首先回答第一個(gè)問(wèn)題：商業(yè)計(jì)劃書(shū)該怎么做？

（一）商業(yè)計(jì)劃是什么？1、是融資工具：項(xiàng)目或公司為了融資，需要用商業(yè)計(jì)劃書(shū)與投資人進(jìn)行初步溝通，投資人會(huì)憑借商業(yè)計(jì)劃書(shū)傳遞給自己的內(nèi)容來(lái)判斷是否跟進(jìn)；

2、是運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)：正因?yàn)槭怯?jì)劃書(shū)，所以，項(xiàng)目或公司的整體運(yùn)轉(zhuǎn)是依靠商業(yè)計(jì)劃書(shū)的指導(dǎo)而進(jìn)行的，這樣可以最大程度保證項(xiàng)目有條不紊的進(jìn)行，從而使項(xiàng)目的成活率增加；相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，有商業(yè)計(jì)劃書(shū)的項(xiàng)目比沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書(shū)的項(xiàng)目成功幾率高出30%以上；

3、是自我認(rèn)知：撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程是自問(wèn)、自省和自知的過(guò)程，這是個(gè)可以讓創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)并分析項(xiàng)目以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、清晰的認(rèn)知自己的優(yōu)勢(shì)和不足的偉大過(guò)程；

（二）商業(yè)計(jì)劃書(shū)該怎么做？商業(yè)計(jì)劃書(shū)歸納起來(lái)就是圍繞三個(gè)核心在闡述：靠譜的人拿合理的錢去做對(duì)的事情。三者的邏輯是：a、如果事情不對(duì)，就不必再闡述了，毫無(wú)意義；b、投資人的第一思維是這樣的：如果事情對(duì)了，再看人，如果人也靠譜，錢不是問(wèn)題；c、投資人的第二思維是這樣的：事情不太容易評(píng)估，但感覺(jué)還可以，如果人靠譜，也可以投；

1、事情：產(chǎn)品是基于什么而產(chǎn)生的？目標(biāo)客戶是誰(shuí)？市場(chǎng)有多大？目標(biāo)客戶為什么需要自己的產(chǎn)品？怎么用合理的成本讓客戶使用自己的產(chǎn)品并盈利？做這件事情有哪些風(fēng)險(xiǎn)以及如何規(guī)避？——證明事情可操作。

2、人：誰(shuí)來(lái)做？市場(chǎng)目前都有誰(shuí)在做？他們?cè)趺醋龅暮妥龅娜绾危课覀儽人麄兊膬?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？——證明人有能力操作。

3、錢：需要多少錢達(dá)到什么目標(biāo)？目標(biāo)達(dá)成后預(yù)測(cè)盈利是多少？投資的錢如何退出？投資的錢占多少股份？——證明投資是合理且值得的。

如果把三個(gè)核心都能思考清晰，再去做word形式的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就比較容易了，關(guān)于制式的商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容，可以參考下圖：

然后回答第二個(gè)問(wèn)題：自己設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)需要考量什么？

（一）關(guān)于事情的考量1、產(chǎn)品：產(chǎn)品自身固然重要，但更重要的是：產(chǎn)品是基于什么而產(chǎn)生的？如果能用一句話描述清楚，其實(shí)展示的是創(chuàng)始人的洞察能力，并且能對(duì)產(chǎn)品定位、發(fā)展規(guī)劃以及企業(yè)文化帶來(lái)指導(dǎo)意見(jiàn)；我們拿殺毒軟件來(lái)舉例，正是因?yàn)槎床炝?0%的電腦用戶沒(méi)有專業(yè)的防御能力，才有產(chǎn)品的存在價(jià)值。我們?cè)倌媒袢疹^條舉例，“你關(guān)心的，才是頭條”，正是因?yàn)槎床炝诵畔⒎簽E帶給人們的煩惱才產(chǎn)生的；所以，產(chǎn)品源自需求、源自矛盾、源自痛點(diǎn)，基于這些而產(chǎn)生的產(chǎn)品，已經(jīng)成功了一半；

2、目標(biāo)客戶：一定要清楚自己的客戶是誰(shuí)，尤其初創(chuàng)企業(yè)，資源有限（無(wú)論是人才還是資金），在客戶定位方面要做減法，能鎖定一類客戶就不要鎖定兩類客戶，越專一越好，因?yàn)橹挥羞@樣，才能量身制定科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，且在資源配置和投入上能夠更加準(zhǔn)確合理，最終使項(xiàng)目的成活幾率增加；

