如何預(yù)估活動效果，需要哪些維度的數(shù)據(jù);為什么有些活動看起來頁面效果不錯，但是對平臺的幫助微乎其微。今天我們就來聊一聊活動相關(guān)的問題~

　　后臺有兩個提問，成功引起了我的注意。

　　一個是問，如何預(yù)估活動效果，需要哪些維度的數(shù)據(jù);

　　還有一個是問，為什么有些活動看起來頁面效果不錯，但是對平臺的幫助微乎其微。

　　想了想，好像運(yùn)營百問里，對活動運(yùn)營講得很少，于是，我決定正面回答一下。

　　首先回答第二個問題，活動本身，其實(shí)并不是一個對平臺一定產(chǎn)生正面影響的因子，更別說它一定不是對平臺產(chǎn)生正面影響的長效因子了。

　　這個問題，我們需要回歸到「運(yùn)營」這件事兒的本身來說。

　　所有人都不會反對，「運(yùn)營」是為了讓「產(chǎn)品」活得更好，活得更久的各種手段的集合，那么這個集合本身就包含了「活動」，但是同時，這個集合并不等于「活動」。

　　也就是說，為了讓「產(chǎn)品」活得更好，我們需要有很多運(yùn)營手段。

　　圍繞內(nèi)容制作本身，讓內(nèi)容的質(zhì)量更好，更符合用戶的偏好，這是一種手段;

　　圍繞用戶的行為，構(gòu)建行為獎勵體系，引導(dǎo)用戶做一系列平臺希望它做的動作，最后形成習(xí)慣，這也是一種手段;

　　圍繞運(yùn)營指標(biāo)，設(shè)計一些活動，讓對應(yīng)的運(yùn)營指標(biāo)在短期有明顯的增長，這還是一種手段。

　　無論是什么手段，最終要實(shí)現(xiàn)的是讓「產(chǎn)品」擁有更長的生命周期，并能夠在這個生命周期里獲得更多的收入，無論這個收入來自于誰。

　　其實(shí)在解釋這個活動的時候，我們其實(shí)可以反過來想。

　　一個線下的服裝店，新品上市，和換季促銷的時候，會有什么差別?

　　差別可能是，換季促銷可能會帶來更集中且數(shù)量更多的用戶進(jìn)店，但用戶的貢獻(xiàn)的衡量標(biāo)準(zhǔn)卻未必一致。新品上市時的單個消費(fèi)者，其貢獻(xiàn)的單品收入和單品帶來的利潤都是比換季促銷時會高一些，但是促銷一方面加快了庫存的流轉(zhuǎn)，另一方面不考核單品，而考驗規(guī)模，就會得出不論新品上市沒有折扣，還是換季折扣打骨折，其實(shí)都是為了讓服裝品牌達(dá)到清庫存，回籠資金，盡量讓自己的門店和品牌活下去甚至賺翻天的運(yùn)營目標(biāo)。

　　那說到這里，可能你明白了，一個服裝店，要能賺翻天，恐怕并不是僅僅依靠「活動」能帶來的。講道理，品牌與單品本身的設(shè)計(映射產(chǎn)品的品牌與本身要解決的需求甚至面對的用戶群體)、店鋪的選址(映射產(chǎn)品推廣與運(yùn)營的渠道)、資金周轉(zhuǎn)的速度(大運(yùn)營的效率)、各種成本的控制(映射大運(yùn)營成本