要想有一個成功的促銷活動，必然要提前做好促銷策劃方案，并組織相關(guān)人員、部門參與討論，并最終達(dá)成一致，作最后的確定，開始利用各種媒體宣傳。本促銷活動策劃方案模板基本上包括了活動策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場分析、活動主題、活動目的、活動時間、預(yù)期目標(biāo)和效果、市場推廣建議、費用預(yù)算明細(xì)等?！　?、市場分析：做運營必須能夠把握市場的發(fā)展，如果需要，請描述一下自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場情況?！　?、活動主題：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力?！　?、活動目的　　4、活動時間：活動執(zhí)行的時間段?！　?、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)　　5.1效果預(yù)期：預(yù)期的可以到達(dá)的效果?！　?.2數(shù)字目標(biāo)：制定運營數(shù)字目標(biāo)?！　?、活動詳細(xì)情況　　6.1參與產(chǎn)品：說明本活動涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。　　6.2活動詳細(xì)說明：詳細(xì)說明活動的實施方式?！　?.3獎項設(shè)置（隨機(jī)）：獎項和獎品設(shè)置?！　?、廣告宣傳（市場推廣）：針對本次活動，做出詳細(xì)的廣告宣傳計劃和市場推廣方面的想法和建議?！　?.1內(nèi)部宣傳（推廣）　　7.2外部宣傳（推廣）　　8、活動任務(wù)安排及工作計劃：將活動中的所有需要完成的任務(wù)細(xì)分并分配到責(zé)任人?！　?、費用預(yù)算：對所有活動計劃投入費用的匯總?！　?0、活動總結(jié)：詳細(xì)總結(jié)本次活動的成功典與失敗點，作為參考學(xué)習(xí)的寶貴資料

面對市場激烈的競爭形勢，形形色色的促銷活動硝煙彌漫，充斥著經(jīng)濟(jì)生活各個角落，促銷已成為眾多企業(yè)爭搶客源的重要市場營銷手段之一。然而促銷活動是一把雙韌劍，有的促銷活動能使廠家銷量急劇上升，品牌一鳴驚人，家喻戶曉，成為行業(yè)的佼佼者，如康師傅冰紅茶開展的“再來一罐”活動，使其成為行業(yè)的第一品牌；有的企業(yè)開展的促銷活動卻效果差強(qiáng)人意，與企業(yè)原先的期望南轅北轍，不但浪費了促銷資源，還損害了企業(yè)的品牌，甚至丟失了客戶。 影響促銷活動效果的因素很多，其中活動的執(zhí)行力是最關(guān)鍵的。假如一個促銷方案缺乏執(zhí)行力猶如紙上談兵，將會損并折將，甚至全軍覆沒。那么如何實施有效的執(zhí)行力呢？ 一、促銷方案的可行性是促銷執(zhí)行力有效實施的前提。有這么一個故事，一耗子家族召開一次對付老貓捕食的頭腦風(fēng)暴大會。經(jīng)過一整天的冥思苦想，終于想出了一個被他們認(rèn)為萬全之策的方案，即給老貓的脖子上系一只叮當(dāng)，當(dāng)老貓捕食時，鼠輩們可通過貓脖子上的叮當(dāng)鈴聲搶先逃之夭夭。而正當(dāng)他們?yōu)榇藲g呼雀躍時，其中某一家族成員突然說，由誰去給老貓?zhí)咨隙．?dāng)呢，大家啞口無言，沒有那一個愿意當(dāng)先烈。這一寓言故事深刻地說明了無論多好的創(chuàng)意，假如缺乏可行性，那也是徒勞無功的。因此，作為企業(yè)的策劃部門要堅持執(zhí)行第一，創(chuàng)意第二的原則。在策劃促銷方案時，要立足市場一線，尤其是要與市場一線的促銷執(zhí)行人員深入溝通，制定可行性強(qiáng)的方案，使廠家易于監(jiān)控，讓顧客便于參與。 二、深入溝通、統(tǒng)一思想是實施促銷執(zhí)行的有力保障。首先，許多企業(yè)在開展促銷活動時，往往由于執(zhí)行人員沒有充分了解促銷方案，草率行事，致使活動效果大打折扣。