今天我們要講的是安卓市場華為應(yīng)用市場新包從0-1如何從應(yīng)用市場獲量，首先我們要先知道的一個市場大環(huán)境，不管是從流量，還是付費來看，華為在安卓市場中是為首的。華為目前的市場狀態(tài)是有點混亂的，馬甲包滿天飛，同名應(yīng)用權(quán)重非常高，但混亂就有機會，這個市場也是可操作性最強的一個安卓市場。

一、新包上架前的ASO優(yōu)化

首先需要做的是做市場分析，找出自己即將要做的這個產(chǎn)品的所屬行業(yè)，以及這個行業(yè)內(nèi)的TOP5競品，接下來就是找出這個行業(yè)的帶量關(guān)鍵詞，然后做出自己當(dāng)前產(chǎn)品的馬甲包矩陣。

找?guī)Я吭~的第一步就是先分析TOP5競品所覆蓋的關(guān)鍵詞，然后合并表格去重，按熱度值進(jìn)行排序，去除4605以下的詞。此表格為詞庫1。（七麥，蟬大師，酷傳都可查看）

根據(jù)自己產(chǎn)品的所有功能去做功能詞拓展，七麥等都有關(guān)鍵詞拓展助手，然后做匯總，排序，整理出詞庫2。

匯總詞庫1，2，得出詞庫3，對詞庫3進(jìn)行排序去重，按照熱度進(jìn)行排序，給詞進(jìn)行打標(biāo)簽，競品詞，行業(yè)詞，功能詞，長尾詞。然后分別分析這些詞的前排競爭程度，廣告位查詢網(wǎng)址：https://154.221.25.45/。

標(biāo)簽分為這幾種：1.前排廣告位壟斷的詞；2.關(guān)鍵詞即是應(yīng)用名的（前排有幾個同名應(yīng)用）；3.前排應(yīng)用帶該關(guān)鍵詞的；4.該關(guān)鍵詞在前三應(yīng)用排名是否穩(wěn)定（判斷是否競爭激烈）。將4種標(biāo)簽分別篩選區(qū)分開，整理成表格詞庫4。

最終得出自己的家應(yīng)用即將要做的詞庫，即是詞庫4。

二、列出自己的馬甲包矩陣及長期要優(yōu)化的詞

1.對于前排被廣告位壟斷的詞，建議直接進(jìn)行市場CPD關(guān)鍵詞搜索投放，測試出每個詞的出價及權(quán)重，然后用積分墻補量的方式增加該詞的權(quán)重，再降低出價，即低價CPD+積分墻的方式玩轉(zhuǎn)廣告競價。

2.對于關(guān)鍵詞即是應(yīng)用名的，需要對其他家的包進(jìn)行觀察一周左右，看前三應(yīng)用是否有榜單排名，榜單排名是否穩(wěn)定（排除機刷造成的榜單不穩(wěn)定的情況），覺得你要不要做一個相同應(yīng)用名的馬甲包進(jìn)行上架占坑優(yōu)化。

3.對于前排應(yīng)用帶該關(guān)鍵詞的應(yīng)用，對這些詞進(jìn)行分析，這批詞盡量放到主包去做，主包應(yīng)用名以品牌詞+關(guān)鍵詞的形式去上架。盡可能多的帶上1-2個該批詞的最優(yōu)詞。后期可做積分墻或者機刷進(jìn)行打榜。

4.從第4個標(biāo)簽里面挑選出競爭小的詞或者有實力的可以挑高熱度強相關(guān)的直接進(jìn)行積分墻或者機刷。

三、對于主包到馬甲包依次進(jìn)行上架

1.先上主包，主包上線后，需要進(jìn)行養(yǎng)包，評論/評分+前端下載 ，評論/評分每日各5個，下載1萬/天，1-2個月周期，什么時候停，需要看七麥或者蟬大師等你這個包的所有詞沒有大面積排名上升的時候就可以停掉了。養(yǎng)完包之后最好保持1次/月的版本更新（更新下簡介，版本值跟codo值需要升上去）

2.上完主包，需要將馬甲包上傳上去（注意：華為市場同類應(yīng)用在同一個主體可以上傳3個，再往上會有風(fēng)險，需做好各個功能開關(guān)，UI，結(jié)構(gòu)布局要跟主包不一致，上架前需通過后臺的開關(guān)進(jìn)行主包與馬甲包的功能差異化，即通過開關(guān)使得主包跟馬甲包的功能不一致，上架審核通過后再關(guān)閉開關(guān)，調(diào)至正常。如果不是同一個主體上傳，只需要更換UI跟結(jié)構(gòu)布局就可以上架了），跟主包一樣進(jìn)行養(yǎng)包，一樣的操作。

