活動(dòng)形式最容易踩的坑

① 活動(dòng)形式策劃的過(guò)于簡(jiǎn)單。沒(méi)有對(duì)活動(dòng)獎(jiǎng)品與發(fā)放方式進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明，活動(dòng)規(guī)則說(shuō)明得不清不楚，甚至還出現(xiàn)活動(dòng)形式與活動(dòng)目的不相匹配。

② 活動(dòng)形式策劃的過(guò)于復(fù)雜。活動(dòng)描述邏輯差、重點(diǎn)不突出，套路太多，規(guī)則和步驟復(fù)雜，給人感覺(jué)不真誠(chéng)。

5種產(chǎn)品類型常見(jiàn)的活動(dòng)形式：工具型、電商型、互金型、內(nèi)容型、教育型

① 工具型產(chǎn)品的常見(jiàn)活動(dòng)形式

★ 它們的活動(dòng)主要由產(chǎn)品經(jīng)理和市場(chǎng)渠道方面負(fù)責(zé)策劃，活動(dòng)目的主要集中在拉新、留存、促活。活動(dòng)特點(diǎn)：形式簡(jiǎn)單粗暴、產(chǎn)品初期瘋狂砸錢、活動(dòng)周期超長(zhǎng)。

工具型活動(dòng)形式舉例

② 電商型產(chǎn)品的常見(jiàn)活動(dòng)形式

★ 電商類運(yùn)營(yíng)公式：交易額=流量轉(zhuǎn)化率客單價(jià)復(fù)購(gòu)率分享率

電商型活動(dòng)形式舉例

③ 互金型產(chǎn)品的常見(jiàn)活動(dòng)形式

★ 互金類運(yùn)營(yíng)公式：投資額=流量轉(zhuǎn)化率單筆投資額復(fù)購(gòu)率分享率

互金型活動(dòng)類型舉例

④ 內(nèi)容型產(chǎn)品的常見(jiàn)活動(dòng)形式

★ 主要圍繞內(nèi)容生產(chǎn)和內(nèi)容傳播的指標(biāo)展開(kāi)。內(nèi)容產(chǎn)品的活動(dòng)，在活動(dòng)獎(jiǎng)品投入不大，主要是考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)的主題策劃和內(nèi)容包裝能力。

內(nèi)容型活動(dòng)形式舉例

??注意：

無(wú)論你的運(yùn)營(yíng)目的是引導(dǎo)用戶生產(chǎn)內(nèi)容，還是內(nèi)容傳播，都應(yīng)該基于產(chǎn)品內(nèi)容單元進(jìn)行開(kāi)展。

⑤ 教育型產(chǎn)品的常見(jiàn)活動(dòng)形式

★ 主要運(yùn)營(yíng)目的：主要集中在提高課程銷售轉(zhuǎn)化率。

教育型活動(dòng)形式舉例

【總結(jié)】

5種常見(jiàn)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品活動(dòng)類型

用TIP模型細(xì)化活動(dòng)形式

活動(dòng)形式需要滿足的要素：①有效的營(yíng)銷工具；②有趣的互動(dòng)場(chǎng)景；③有料的商品包裝。

TIP模型

■ 營(yíng)銷工具 tools（如何讓用戶瘋狂買買買？）

主要是利用用戶的逐利心理進(jìn)行設(shè)置，它是活動(dòng)抓住用戶的鉤子，是運(yùn)營(yíng)在商業(yè)目的和用戶行為之間架起的橋梁。常見(jiàn)的營(yíng)銷工具：

① 紅包，包含滿減紅包、無(wú)門檻優(yōu)惠券、返現(xiàn)劵、現(xiàn)金紅包等

② 折扣劵，有上線設(shè)置、有品類限制等

③ 新手特權(quán)，包含體驗(yàn)金、預(yù)定劵等

④ 兌換劵，課程兌換劵、酒店兌換劵等

⑤ 虛擬服務(wù)，會(huì)員、積分、流量包等

⑥ 實(shí)物，只要是用戶再摸個(gè)場(chǎng)景下最需要的都是可以拿來(lái)做營(yíng)銷工具，比如情人節(jié)里的玫瑰花。

??活動(dòng)確定營(yíng)銷工具的3個(gè)原則：

第一，根據(jù)運(yùn)營(yíng)目的選擇營(yíng)銷工具

第二，根據(jù)用戶生命周期選擇營(yíng)銷工具，參考如下▼

產(chǎn)品生命周期

第三，細(xì)化你的營(yíng)銷工具使用規(guī)則，參考如下▼

品類細(xì)分

■ 互動(dòng)場(chǎng)景 interaction（如何讓用戶更愿意參與活動(dòng)？）

通過(guò)各種各樣的互動(dòng)場(chǎng)景來(lái)發(fā)放營(yíng)銷工具，提升用戶拿到營(yíng)銷工具的過(guò)程參與參與感和成本，以此來(lái)增強(qiáng)營(yíng)銷工具在用戶心中的價(jià)值感。

1）常見(jiàn)的活動(dòng)互動(dòng)營(yíng)銷形式：

① 拼團(tuán)；②砍價(jià)；③秒殺；④抽獎(jiǎng)；⑤滿贈(zèng)；⑥類電商。

??注意：

在選擇互動(dòng)場(chǎng)景時(shí)，需要同自己的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)匹配，如果你的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)是提升用戶客單價(jià)，那就要用滿贈(zèng)和類電商場(chǎng)景，如果你的目標(biāo)是新增用戶量，那就用抽獎(jiǎng)、砍價(jià)的互動(dòng)場(chǎng)景。

不同運(yùn)營(yíng)目的的互動(dòng)場(chǎng)景使用

2）有效的互動(dòng)場(chǎng)景4個(gè)核心特征：

① 有門檻；②有概率；③有反饋；④有趣味。

■ 內(nèi)容包裝 pack（如何讓用戶更愿意傳播活動(dòng)？）

內(nèi)容包裝方法

知識(shí)點(diǎn)總結(jié)

1）活動(dòng)形式策劃可以從模仿開(kāi)始。

2）當(dāng)說(shuō)不清活動(dòng)形式時(shí)，是營(yíng)銷工具、互動(dòng)場(chǎng)景、內(nèi)容包裝處理問(wèn)題

3）運(yùn)營(yíng)需要根據(jù)自己的運(yùn)營(yíng)目的、用生命周期選擇合適的營(yíng)銷工具。

4）互動(dòng)場(chǎng)景主要是用來(lái)發(fā)放營(yíng)銷工具，有效的互動(dòng)形式是有門檻、有不確定性、有趣好玩的、有反饋的。

5）活動(dòng)形式描述需 套用TIP活動(dòng)模型。

TIPS:策劃活動(dòng)的是三個(gè)關(guān)鍵詞

借鑒：非抄襲，平時(shí)注意收集優(yōu)質(zhì)活動(dòng)案例，策劃時(shí)可用來(lái)找靈感。

借力：指內(nèi)部資源，或者可控的外部合作資源，可將活動(dòng)的效果擴(kuò)大。

借勢(shì)：指外部大環(huán)境的情況，如討論熱點(diǎn)、行業(yè)、國(guó)家、政策等。

大家在做活動(dòng)策劃方案的過(guò)程中，都會(huì)用到一些活動(dòng)運(yùn)營(yíng)工具，比如投票工具、抽獎(jiǎng)工具等，我們紅星成都活動(dòng)公司(www.csxinhuaxin.com/)提供了大量的投票模板和抽獎(jiǎng)模板，針對(duì)每一種應(yīng)用場(chǎng)景都有相應(yīng)的解決方案，歡迎大家免費(fèi)使用！