隨著“雙11”的臨近，許多電子商務(wù)平臺、自媒體電子商務(wù)平臺開始慢慢制定運(yùn)營計(jì)劃，并設(shè)定運(yùn)營活動的網(wǎng)絡(luò)節(jié)奏。

為什么要做活動？其實(shí)，最根本的目的就是提高銷量，同時，與節(jié)假日、熱點(diǎn)、品牌曝光、提高用戶友好度、參與分享等有關(guān)。

那么，如何規(guī)劃高參與度的運(yùn)營活動呢？今天我們談?wù)勗趺赐姘桑?/p>

活動通常需要一個起點(diǎn)，也就是計(jì)劃活動的原因。你為什么在這個時候做，而不是下個月？

從一開始就是用一個理由去從事活動，告訴用戶可以得到什么好處！活動原因很多，如節(jié)假日、電子商務(wù)自制節(jié)日（618、818、1111等）、重大活動、熱點(diǎn)、熱門笑話、品牌周年、會員日等。

一句話，就是要給用戶一個理由去說服他們?yōu)槭裁匆鲞@個活動，并參與和分享這個活動。

興趣點(diǎn)又稱誘餌，這是用戶參與活動的原因。

電子商務(wù)平臺一到活動現(xiàn)場，就會放上各種優(yōu)惠券，如全折、打折、全XX免費(fèi)XX、原價XX限時XX。。。我討厭寫各種各樣的好處，這讓你覺得如果不參加活動，你的腸子會后悔你的青春。

前段時間，支付寶錦鯉事件，其誘餌足夠豐富，用戶參與度極高，隨之而來的是很多“模仿者”。

如果我們把“活動”比作啞巴，雖然他不會說話，但他可以通過自己的表情和身體來表達(dá)自己的思想和感情。當(dāng)他表達(dá)強(qiáng)烈時，他的情感傳遞會更強(qiáng)。

此時，活動的“情感”被對方100%分享。要創(chuàng)建情感，您可以發(fā)送以下三個步驟：

（1） 制造焦慮：這是近年來常見的手段。比如，“油膩中年”這個詞一下子就沖擊了很多80后，“逃離北上廣”也沖擊了北上廣一大批苦苦掙扎的年輕人。

內(nèi)容知識支付更適用。當(dāng)每個人都很焦慮的時候，盡快給出解決焦慮問題的方法。

（2） 玩情感牌，情感同步：情感牌包括親情、友情、愛情、同事、鄰居、陌生人，甚至人和動物、事物。

他們大多數(shù)人都玩暖牌。重陽節(jié)一到，商家就可以推出“以前每個老人都是孩子”這樣的主題。通過尋找他們曾經(jīng)年輕的外表，他們可以推薦服裝用品，日用品和其他商品。

值得注意的是，有很多人走的是溫暖的牌。如果他們沒有一顆特別的心，很容易感到無聊，所以敘事角度應(yīng)該是創(chuàng)新的。

一些情感卡片是懷舊的，比如之前網(wǎng)易新聞x達(dá)達(dá)合作的《成人不敢打開的童年》，選取了童年的經(jīng)典記憶，采用黑白手繪的三維立體顯示。

（3） 喚起保護(hù)的欲望：每個人都會有一段孤獨(dú)無助的時光，同時，每個人都會同情和同情比自己弱的東西，從而喚起保護(hù)的欲望。

比如，早些時候，朋友圈里的公益活動策劃“騰訊公益兒童畫廊”被畫了出來。畫這些畫的孩子和其他孩子不一樣。只要他們做些小動作，他們就會實(shí)現(xiàn)自己的愿望。他們內(nèi)心對保護(hù)的渴望被激發(fā)并轉(zhuǎn)化為行動。

這是一種重要且常用的誘餌。幾乎每個人都會在自己的轉(zhuǎn)發(fā)或出版朋友圈里，下意識地創(chuàng)造自己的希望。

比如網(wǎng)易云音樂經(jīng)常會發(fā)布一些測試，讓人們在不知不覺中轉(zhuǎn)發(fā)和分享。

有趣的是，活動本身的玩法很有意思，也包含了參與者自身的興趣。

第一屆文博會的美術(shù)作品，新的表現(xiàn)手法，通俗的聲音，提示，讓人忍不住轉(zhuǎn)發(fā)，同樣的道理，和各種鬼魂故宮H5的創(chuàng)意都是這一點(diǎn)的興趣所在，轉(zhuǎn)發(fā)也體現(xiàn)了我對當(dāng)下流行元素的關(guān)注，有趣，開放。

明星效應(yīng)還包括名人、在業(yè)內(nèi)有一定知名度、影響力和粉絲的KOL。它需要有一定的預(yù)算控制，才能創(chuàng)造出主題和積極參與的自我能量流的主角。

了解這六個誘餌，我們來談?wù)劵顒有问降挠螒颉ｊP(guān)于如何讓用戶自主參與游戲，有兩點(diǎn)需要牢記。

只有當(dāng)有人參與這項(xiàng)活動時，它才有真正的價值。如果設(shè)計(jì)的活動表單覺得無趣且不想?yún)⑴c，則不要強(qiáng)制用戶參與活動。

最常見的活動玩法是抽獎式，用戶基本都會買單。據(jù)估計(jì)，***是一種概率中獎的***，而且概率有點(diǎn)“***博”的心理性質(zhì)，而且參與方式極為簡單，所以玩起來會逐漸上癮。

概率***包括***、砸金蛋、***、翻滾音樂、擲***、玩偶機(jī)等，其基本邏輯是概率***。

用戶只會更懶，更挑剔和不耐煩。如果活動形式的玩法設(shè)置得過于復(fù)雜，參與過程或獎勵機(jī)制過于繁瑣，每個人都必須停下來思考如何玩法，那么我們就需要考慮是否需要優(yōu)化活動機(jī)制。

畢竟，每一步都是一個漏斗，與用戶體驗(yàn)相關(guān)，影響活動漏斗的轉(zhuǎn)化。

很多自媒體電子商務(wù)公司都會做簽到活動。很多種子用戶只有在第三天第一次登錄成功后才能獲得xx禮品。當(dāng)時，他們以為僅僅過了三天，用戶就會堅(jiān)持簽到領(lǐng)取獎品，但他們發(fā)現(xiàn)，第二天就有XX%的用戶輸了，第七天就有更多的用戶輸了。

因此，第二個優(yōu)化設(shè)置為在第一天獲得xx獎，并給予用戶獎勵。這樣，對于連續(xù)三天簽約的人來說，只有一天時間了，他們會保留下來的。

在進(jìn)行活動之前，應(yīng)該有目的地進(jìn)行總體規(guī)劃（預(yù)先規(guī)劃所需的資源）。在計(jì)劃之后，它應(yīng)該使用一個起點(diǎn)來告訴用戶他們?yōu)槭裁匆鲞@個活動以及他們想要得到什么。

然后，根據(jù)這六個誘餌，用戶可以采取主動：物質(zhì)激勵、情感建設(shè)、自戀滿足、競爭意識刺激、娛樂和明星效應(yīng)。

最后但并非最不重要的是，播放方法必須簡單，易于使用，易于操作，并注意每個環(huán)節(jié)的經(jīng)驗(yàn)和漏斗。