????任何一個(gè)產(chǎn)品促銷前期，一定要做到三點(diǎn)：一是要分析產(chǎn)品的特點(diǎn)，從中找到促銷的切入點(diǎn)；二是要分析消費(fèi)者的購買心理，怎樣的促銷才能會(huì)吊起消費(fèi)者的胃口；三是分析市場的促銷環(huán)境，不要一搞促銷就不論終端大小，大家一起上，結(jié)果促銷的環(huán)境得不到充分發(fā)揮，只有集中、集中、再集中，才能讓促銷起到真正的動(dòng)銷作用。 要想成功促銷，就得先把握以下4大核心要塞，然后才能實(shí)施促銷活動(dòng)：
一、促銷活動(dòng)要及時(shí)性：我們一定要知道，一個(gè)產(chǎn)品的促銷要是市場太火爆，就會(huì)對(duì)今后的產(chǎn)品銷售帶來一定影響，所以我們搞促銷的目的是讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者去感受產(chǎn)品的真正價(jià)值和效果，而千萬不要搞成抓銷量而不顧今后市場的局面?；顒?dòng)設(shè)計(jì)好后，促銷時(shí)間需要嚴(yán)格把握住，就是促銷再有效果，到時(shí)收?qǐng)?，一定要收?qǐng)?，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就出現(xiàn)“為了廣大消費(fèi)者的要求，再延長三天?！边@樣的毛病，那是你犯大忌了。要讓消費(fèi)者清楚在促銷活動(dòng)期間購買的必要性，如今天五元、明天六元，僅此兩天，活動(dòng)一經(jīng)結(jié)束決不延期，恢復(fù)原價(jià)二十六元，這樣效果出來了，對(duì)于促銷后的副作用就會(huì)小一些。
二、促銷活動(dòng)需要時(shí)效性：以產(chǎn)品為基礎(chǔ)送什么贈(zèng)品，才能讓消費(fèi)者覺得購買這個(gè)產(chǎn)品還可以得到自己想要得到的那個(gè)附加值產(chǎn)品，考慮到適應(yīng)性，更要考慮到時(shí)間的有效性，一個(gè)冬天的產(chǎn)品，卻送一個(gè)夏天才能用的禮品，你說人家會(huì)有這樣等待的耐性嗎？象有一家壯陽類產(chǎn)品的公司，在搞促銷時(shí)，購買一個(gè)療程產(chǎn)品，就送人家一本性愛書籍，讓男人更懂得怎么才能使自己的性生活做得更精彩、更有活力。還有減肥產(chǎn)品送減肥秤，女性產(chǎn)品送化妝品等，只要全面地為消費(fèi)者方便與利誘兩方面來考慮促銷方案，那么促銷活動(dòng)就會(huì)活起來，需要告訴的是，搞促銷千萬不要搞什么積分呀、分段抽獎(jiǎng)之類的活動(dòng)，這種活動(dòng)對(duì)于消費(fèi)者來說

是等不及的，消費(fèi)者的健忘癥經(jīng)常會(huì)體現(xiàn)在促銷的時(shí)間性上來，所以有效率幾乎等于零。
三、促銷活動(dòng)需要誘惑性：贈(zèng)送什么樣的幅度能吸引目標(biāo)消費(fèi)者，且自身能夠承受得起，采取層層逼近、層層利誘的原理，即多買多送，如買一個(gè)療程送二盒，二個(gè)療程送五盒，三個(gè)療程送十盒，在消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)條件許可的情況下，這無疑是在誘導(dǎo)其買三個(gè)療程，最好是通過公益性活動(dòng)，讓消費(fèi)者更帶著一種好心情去參加，象前年有一位被狼咬掉半邊臉的人，需要進(jìn)行整容手術(shù)，于是企業(yè)就拿著最新產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場促銷，從現(xiàn)場促銷出來的產(chǎn)品中拿出80%的錢，捐給半邊沒臉的人，并把半邊沒有臉的人叫到現(xiàn)場，消息一傳出，商場藥店門口的廣場上人山人海，結(jié)果一天時(shí)間卻得到近二十萬元的銷售收入，最后企業(yè)沒有虧本，還得到消費(fèi)

者的好評(píng)，而只有半邊臉的那個(gè)人也得到了救治。
四、促銷活動(dòng)需要階段性：一般成熟的保健品藥品企業(yè)，搞促銷活動(dòng)都是講究節(jié)奏的，都會(huì)考慮一年需要搞幾次促銷活動(dòng)，搞活動(dòng)的目的是什么等，然后按節(jié)奏進(jìn)行，給產(chǎn)品的地面終端宣傳起到了相當(dāng)有效的作用。象一家生產(chǎn)補(bǔ)鈣的企業(yè)，每年都要舉行三個(gè)連貫性的促銷活動(dòng)，春天時(shí)搞健康補(bǔ)鈣的社區(qū)專業(yè)促銷活動(dòng)，把那些長吃企業(yè)產(chǎn)品的人歸到服務(wù)體系中來，到了夏天時(shí)就組織他們?nèi)ヂ糜?，到了秋冬天時(shí)舉行全面的補(bǔ)鈣健康行動(dòng)促銷，把一年里購買過六盒以上的消費(fèi)者組織起來搞健美操活動(dòng)，有的消費(fèi)者為了參加活動(dòng)，不得不臨時(shí)去購買產(chǎn)品，這樣使市場銷量整體增長，而且這樣的活動(dòng)一開展就是五年，形成了老年人的一種習(xí)

慣，一到冬天就想起企業(yè)搞活動(dòng)的事兒，使企業(yè)通過促銷得到了長期的利益。
除了上面所說到的促銷活動(dòng)的幾個(gè)方面以外，在促銷時(shí)還需要把握三個(gè)要點(diǎn)：
一、促銷信息的發(fā)布，事關(guān)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的知曉度和關(guān)注度，需要在促銷前期進(jìn)行一定量的傳播宣傳，不搞明天的活動(dòng)，今天才宣傳，這樣會(huì)大打折扣，或者干脆就沒有效果。
二、促銷活動(dòng)的公益性開發(fā)，更易讓大眾接受，有別于單純的為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品及讓利幅度越大讓人感覺價(jià)格水分也越大的印象，要想讓促銷活動(dòng)沒有負(fù)面作用，最好是與公益活動(dòng)合在一起搞，但必須提醒，不要因?yàn)榇黉N而把公益性質(zhì)淡化。
三、避免同類競品促銷扎堆，當(dāng)同類產(chǎn)品在同一時(shí)間搞活動(dòng)時(shí)，企業(yè)最好不要跟著搞，產(chǎn)品營銷可以跟風(fēng)，但產(chǎn)品的促銷跟風(fēng)那是千萬要不得的，只有獨(dú)家促銷，才能吸引更多的人來集中購買促銷產(chǎn)品。
總之，促銷是把雙面刀，有時(shí)吃力并不能討好，但促銷又可以提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象地位，只有通過科學(xué)合理的方法，把促銷的優(yōu)勢釋放出來才能蓋過促銷帶來的負(fù)面效應(yīng)。

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