四、 養(yǎng)包之后的操作

（基礎(chǔ)權(quán)重到一個零界點，需要下載量加權(quán)）

1、主包獲量方式有少量CPD+積分墻，對第3分類的詞進(jìn)行積分墻或者機刷。（如主包有外部引流，如CPA，SEM競價等等可使得用戶跳轉(zhuǎn)至應(yīng)用市場下載的，詞優(yōu)化的時候最好是積分墻，因為積分墻是可以加權(quán)的，排名上去之后，可通過這些外部引流的自然流量進(jìn)行刷榜詞的維護(hù)。如果沒有外部引流，直接進(jìn)行機刷關(guān)鍵詞排名比較好，因為目前華為應(yīng)用市場積分墻比較難上1，2位置，消耗還大）

2、馬甲包是對每個包對應(yīng)的帶量關(guān)鍵詞進(jìn)行機刷，成本低，到榜收費，能搶占的自然位比較好。

五、關(guān)鍵詞的維護(hù)

對于已經(jīng)做上去的關(guān)鍵詞要進(jìn)行記錄帶量效果，進(jìn)行ROI的計算，整理成表格，對于ROI遠(yuǎn)大于1的詞進(jìn)行長期維護(hù)。關(guān)鍵詞排名是一個長期且高競爭的工作，畢竟詞就這么些，市場競品那么多，所以需要長期進(jìn)行在榜關(guān)鍵詞的監(jiān)控，監(jiān)控該關(guān)鍵詞排名靠前的應(yīng)用什么時候開始操作搶詞等等，這個時候你需要的就是進(jìn)行提單維護(hù)（提該詞直達(dá)的機刷單，因為直達(dá)周期長，維護(hù)的時候也是在放量的，相當(dāng)于白嫖，維護(hù)個10天左右就可以以種種理由撤單。）

華為市場幾大流量入口及做法

1、榜單排名

榜單排名可以通過機刷渠道進(jìn)行刷榜，這塊能做的源頭有幾個，需要自己去找跟測試哦！

2、關(guān)鍵詞搜索排名

搜索關(guān)鍵詞出來的結(jié)果排名，積分墻或者機刷都可以做，也可以進(jìn)行CPD投放。

3、關(guān)鍵詞搜索直達(dá)

搜索一個詞，下拉列表會彈出一個列表項，此為搜索直達(dá)，正常1位置為自然位，2，3為CPD廣告位。此位置的做法每個詞具體情況不一致，正常周期是20-30天左右，有少部分機刷商是可以做的，到榜付費。

4、熱門應(yīng)用

在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁，第2跟第3之間會有一個您可能還喜歡，此分類里面會出現(xiàn)的應(yīng)用一半都是付費推廣或者近期流量高于同行業(yè)其它應(yīng)用。此處的做法正常不單獨去做，因為不穩(wěn)定，無法統(tǒng)計效果，多為在機刷關(guān)鍵詞的時候，讓源頭商在安全性內(nèi)多放點量，這個時候搜索行業(yè)詞的時候，這里面就會出現(xiàn)你們家的應(yīng)用，但是機刷停掉之后，這塊的展現(xiàn)量會變得越來越少。

5、首發(fā)（免費推廣資源）

詳情見開發(fā)者平臺內(nèi)部文檔，市場內(nèi)有非標(biāo)資源。

6、應(yīng)用市場開戶廣告投放

根據(jù)自身情況考慮投放方式及投放位置，控制好自己的預(yù)算以及ROI。

七、華為市場警告郵件

1、您的應(yīng)用近期下載異常

多發(fā)生在機刷關(guān)鍵詞跟榜單的時候，源頭放量過多導(dǎo)致，此時需立馬暫停操作，給市場回信甩鍋是是不是競品惡意競爭刷你們家的，然后表示肯定徹查。至于操作需要停2周左右的時間，正常源頭商是不會犯這種錯的。

2、您的應(yīng)用近期評論異常

多發(fā)生在做評論評分的時候，華為市場對于評論評分這塊把控的一直很嚴(yán)格，有的時候連正常人的評論都會觸發(fā)這個風(fēng)險預(yù)警。（需注意：如果是自己刷的評論或者差評，開發(fā)者后臺一定千萬別進(jìn)行開發(fā)者回復(fù)，很容易觸發(fā)這個風(fēng)險預(yù)警，回復(fù)差評的話也會使得差評所占的版面變大）。

3、您的應(yīng)用近期榜單異常

多發(fā)生在機刷關(guān)鍵詞跟榜單的時候，源頭放量過多導(dǎo)致，此時需立馬暫停操作，給市場回信甩鍋是是不是競品惡意競爭刷你們家的，然后表示肯定徹查。至于操作需要停2周左右的時間，正常源頭商是不會犯這種錯的。

作者：潘雪云

來源：潘雪云