因此活動開展之前，應(yīng)召集相關(guān)人員就活動方案的深入溝通探討，領(lǐng)會活動方案的精髓，充分了解活動的方式、時間、促銷產(chǎn)品、人員分工、目標(biāo)群體、費用、區(qū)域等實施細(xì)則，保證促銷方案能夠得到充分地貫徹執(zhí)行。其次，企業(yè)促銷活動是一項基礎(chǔ)營銷工作，程序煩瑣、環(huán)節(jié)眾多，需要大量的人力、物力、和財力，容易招致市場一線執(zhí)行人員反感和逃避，甚至有的市場一線執(zhí)行人員依仗所謂的山高皇帝遠(yuǎn)，將在外君命有所不受，漠視總公司的促銷“政令”，在促銷執(zhí)行過程中，充當(dāng)東郭先生，濫竽充數(shù)、衍敷了事。在活動實施時，總部應(yīng)當(dāng)與執(zhí)行人員主動溝通，簡述促銷活動的重要性，統(tǒng)一執(zhí)行人員的思想、認(rèn)識和方向，促使市場一線積極主動執(zhí)行總公司的促銷方案，保證促銷活動有效地實施。 三、監(jiān)督管理是保障促銷有效執(zhí)行的重要措施。俗話說，沒有規(guī)矩不成方圓。在一個組織里面，倘若缺乏監(jiān)督的管理機(jī)制這一推動力，許多組織行為可能偏離方向，倒行逆施，從某種意義上來說就是犯罪。促銷市場點多面廣，市場一線執(zhí)行人員遠(yuǎn)離總部，假如缺乏有效的促銷監(jiān)督約束措施，部分執(zhí)行人員可能會對總部的促銷方案陰捧陽違，置若罔聞，可能會致使活動執(zhí)行不到位、促銷費用嚴(yán)重浪費。因此企業(yè)應(yīng)制定完善的促銷管理措施，成立促銷檢查小組，跟蹤監(jiān)控到位，獎勤罰懶，運用鯰魚效應(yīng)激活促銷團(tuán)隊的潛能以及工作的積極性。 四、績效考核是實現(xiàn)促銷執(zhí)行力的有效機(jī)制?？冃Э己耸谴黉N執(zhí)行目標(biāo)的具體要求，是促銷執(zhí)行獎罰的準(zhǔn)繩。績效標(biāo)準(zhǔn)的制定要體現(xiàn)科學(xué)性、可行性，定性、量化考核相結(jié)合。具體考核內(nèi)容如下： 1、促銷現(xiàn)場表現(xiàn)：促銷網(wǎng)點的鋪蓋率、售點促銷氛圍營造如生動化宣傳、促銷產(chǎn)品陳列表現(xiàn)等。 2、促銷效果考核：對產(chǎn)品銷量的貢獻(xiàn)率、對品牌的有效提升程度、競爭對手的反應(yīng)程度等。 3、促銷費用管理：促銷費用的情況、單位促銷成本、不同促銷科目費用結(jié)構(gòu)比例等等。 4、促銷物料管理：促銷物料收發(fā)管理流程、制度，促銷物料對活動效果的貢獻(xiàn)比例，促銷費用使用情況等。 5、促銷客戶管理：促銷售點客情關(guān)系，爭取客戶對促銷活動的支持力度，防止客戶隨意截流促銷資源能力等。 6、促銷人員管理：明確促銷人員崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)制定、業(yè)務(wù)跟蹤與監(jiān)督等。 促銷績效考核要定期實行效果評估，不斷地總結(jié)各促銷檔期的成就與不足，并根據(jù)市場的變化進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。 五、夠建促銷信息交流平臺，是促進(jìn)促銷順利執(zhí)行的必備條件。擬訂促銷報表以及信息反饋流程，通過通訊、網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)夠建順暢的促銷信息交流平臺，保持與市場一線的交流，保證促銷政令的暢通?？偛砍闪⒋黉N信息分析小組收集、匯總分析促銷信息，全面迅速了解市場一線各時期市場反應(yīng)情況，費用使用情況、促銷物料投入、競爭對手市場反應(yīng)等實效信息。及時對市場促銷進(jìn)行監(jiān)控，促進(jìn)活動順利進(jìn)行。 促銷方案和執(zhí)行力好比是靈魂與肉體的關(guān)系，失去肉體（或者肉體殘缺），靈魂將無法言語、無法行動，無法表現(xiàn)其存在的意義。因此，企業(yè)在制定促銷方案時，務(wù)必強(qiáng)化促銷的執(zhí)行力，采取有效的措施，整合促銷資源，促進(jìn)促銷活動的有效實施