完整的促銷策劃書要包含促銷目標、時間、主題以及方案設(shè)計。

1. 促銷時間確定 ? ?促銷時間的安排一般10天為宜，跨2個雙休日。如果是大的節(jié)慶活動，促銷時間可以安排長些，但一般不要超過一個月。

2. 促銷目標設(shè)計 ? 一般來說，針對消費者的促銷目標有
（1）增加銷售量、擴大銷售；
（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；
（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；
（4）應對競爭，爭取客戶。
目標可以是單一的，也可以是復合的。
3. 促銷主題 ? ?主題是方案設(shè)計的核心。促銷主題是方案設(shè)計的核心、中心思想，是貫穿整個營銷策劃的一根紅線。任何一項策劃總有一個主題。主題明確，方案設(shè)計才會有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機地組合在一個完整的計劃方案之中。
4. 促銷活動方案設(shè)計 ? ?“促銷活動”是方案設(shè)計的核心內(nèi)容。在這里設(shè)計者的聰明才智與創(chuàng)新點子要充分地表現(xiàn)出來。這一點的具體要求就是
（1）緊扣促銷目標，體現(xiàn)促銷主題；
（2）?選擇促銷商品，確定促銷范圍

促銷活動方案怎么寫

把活動策劃做成工具似的東西。

通過這個工具，就能夠很好的去做好活動策劃，明確每一個需要的細節(jié)。

例如促銷活動主題，促銷活動廣告語等

例如：

活動目的

1、目的包裝：你要給消費者一個參加你促銷活動的理由，并且這個理由要非常讓人樂于接受。

2、受眾人群：受眾人群的定位為后面的促銷活動一系列行為(目的、活動詳細方案、活動推廣)的基礎(chǔ)。

3、平臺及資源：自身的網(wǎng)站、廣告、企業(yè)的實力、人脈、微博、論壇、QQ群、收費的廣告、合作單位網(wǎng)站、贊助商等。

4、預期目標：促銷活動的效果預期可以從參與人數(shù)、銷售量、銷售額幾個維度進行考量

5、活動正文：明確活動的主題、活動背景、活動的時間和地址和活動的流程及方案。

6、活動推廣：促銷活動的推廣計劃是活動的核心環(huán)節(jié)。

活動的階段：

一是促銷活動初期：處于興奮期，對于新興的事物感到好奇，很多人會參與；

二是促銷活動中期：處于疲倦期；

三是促銷活動后期：處于沖刺期；

在資源有限的情況下。推廣方式不宜選擇太多。

活動應急方案：應急方案主要用來處理可以預知的一些突發(fā)事件。

7、各部門職責與排期

一是所需支持：此處應列明需要哪些部門(崗位)涉及到此次的促銷活動。

二是運營計劃

三是預算

8、活動總結(jié)：從活動的優(yōu)秀和不足之處總結(jié)

從以上幾個方面進行

促銷活動方案寫得再好，如果不和顧客見面都是白搭。把活動內(nèi)容編輯成短信，通過這2步可以1分鐘內(nèi)發(fā)到本地周圍人小區(qū)的手機號碼上。非?？欤?/p>

把周圍住的人手機號碼想辦法搞到，到本地物業(yè)拿到手機號碼，樓盤也能導出手機號碼。如果你不認識里面的人，那就到下面界面點選，只點選本地人的手機號碼，發(fā)了全到。

把內(nèi)容寫的吸引人點，編輯到上面的內(nèi)容區(qū)域，號碼則是導入的方法，點選范圍也可以發(fā)。發(fā)了6秒到，大家會收到你的短信而注意到你。因為你的短信寫了店的地址，大家會留意你的。