拉新東西的好方法。

搞活-培養(yǎng)用戶習(xí)慣，增加產(chǎn)品粘性

實(shí)現(xiàn)形式：登錄、觀看視頻、閱讀文章、上課、聽(tīng)語(yǔ)音

這取決于你希望用戶養(yǎng)成什么樣的習(xí)慣。例如，打卡的小活動(dòng)就是培養(yǎng)用戶每天登錄的習(xí)慣。打卡后，分享朋友（或朋友）會(huì)得到更多的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣可以同時(shí)達(dá)到提升生活、拉動(dòng)新事物的目的。

因此，活動(dòng)目標(biāo)不是很死，只有一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)。我們可以從主要目標(biāo)出發(fā)，根據(jù)用戶的習(xí)慣歸納出另一個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

變現(xiàn)形式-全折、優(yōu)惠券、折扣、下半價(jià)等

引導(dǎo)用戶購(gòu)買(mǎi)和購(gòu)買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)交易量。一年一度的電子商務(wù)節(jié)如雙11、618等都是以活動(dòng)交易為目的的。

傳播：通過(guò)活動(dòng)創(chuàng)意引導(dǎo)傳播，提升品牌影響力

通過(guò)對(duì)用戶個(gè)性的分析，我們可以通過(guò)創(chuàng)造性的活動(dòng)來(lái)吸引用戶，讓用戶自發(fā)地前進(jìn)和分享，從而擴(kuò)大品牌知名度。

活動(dòng)創(chuàng)造力不是由我們自己的大腦組成的。一般來(lái)說(shuō)，良好的活動(dòng)創(chuàng)造力需要經(jīng)營(yíng)者多年的積累。

而一些好的活動(dòng)也在簡(jiǎn)單的活動(dòng)中進(jìn)行創(chuàng)造性的改變和突破，這也能產(chǎn)生一些好的創(chuàng)造性活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)運(yùn)作一般有8個(gè)基本活動(dòng)理念。

內(nèi)在動(dòng)機(jī)：通過(guò)堅(jiān)持改變或獲得利益的愿望

打卡和簽到是最基本的活動(dòng)理念，但它們非常簡(jiǎn)單，能迅速達(dá)到提升生活的目的，打卡后的活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)也能吸引用戶的興趣。

如果我們的軟件沒(méi)有打卡和登錄的功能，那么我們就不用擔(dān)心了。我們可以通過(guò)回復(fù)、回復(fù)評(píng)論、發(fā)送朋友圈等形式達(dá)到同樣的效果，也讓用戶感受到陪伴和關(guān)懷，從而增強(qiáng)用戶的黏性。

如果獎(jiǎng)品吸引力不夠，我們可以聯(lián)系其他一些品牌合作伙伴做活動(dòng)，讓那些品牌提供獎(jiǎng)品，或者干脆用超額積分、優(yōu)惠券等代替獎(jiǎng)品。

內(nèi)在動(dòng)機(jī)：渴望了解自己和未知，并獲得確定性?？释C明/承認(rèn)自己。

測(cè)試活動(dòng)通?；谂d趣測(cè)試。我們可以收集時(shí)代的興趣熱點(diǎn)，并將其融入到活動(dòng)中，從而獲得用戶的認(rèn)可，引導(dǎo)用戶分享，從而達(dá)到傳播活動(dòng)的目的。

我們可以使用H5活動(dòng)平臺(tái)、小程序、微信公眾號(hào)、圖片等來(lái)實(shí)現(xiàn)這種活動(dòng)。

內(nèi)在動(dòng)機(jī)：喜歡預(yù)測(cè)、推測(cè)和證明自己

這樣的活動(dòng)準(zhǔn)確把握了用戶的心理特征。無(wú)論比賽的成敗，都能激發(fā)用戶實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，具有很強(qiáng)的活動(dòng)粘性。

內(nèi)在動(dòng)機(jī)：挑戰(zhàn)、勝利、被認(rèn)可或證明的愿望

在微信群里，我們經(jīng)常可以刷一下最近的“寶媽的門(mén)寶票”等活動(dòng)