3、營(yíng)銷策略：基于上一條而產(chǎn)生；核心一定是從兩個(gè)角度去考量：客戶和競(jìng)品，最終形成“如何賣，才能讓更多客戶使用”，除了有戰(zhàn)略，還要有戰(zhàn)術(shù)和詳細(xì)的落地執(zhí)行方案；

3、市場(chǎng)規(guī)模和競(jìng)品：首先要清晰的知道自己的產(chǎn)品是面對(duì)增量市場(chǎng)還是存量市場(chǎng)，因?yàn)閮烧叩拇蚍ê唾Y源配置是不一樣的；在考量方面，除了當(dāng)前的數(shù)據(jù)，一定要說(shuō)明每年的增值和未來(lái)的數(shù)據(jù)；其次，一定要有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，哪怕是假想敵，只有這樣，才能依據(jù)SWOT分析而制定科學(xué)的策略；

4、風(fēng)險(xiǎn)：分三個(gè)維度去考量，第一是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)：產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)出來(lái)的過(guò)程中有哪些風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)辦法？第二是產(chǎn)品推廣與迭代：產(chǎn)品在成功賣到客戶手中的過(guò)程有哪些風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)辦法？第三是競(jìng)爭(zhēng)與政策：在每個(gè)過(guò)程中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和政策對(duì)我們?cè)斐傻娘L(fēng)險(xiǎn)有哪些以及對(duì)應(yīng)的辦法是什么？

（二）關(guān)于人的考量1、核心團(tuán)隊(duì)：不是為了搭班子而組建團(tuán)隊(duì)，而是發(fā)揮每位核心成員的核心優(yōu)勢(shì)把事情做成。除了列出每位核心成員的優(yōu)勢(shì)和成績(jī)以外，一定要讓投資人看到每位成員正向的加分項(xiàng)：韌性、堅(jiān)定、創(chuàng)新、人格魅力、學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行能力等；例如添加一句：每年參加馬拉松比賽，雖然沒(méi)有名次，但享受堅(jiān)持到終點(diǎn)的樂(lè)趣！——投資人會(huì)看到韌性和堅(jiān)定，但前提是要足夠真實(shí)。

2、組織架構(gòu)：順應(yīng)公司每個(gè)發(fā)展階段的組織架構(gòu)是什么？需要多少人能在周期內(nèi)完成戰(zhàn)略目標(biāo)？這兩個(gè)問(wèn)題如果解決了，可以為人力資源規(guī)劃提供有力支撐，也可以在人力成本上有大致預(yù)算；

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：他們分別是誰(shuí)？他們的優(yōu)劣勢(shì)和市場(chǎng)占有率是怎么樣的？我們和他們對(duì)比結(jié)果如何？我們?nèi)绾卫每蛻舻男枨蠛透?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足在市場(chǎng)上立足？

（三）關(guān)于錢的考量1、資金需求：在合理計(jì)算的基礎(chǔ)上增加50%及以上，因?yàn)槲覀儠?huì)面臨諸多不確定因素，最可悲的是錢花完了，但階段目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)；

2、出讓股份：原則上，種子期出讓股份不超過(guò)15%；

3、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：要清晰的描述需要多少錢，但前期不要去證明能賺多少，初創(chuàng)企業(yè)把重心放在市場(chǎng)占有率、客戶增長(zhǎng)和產(chǎn)品完善方面；

寫(xiě)在最后：

我們不去探討為什么創(chuàng)業(yè)的成功幾率不足1%？但要提高創(chuàng)業(yè)的成功幾率，一定要去認(rèn)真撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，正如文章開(kāi)端所寫(xiě)，在撰寫(xiě)的過(guò)程中，你會(huì)越來(lái)越清晰的發(fā)現(xiàn)事情到底能不能做？做成這件事自己的優(yōu)劣勢(shì)是什么？自己需要哪些合作伙伴？

有句話叫做“慢慢決策、快速行動(dòng)”，其實(shí)，撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)也是決策的過(guò)程！

不要糾結(jié)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)自身的排版、內(nèi)容和用詞上，做的再好看也決定不了成功。