高質(zhì)量活動(dòng)策劃方案的四要素

　　要完成一份高效的策劃方案，還需要掌握好策劃方案中的四個(gè)基本要素，只有掌握了這些要素，你在做策劃方案時(shí)才能夠游刃有余。

　　一、活動(dòng)背景

　　活動(dòng)背景在一定程度上決定著活動(dòng)的參與度，影響活動(dòng)背景主要價(jià)值因素有：政策環(huán)境、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、市場(chǎng)熱點(diǎn)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、目標(biāo)人群、領(lǐng)導(dǎo)觀點(diǎn)。

　　*政策環(huán)境

　　宏觀政策環(huán)境對(duì)行業(yè)的發(fā)展有著重大的影響，我們需要先了解清楚行業(yè)內(nèi)相關(guān)政策法規(guī)的利與弊，再順應(yīng)趨勢(shì)去做活動(dòng)方案。

　　*產(chǎn)品數(shù)據(jù)

　　以產(chǎn)品數(shù)據(jù)作為活動(dòng)背景的出發(fā)點(diǎn)，可以快速的讓活動(dòng)引起領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，因?yàn)楫a(chǎn)品數(shù)據(jù)的變化是領(lǐng)導(dǎo)最為關(guān)心問(wèn)題。

　　*市場(chǎng)熱點(diǎn)

　　市場(chǎng)熱點(diǎn)可以迅速拉近活動(dòng)與用戶之間的距離，讓用戶覺(jué)得這場(chǎng)活動(dòng)與自己相關(guān)，所以其對(duì)活動(dòng)策劃而言，有著顯著的數(shù)據(jù)提升效果。

　　*競(jìng)品動(dòng)態(tài)

　　通過(guò)深度觀察和分析競(jìng)品的活動(dòng)，來(lái)判斷哪些是有效的活動(dòng)類型，而基于競(jìng)品活動(dòng)數(shù)據(jù)分析寫出來(lái)的背景說(shuō)明也將會(huì)更有說(shuō)服力。

　　*目標(biāo)人群

　　我們可以為了滿足某部分用戶的需求或是提升某一類人群在產(chǎn)品上的行為數(shù)據(jù)來(lái)做活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)來(lái)驗(yàn)證用戶需求，而對(duì)核心數(shù)據(jù)有推動(dòng)作用的行為數(shù)據(jù)，也值得我們單獨(dú)策劃活動(dòng)來(lái)加以提升。

　　*領(lǐng)導(dǎo)觀點(diǎn)

　　公司高層對(duì)行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展會(huì)有自己的預(yù)判，并因此作出戰(zhàn)略上的規(guī)劃和投入，所以有時(shí)候會(huì)我們需要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)所關(guān)注核心訴求來(lái)寫活動(dòng)背景。

　　二、活動(dòng)目的

　　確定活動(dòng)目的需要遵循以下幾個(gè)原則：

　　明確性：活動(dòng)目的要明確；

　　衡量性：活動(dòng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)分后的市場(chǎng)可以衡量；

　　可實(shí)現(xiàn)性：這個(gè)事情，是可以做到，還是不可能做到的；

　　相關(guān)性：做這個(gè)活動(dòng)是需要獲得什么，曝光度還是用戶量；

　　時(shí)限性：時(shí)限性很大程度上制約著活動(dòng)的客觀效果；

　　目前較為常見(jiàn)的活動(dòng)目的包括：

　　獲客：新增cookie、新增注冊(cè)、新增下載、銷售線索

　　促活：產(chǎn)品/功能的日活、月活

　　留存：次日留存、3日留存、7日留存、30日留存

　　付費(fèi)：費(fèi)用人數(shù)、新增付費(fèi)人數(shù)、銷售總額、訂單總量、人均客單價(jià)

　　品牌：百度指數(shù)、微博指數(shù)、微信指數(shù)、話題熱度、媒體關(guān)注度

　　三、活動(dòng)主題

　　通常我們可以通過(guò)以下四個(gè)維度來(lái)決定活動(dòng)策劃方案的主題：

　　人群/行業(yè)：產(chǎn)品目標(biāo)人群是誰(shuí)？我們的活動(dòng)對(duì)象是哪些人？

　　服務(wù)/賣點(diǎn)：用戶想要什么？他們遇到了什么問(wèn)題？我們能為他們提供什么服務(wù)？

　　熱點(diǎn)/名人：當(dāng)下有哪些熱點(diǎn)可以蹭？哪些名人的話可以引用？哪些爆款可以拿來(lái)參考？

　　痛點(diǎn)/共鳴：用戶有哪些痛點(diǎn)？我們可以怎樣幫他解決？

　　四、活動(dòng)形式

　　活動(dòng)形式的策劃既不能過(guò)于簡(jiǎn)單，也不能過(guò)于復(fù)雜，且需要具備以下幾個(gè)要求：

　　01有效的營(yíng)銷工具

　　主要是利用用戶的逐利心理進(jìn)行設(shè)置，巧妙地利用各種營(yíng)銷手段，激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。

　　02有趣的互動(dòng)場(chǎng)景

　　利用互動(dòng)營(yíng)銷的方式，來(lái)提升用戶獲得營(yíng)銷工具的參與感和成本，以此來(lái)增強(qiáng)營(yíng)銷工具在用戶心中的價(jià)值感。

　　常見(jiàn)的活動(dòng)互動(dòng)營(yíng)銷形式：拼團(tuán)、砍價(jià)、秒殺、抽獎(jiǎng)、滿贈(zèng)、分享、調(diào)查問(wèn)卷等。

　　有效的互動(dòng)場(chǎng)景4個(gè)核心特征：

　?、儆虚T檻；②有概率；③有反饋；④有趣味。

　　03有料的活動(dòng)包裝

　　讓用戶主動(dòng)分享你的活動(dòng)，幫助活動(dòng)進(jìn)行裂變傳播，是所有活動(dòng)策劃者最希望看到的傳播形式。如何才能讓用戶自發(fā)地分享傳播呢？

　　你需要把握好以下幾點(diǎn)：

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　?、菡T人的利益驅(qū)動(dòng)

　?、蕹A(yù)期的參與體驗(yàn)

　　優(yōu)秀的活動(dòng)策劃方案不是“寫出來(lái)的”，而是“做出來(lái)的”，提升方案策劃能力需要時(shí)間，不可能一蹴而就。

　　以上是成都活動(dòng)策劃網(wǎng)對(duì)高質(zhì)量活動(dòng)策劃方案的四要素的介紹，希望可以幫肋大家~