為了有一個(gè)好的排名，或者組隊(duì)去PK，最初參與活動(dòng)的用戶會(huì)主動(dòng)拉別人，投票給自己或者組隊(duì)PK等等。

在活動(dòng)中，我們可以設(shè)置一些規(guī)則來(lái)引導(dǎo)用戶不斷地把人拉開(kāi)。例如，PK失敗后，您可以使用復(fù)活優(yōu)惠券，但是這個(gè)復(fù)活優(yōu)惠券需要您邀請(qǐng)一個(gè)新用戶參與活動(dòng)，然后才能獲得它。通常，這些活動(dòng)的即時(shí)共享邀請(qǐng)的活動(dòng)按鈕會(huì)被設(shè)置得非常顯眼，以指導(dǎo)用戶逐步遵循我們?cè)O(shè)置的活動(dòng)。

內(nèi)在動(dòng)力：展示和談?wù)摰挠?/strong>

許多社區(qū)和新媒體帳戶將經(jīng)常進(jìn)行這樣的征集活動(dòng)。比如，話題征集后，得票最多的人可以得到小禮物，這樣話題就不用擔(dān)心了，他們寫(xiě)的是大多數(shù)用戶關(guān)心的。另一個(gè)例子是收集用戶自己的故事，以便保存tweet的內(nèi)容。

其實(shí)，這是一個(gè)非常省力又容易產(chǎn)生良好效果的方法。

所以實(shí)際上，我們可以使用各種靈活的活動(dòng)形式來(lái)獲得我們想要的結(jié)果。

此外，這種形式的活動(dòng)也是一種非常省力的趕超熱點(diǎn)的方式。當(dāng)熱點(diǎn)來(lái)臨，人們?cè)谟懻撌裁礋狳c(diǎn)時(shí)，他們立即就最后一個(gè)話題征集活動(dòng)。比如，在世界杯期間，智虎推出了世界杯主題頁(yè)面，重點(diǎn)關(guān)注智虎對(duì)球，引導(dǎo)用戶參與主題討論。

內(nèi)在動(dòng)機(jī)：收集成癮、強(qiáng)迫癥、獎(jiǎng)勵(lì)

征集活動(dòng)必須注重對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的準(zhǔn)確規(guī)劃和控制。這類(lèi)游戲有三個(gè)要點(diǎn)：

一、為每個(gè)元素設(shè)置不同的發(fā)生概率以增加活動(dòng)的興趣

2、讓這些元素有趣，容易記住船體的名字，這很容易形成一個(gè)莖，并引起溝通

三、在收集過(guò)程中設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)。例如，第一個(gè)收集的人將獲得特別獎(jiǎng)，以激勵(lì)人們以最快的速度參與活動(dòng)。

支付寶集五福就是這種類(lèi)型的典型活動(dòng)。現(xiàn)在阿里每年都會(huì)這么做，每年都會(huì)優(yōu)化。

內(nèi)在動(dòng)力：獲取利益、把握機(jī)會(huì)、做大做小等

比如，網(wǎng)上吃角子***、砸金蛋、***等都比較簡(jiǎn)單粗糙。通常，電子商務(wù)平臺(tái)最喜歡使用這種活動(dòng)

很多產(chǎn)品在新的時(shí)代大量出現(xiàn)，也會(huì)使用紅包補(bǔ)貼，比如拼多多平臺(tái)就是利用紅包補(bǔ)貼，擠進(jìn)國(guó)內(nèi)頂級(jí)電子商務(wù)平臺(tái)。

但要做這樣的活動(dòng)，必須注意風(fēng)險(xiǎn)控制！我們應(yīng)該按規(guī)定限制和控制成本。

但我們也需要小心，不要養(yǎng)成用物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)增加參與者人數(shù)的習(xí)慣。

