母嬰營銷怎么做？

佛系品牌的思路：阿彌陀佛，不爭(zhēng)不搶，以前投放哪兒，現(xiàn)在還投放哪兒。

結(jié)果：并沒有很好地觸達(dá)80后、90后甚至95后成年的新生代父母。

狼系品牌的思路：拼命投放！到處投放！在最短的時(shí)間里塞進(jìn)最多的信息，用輪番轟炸的方式，讓品牌被看到，被記住。

結(jié)果：新生代父母?jìng)兠刻焐习?帶娃兒已經(jīng)很累了，并沒有心情聽這些重復(fù)說教。

鹽系品牌的思路：年輕人都喜歡在抖音看萌娃？不如把品牌與這些內(nèi)容結(jié)合起來。

結(jié)果：母嬰廣告變得萌感十足或干貨滿滿，用戶看得開心，自然產(chǎn)生了喜歡。

問題來了：母嬰品牌究竟該如何在抖音做創(chuàng)意？很多品牌感到疑惑：開了藍(lán)V以后如何運(yùn)營？為什么粉絲量起不來？怎樣的創(chuàng)意才能火？

為此，在9月17日舉辦的“育見美好·抖音母嬰行業(yè)營銷沙龍”上，巨量引擎營銷創(chuàng)意中心負(fù)責(zé)人東東槍特別總結(jié)了五大關(guān)鍵詞，為母嬰行業(yè)品牌做豎屏廣告提供指南。

發(fā)掘?qū)徝纼r(jià)值，讓用戶抖起來 1、賣點(diǎn)，說的不如唱的好聽

哼歌，自古以來就是母親與寶寶之間的重要溝通方式；音樂，也是抖音的重要元素。因此，品牌與其在鏡頭前陳述賣點(diǎn)，不如換點(diǎn)花樣，像藍(lán)臻“臻愛大使”王晰那樣，創(chuàng)作一首動(dòng)人的《藍(lán)色臻愛》，在暖心的旋律中，讓媽媽和寶寶跟著旋律不由自主地哼起來。

豎屏，在用戶的觀看習(xí)慣上，在視聽語言的表達(dá)方法上，在屏幕切割的靈活性上，都和橫屏有很大的不同。照搬橫屏素材，難免水土不服。用好豎屏，需要一點(diǎn)量身定制的巧思。

5月，美素佳兒在抖音開啟#成長自然好嗨游#系列視頻，巧妙利用豎屏，帶來一種“拿起手機(jī)隨時(shí)記錄”的親近感和真實(shí)感，帶動(dòng)屏幕前的媽媽們共同體驗(yàn)親子游戲的快樂。豎屏創(chuàng)意，一點(diǎn)小小的想法，就能帶來很大的驚喜。

發(fā)掘知識(shí)價(jià)值，憑專業(yè)贏得信賴 1、干貨第一，廣告第二

年輕人當(dāng)了父母，總是有太多知識(shí)和常識(shí)需要學(xué)習(xí)，而母嬰品牌方往往積累了大量專業(yè)知識(shí)。因此，與其直白地暴露銷售目的，不如把廣告包裝成干貨滿滿的視頻，讓“推銷”變成“推薦”。

每一個(gè)新生兒的父母，都是一個(gè)理性派。孩子吃的、用的東西是否健康，他們都希望能找到科學(xué)依據(jù)。因此，品牌傳遞的信息如果有科學(xué)研究的背書，有體現(xiàn)真實(shí)可靠的允諾，就會(huì)讓品牌變得更加值得信賴。

3月，美贊臣藍(lán)臻在抖音開啟“寶寶天生誰能懂”活動(dòng)，邀請(qǐng)明星媽媽和知名育兒專家擔(dān)當(dāng)“天生解密員”，講解了關(guān)于寶寶的保護(hù)力、腦動(dòng)力和消化力等方面的科學(xué)知識(shí)，干貨滿滿。這種寓教于樂的形式，很快增進(jìn)了用戶對(duì)品牌的信賴。

發(fā)掘娛樂價(jià)值，萌娃就是吸睛神器 1、讓孩子做廣告的主角

廣告學(xué)中，有一條著名的3B原理——Beauty、Beast、Baby。這三大元素堪稱是打動(dòng)受眾最有效的法則，而這條法則在抖音也在不斷得到驗(yàn)證。因此，母嬰廣告完全可以讓孩子擔(dān)當(dāng)主角，充分展示孩子的真實(shí)生活，用孩子本身的萌點(diǎn)戳中用戶。

5月，#恩美力元?dú)鈱殞氝\(yùn)動(dòng)會(huì)在抖音開啟，在官方視頻中展現(xiàn)了寶寶們賽跑、跳水、踢足球等各種運(yùn)動(dòng)瞬間，配上歡樂的解說，萌感十足。很快，這條視頻就吸引了大量寶媽的關(guān)注。

日復(fù)一日的帶娃，難免讓人失去新鮮感。但通過戲劇化的手法重新詮釋，可以幫爸爸媽媽們用新的視角看自己的生活，也能更好地吸引更多用戶。

美贊臣巧妙利用抖音的動(dòng)感剪輯和配樂功能，將寶寶游泳、爬樓梯、沖刺的各種動(dòng)作進(jìn)行了剪輯和定格，讓原本看似尋常的瞬間變得戲劇感十足。

發(fā)掘情感價(jià)值，引起用戶共情 1、把賣點(diǎn)變成觀點(diǎn)

抖音不僅僅是屬于明星KOL的世界，更是屬于廣大素人的舞臺(tái)。因此，明星在這里也不應(yīng)僅僅是高價(jià)“口播員”，而是應(yīng)當(dāng)結(jié)合自己為人父母的真實(shí)體悟，在觀點(diǎn)中帶出品牌信息，引起用戶共情。

2018年12月，抖音推出“明星PD計(jì)劃”，圍繞明星們真實(shí)的工作生活以多角度打造并上線系列IP短視頻。而喬振宇用心構(gòu)思的視頻，正是其中之一。“美好事物背后都有我們看不到的用心和堅(jiān)持”、“這廣告厲害”、“廣告也好看系列”……三期短視頻下來，喬振宇與其推薦的德國喜寶均取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)及用戶反響。

發(fā)掘互動(dòng)價(jià)值，打造全民玩梗大事件 1、借抖音熱梗，上抖音熱門

在抖音，每一天都有熱梗產(chǎn)生，“一個(gè)梗帶火一批人”的現(xiàn)象不時(shí)發(fā)生。母嬰品牌也可以借助熱梗的傳播勢(shì)能，放松觀看者的戒備心理，促使他們自發(fā)地進(jìn)行二次、三次傳播，甚至成就一個(gè)全民玩梗的大事件。

飛鶴奶粉利用時(shí)下非常流行的倒數(shù)BGM，制作了一則短視頻，通過10秒倒計(jì)時(shí)，展示了10個(gè)不同場(chǎng)景，從牧場(chǎng)到加工廠，再到超市，最終到達(dá)小寶寶的嘴里，多角度展示了飛鶴奶粉的制作過程，成為中國寶寶喜愛的奶粉。其中，流行的BGM也幫助品牌收獲了更多注意力。試想一下，如果換個(gè)配樂，這則廣告是否還能吸引用戶的注意力。

抖音熱梗太多了，都是品牌蹭熱點(diǎn)的好辦法。

以上這些關(guān)鍵詞，你都get了嗎？

歸根結(jié)底，只有讓用戶覺得愛看、好用、有趣、心動(dòng)、想玩，母嬰品牌才能真正激發(fā)用戶興趣，得到廣大母嬰人群的認(rèn)可。