在規(guī)劃門店整體促銷計劃時，應明確以下兩個概念：

為什么活動設計要有階梯？可能20%的人有明確的購買意向；60%的人有興趣但不確定是否購買；20%的人很忙。

為了達到最好的效果，我們應該考慮到顧客的情況，他們適合各種心理狀態(tài)，并有針對性的活動來滿足他們的需求。

例如：對于購買意向明確的客戶，設計：限時打折促銷活動，顧客購買后被表揚分享5分，或下次購買5元優(yōu)惠券等活動。對于有興趣但不確定是否購買的客戶，設計客戶稱贊的內(nèi)容以增加客戶的信任度。對于前來看房的客戶，設計限時打折，時間7小時。此外，我們還將在XXXX崗設立一個崗位，回答有關品牌的問題。最后產(chǎn)品打折時，有多少人買？如果88人購買，他們可以在該團伙的88層回答問題，回答正確的顧客，并免費獲得衣服。

為什么要提高產(chǎn)品定價？消費能力最強的高端客戶總是少數(shù)，可能占5%。

消費能力相對豐富的精英客戶可能是追求性價比型的普通客戶的15.80%。

如果我們想提高客戶的轉(zhuǎn)化率，我們不能不考慮80%的普通客戶。對于每個客戶群，都有適當?shù)漠a(chǎn)品價格。這是提高客戶轉(zhuǎn)化率、推動銷售的重要因素。

轉(zhuǎn)化率涉及的內(nèi)容太多，如品牌形象、銷售價格、圖片拍攝、平面藝術、客戶服務態(tài)度、店鋪動態(tài)評分、嬰兒動態(tài)評分、好評率高、老客戶比例等

直通車應該做的是引入準確的流量，這是直通車的優(yōu)勢，也是直通車的真正價值所在！

1： 檢查發(fā)射臺

淘寶網(wǎng)非現(xiàn)場送貨的轉(zhuǎn)化率遠低于現(xiàn)場送貨。雖然PPC可以在非現(xiàn)場價格的底部做得很好，但是點擊率和轉(zhuǎn)化率都低于現(xiàn)場交付。

2： 檢查發(fā)射區(qū)域

每個品牌都有自己的熱銷區(qū)。通過quantum橫刀，您可以看到您的店鋪最有貨源推出的地方。顏色越深，你的顧客就越多。您可以設置一個促銷計劃，在主區(qū)域大規(guī)模啟動，并限制在其他區(qū)域的交付。

如果能夠吸收并成功轉(zhuǎn)化為擴大交通量，那么將在其他地區(qū)制定并推出促銷計劃，但價格低于主要地區(qū)。如果你仍然可以控制這些流量，那么你可以做全國推廣。當然，你應該在精確的區(qū)域推廣計劃中使用高分詞，取消區(qū)域限制，并使用這些高分詞進行低成本和高效率的排水。

3： 檢查關鍵字

快車投入運營后不需要管理。仔細閱讀數(shù)據(jù)并迅速做出反應。通過量子橫島特快列車轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)。在這里搜索所有關鍵字，找出哪些關鍵字的轉(zhuǎn)換率高，哪些關鍵字的轉(zhuǎn)換率低。

! 注意事項：

1： 搜索品牌詞的客戶非常準確和忠誠

尤其是在女裝品牌行業(yè)，如果設置了其他品牌的話，往往會被騙而不被通緝，然后直接跳下去。

2： 關鍵字設置最重要的是要符合baby屬性。

不要嫉妒搜索量大的熱門詞匯。一定要符合寶寶的屬性，不僅包括賣點和描述，還包括價格因素。

3： 價格在直通車促銷標題中有明確規(guī)定。

嬰兒圖片不能隨意添加，我們能做的就是在促銷標題中加價。這樣做的好處是讓顧客清楚地知道價格，而且不會因為顧客在點擊后發(fā)現(xiàn)價格超過了心理價位而難以轉(zhuǎn)換。

4： 快樂購物：促銷圖片對顧客的吸引力不可能超過寶貝的內(nèi)頁。

如果推廣形象很漂亮，那么內(nèi)部頁面就沒有優(yōu)化，即使有非常漂亮的點擊率和點擊量，那么怎么做，沒有轉(zhuǎn)化或者什么都沒有。當顧客瀏覽促銷圖片時，他/她覺得寶寶的滿意度是80分。當他/她點擊這里時，他/她發(fā)現(xiàn)寶寶的滿意度是95分。即使客戶不是百分之百滿意，也會樂于接受和購買。

5： 關聯(lián)銷售：做好關聯(lián)銷售。

直達列車不同于硬而寬的排水系統(tǒng)。直達列車引入的瀏覽直接進入babe的內(nèi)頁。如果沒有相關的銷售，只有一個寶貝被提升。如果有關聯(lián)銷售，一個寶貝就相當于推銷整個商店。

連鎖：舉個簡單的例子，推廣羽絨服，然后在羽絨服頁面推薦毛衣，在毛衣頁面推廣褲子（裙子），無止境的連鎖

點擊一下，推廣整個店，顧客就會被引導，我覺得買a的時候要買B，買B的時候要買C，不知不覺購物車里有很***貝，最后發(fā)現(xiàn)自己嚴重超支。我能做什么？刪除寶藏。刪除a，發(fā)現(xiàn)B不匹配，刪除B，發(fā)現(xiàn)a和C不匹配，就全買了。

6： 到處玩很好

巨化酸的銷售量大，轉(zhuǎn)化率高。不過，朱華算恩現(xiàn)在已經(jīng)改過自新了。銷售記錄顯示的是銷售價格而不是價格。如果直達列車推著聚劃算的寶寶，聚劃算完成后，如果寶寶因大量低價成交記錄而滯銷，該怎么辦？

它可以原價出售，但它可以贈送一些符合Ju預算的嬰兒，禮物的價值可以讓顧客感覺，即使他們用原價購買，他們?nèi)匀粫徺I與使用Ju預算時相同的福利。然后加大直通車的推廣力度，繼續(xù)推廣這個寶貝。