如果在每一個(gè)活動(dòng)中都使用這種游戲，而不是考慮活動(dòng)的創(chuàng)造性，那么第一個(gè)用戶會(huì)感到疲倦和麻木。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，對(duì)用戶的刺激會(huì)減少，參與人數(shù)會(huì)越來(lái)越少。其次，如果只是用材料來(lái)推動(dòng)活動(dòng)的策劃和實(shí)施，往往不利于鍛煉自己的能力。如果未來(lái)的保護(hù)傘失去了預(yù)算保護(hù)，你很可能做不到。

內(nèi)在動(dòng)機(jī)：樂(lè)趣

比如，如果你畫(huà)畫(huà)我猜，拼圖、密室逃脫等線下游戲也可以改編并上線，這也會(huì)引起人氣。

小游戲好玩，好玩，有傳播性，也容易引導(dǎo)用戶完成任務(wù)。例如，如果用戶玩游戲死了，分享朋友圈的鏈接可以給他另一個(gè)復(fù)活的機(jī)會(huì)。

例如，在過(guò)去的兩年里，裝扮游戲非常流行。事實(shí)上，他們向用戶展示了這樣一種需求，以至于他們非常想展示自己。因此，在用戶生成一個(gè)圖像后，他非常樂(lè)意傳播它。而且，技術(shù)和設(shè)計(jì)的實(shí)現(xiàn)成本相對(duì)較低，所以也是運(yùn)營(yíng)商喜歡使用的一種小活動(dòng)理念。

在家里抑制活動(dòng)的創(chuàng)造性是不可取的。優(yōu)秀創(chuàng)造力的背后往往是常規(guī)

活動(dòng)計(jì)劃一般包括7個(gè)要素：

活動(dòng)目標(biāo)必須量化。

只有量化后，才能對(duì)后續(xù)活動(dòng)的投入預(yù)算和產(chǎn)出進(jìn)行比較分析。

定量的活動(dòng)目標(biāo)也使我們的整個(gè)活動(dòng)計(jì)劃具有可追溯性，使我們的活動(dòng)資源分配更加精確和可控。

用一句話突出活動(dòng)亮點(diǎn)，吸引用戶參與活動(dòng)。

活動(dòng)的主題應(yīng)該簡(jiǎn)單明了。您可以直接說(shuō)出活動(dòng)的好處（提示用戶立即采取行動(dòng)）并讓用戶參與活動(dòng)。

活動(dòng)時(shí)間必須有限制。給用戶一個(gè)提示，在這個(gè)村莊之后，就沒(méi)有商店了

活動(dòng)時(shí)間不能太長(zhǎng)。如果時(shí)間太長(zhǎng)，就沒(méi)有緊迫感。用戶將失去參與的熱情，無(wú)法控制成本，

活動(dòng)時(shí)間不能太短。如果活動(dòng)時(shí)間設(shè)置相對(duì)較短，則活動(dòng)可能在高峰時(shí)間之前結(jié)束。

在實(shí)際工作中，活動(dòng)時(shí)間應(yīng)根據(jù)實(shí)際活動(dòng)日程和獎(jiǎng)金預(yù)算進(jìn)行調(diào)整。

創(chuàng)造性活動(dòng)可以針對(duì)以下三個(gè)問(wèn)題，寫(xiě)出答案，并組織語(yǔ)言

活動(dòng)流程是用戶參與活動(dòng)的所有關(guān)鍵鏈接。

我們經(jīng)常使用活動(dòng)流程圖讓更多的人了解活動(dòng)的具體計(jì)劃

通常我們使用以下工具繪制活動(dòng)流程圖：processon、XMIND、baidu思想圖、PPT等

活動(dòng)過(guò)程必須簡(jiǎn)單明了，活動(dòng)步驟應(yīng)盡量簡(jiǎn)化。

促銷(xiāo)渠道是展示活動(dòng)的舞臺(tái)，提前促銷(xiāo)對(duì)我們開(kāi)展活動(dòng)非常重要。

推廣渠道主要包括：應(yīng)用程序、PC網(wǎng)站、社區(qū)、新媒體賬號(hào)、短信、百度掃描等第三方推廣。

促銷(xiāo)形式包括橫幅、彈出窗口、推送等