做到策劃活動(dòng)中廣告宣傳重點(diǎn)與營(yíng)銷區(qū)域戰(zhàn)略的緊密配合，我們后面談到的“原理是:廣告與營(yíng)銷結(jié)合’將詳細(xì)談到此問(wèn)題.有人以為在全國(guó)性有影響的媒體上做了廣告或?qū)嵤┛褶Z濫炸，就可在辦公室里坐等看了廣告的人來(lái)訂貨.批發(fā)商來(lái)上門訂貨，自己就能坐享其成.封源滾滾。想來(lái)廣告不會(huì)有如此簡(jiǎn)單.不會(huì)有如此神力.世界上不會(huì)有如此美事吧，而花錢做了廣告后，營(yíng)銷如何跟上？產(chǎn)品質(zhì)量能否保證？生產(chǎn)如何把關(guān)？人員如何管理？等等。諸多要素都需要與廣告緊密配合.充分考慮成熟。又拿有產(chǎn)品銷售的策劃來(lái)說(shuō).整個(gè)策劃也就包含了銷售、廣告、公關(guān)、人員、資金、管理等一起配套實(shí)施的方案。

有人對(duì)策劃的系統(tǒng)性不屑一談，認(rèn)為只要舍得多花錢在電視、報(bào)刊上做廣告.而且電視、報(bào)刊要選取全國(guó)性的大媒體.并且選黃金時(shí)段，再不惜巨資請(qǐng)名人做廣告，就能立竿見影，得到比廣告投人更多的回報(bào)，而不是考慮整個(gè)策劃的系統(tǒng)性，結(jié)果公司并沒(méi)如愿以償.沒(méi)有帶來(lái)預(yù)期的收益效果.甚至連投人的廣告費(fèi)也沒(méi)有收回。對(duì)于大型的公司來(lái)說(shuō)，這就是缺乏考慮整個(gè)策劃的系統(tǒng)性造成的結(jié)果。

比如你的廣告雖然選取了全國(guó)性大媒體。而你的產(chǎn)品質(zhì)級(jí)、性能、特點(diǎn)等能否打人全國(guó)各地？在其他省份.你的產(chǎn)品如何能讓看到廣告的人能夠買到？你的銷售如何跟上？你公司人員素質(zhì)行嗎？管理、生產(chǎn)跟得上嗎？這些都是策劃中事前必須考慮進(jìn)去然后整體運(yùn)作的。

究竟是從銷售入手，然后再用廣告來(lái)促進(jìn)銷售;或者是先做廣告造成影響.然后銷售能跟上，這二者的確難以準(zhǔn)確區(qū)分。它們往往是互相聯(lián)系、相輔相成一起實(shí)施的。對(duì)于成功的公司來(lái)說(shuō)，這二者都非常重要。圍繞二者又牽涉到公司的很多因素。比如人員、資金、管理、生產(chǎn)等。它們又是公司的一個(gè)整體。絕不是像有些人認(rèn)為的那樣.以為在全國(guó)性有影響媒體上做了廣告或?qū)嵤┛褶Z濫炸.就可在辦公室里坐等看了廣告的人來(lái)訂貨、等批發(fā)商上門訂貨、坐享其成、財(cái)源滾滾。如果有如此美事的策劃，那每個(gè)人去銀行貸款來(lái)這樣運(yùn)作就可以了，而銀行也可以放心大膽地貸款給別人了.然而事實(shí)上卻沒(méi)有這么讓人心美的事。

如果做一個(gè)片面的、缺乏系統(tǒng)的轟動(dòng)式的“大策劃”，對(duì)于策劃人來(lái)說(shuō)一般是比較容易的.而要做一個(gè)系統(tǒng)的、全面的、細(xì)致人微的“小策劃”難度相對(duì)就大得多，對(duì)策劃人的要求也要高得多。

有的人一味追求策劃的轟動(dòng)性.而不注重系統(tǒng)性與整體效應(yīng)、長(zhǎng)久利益，這種策封如夏天的基雨.如天空的過(guò)眼云煙.如曇花一現(xiàn)，很快就會(huì)被人淡忘。

如何合理利用資金.使整個(gè)策劃具有系統(tǒng)性及長(zhǎng)期影響.這正是策劃中所需要精心考慮運(yùn)作的。特別是策劃最忌諱那種防意性的投入資金，然后想碰運(yùn)氣似地希望有所收獲.這種投人策劃的資金在很大程度上是白費(fèi)。徒勞無(wú)益的.很難有實(shí)際的收益效果。

而有的策劃人很少去考慮策劃的系統(tǒng)性，只從某方面去追求轟動(dòng)效應(yīng).結(jié)果可能“萬(wàn)事俱備.只欠東風(fēng)”.實(shí)施過(guò)程中.無(wú)法達(dá)到扭定效果或得到長(zhǎng)期效果。

所以策劃中必須考慮的是最起碼投人的策劃費(fèi)用能否收回？而不能太盲目地只迫求轟動(dòng)效應(yīng)，只求片面性。短期性.結(jié)果投人的策劃費(fèi)就收不回，運(yùn)作實(shí)施這樣的策劃豈不是費(fèi)力不討好，瞎忙一氣？