訂貨會是以產(chǎn)品實(shí)物吸引消費(fèi)者購買的一種形式，可以是一個企業(yè)，也可以是企業(yè)聯(lián)合舉辦。訂貨會的交易方式主要有期貨交易、現(xiàn)貨交易、易貨交易、補(bǔ)償交易、樣品定購交易、以進(jìn)帶出交易等。

訂貨會營銷戰(zhàn)術(shù)可以使顧客看到企業(yè)的真實(shí)的產(chǎn)品，能實(shí)地考察產(chǎn)品的質(zhì)量、規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)以及產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，可以比較準(zhǔn)確地判斷產(chǎn)品。

通過一場好的訂貨會能最大程度的銷售往往一場訂貨會能促進(jìn)一個月的銷售額，所以一場好的訂貨會往往能帶來事半功倍的效果。

那么這個時候大家可能要問了，如何開展好一場好的訂貨會呢？

今天紅星將給大家一一講解如何開展一場優(yōu)秀的訂貨會。以下是紅星給各位大家詳細(xì)介紹一場優(yōu)秀的訂貨會的流程。

訂貨會流程

上午

①：培訓(xùn)簽到、酒店會議廳、禮儀佩戴司徽

②：經(jīng)銷商課題培訓(xùn)、酒店會議廳課題

下午

①：會議入場領(lǐng)取禮品

②：會議正式開始主持人開場白

③：企業(yè)風(fēng)貌展示（團(tuán)隊(duì)展示）

④：公司領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭發(fā)言人

⑤：嘉賓發(fā)言

⑥：年?duì)I銷戰(zhàn)略講述

⑦：新品發(fā)布講解及產(chǎn)品秀

⑧：訂貨發(fā)布會政策講解、訂貨政策宣導(dǎo)、交流

⑨：會場交流抽獎、頒獎

⑩：公司領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)、會議結(jié)束

通常一場好的訂貨會應(yīng)做好3天時間準(zhǔn)備，在之前應(yīng)該去市場調(diào)查關(guān)注客戶什么時間段有空參會，不同渠道的經(jīng)銷商時間段是不同的，所以在之前了解好經(jīng)銷商的時間段準(zhǔn)備這些咨詢往往也是很重要的。

1、商品的市場調(diào)研，知道商品的優(yōu)劣差異化，盡可能的解決問題提出解決方案，以便在經(jīng)銷會上起到吸引力。

2、確定好活動主題，很多時候可能在會議主題上，部分主辦方會直接取xxx經(jīng)銷商大會，但其實(shí)一場好的訂貨會在主選定上會取到事半功倍的效果。

3、訂貨會上要準(zhǔn)備好抽獎，保持整場活動的氣氛，讓客戶更好地融入訂貨會。

4、在確定好主題及方案流程之后接下來要做的就是一份詳細(xì)的預(yù)算報價根據(jù)此次訂貨會做出相對需要用的的費(fèi)用列出詳細(xì)清單。

以上就是一場產(chǎn)品推介會所必須準(zhǔn)備的環(huán)節(jié)，大家可以根據(jù)自己的活動對照改進(jìn)。

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