不好的開(kāi)頭長(zhǎng)什么樣子？

在說(shuō)開(kāi)頭應(yīng)該怎么寫(xiě)之前，我們先討論一下，不好的開(kāi)頭長(zhǎng)什么樣。避免這些不好的開(kāi)頭，我們能更好的寫(xiě)出能讓用戶有興趣閱讀的文章。

不好的開(kāi)頭一般有這些特點(diǎn)：

1.只針對(duì)單一用戶。

2.答非所問(wèn)，跟用戶關(guān)心的問(wèn)題無(wú)關(guān)。

3.只顧著自說(shuō)自話，不管用戶聽(tīng)不聽(tīng)得懂。

結(jié)果是，這樣寫(xiě)出的文章，用戶看不懂你在說(shuō)什么，感不到文案的潛力，沒(méi)有讀下去的欲望。

接下來(lái)我要告訴大家開(kāi)頭快速吸引用戶注意力的4種方法

1.身份認(rèn)同法

1）身份標(biāo)簽+場(chǎng)景認(rèn)同

身份認(rèn)同法指的是通過(guò)描述特定人群的身份標(biāo)簽或所在場(chǎng)景，吸引與之相應(yīng)的群體，幫助他們對(duì)號(hào)入座，使他們有興趣看下去。

描述的身份或場(chǎng)景，可以是自己的、朋友的，也可以是熱點(diǎn)人物的、目標(biāo)用戶的。

2)身份標(biāo)簽有哪些？

可以視為身份標(biāo)簽的，如：年齡、學(xué)歷、薪資、社會(huì)角色等普適性身份狀況。

例：94年、23歲、月薪8k、無(wú)房無(wú)車(chē)、懷孕、土木、轉(zhuǎn)行、單身等等。

作用：這些標(biāo)簽所表達(dá)的身份是很多人有的，或期望有的。用戶可以從標(biāo)簽判斷這篇文案是否符合自己的需求、是否可能有自己想要的信息。

3）場(chǎng)景認(rèn)同有哪些？

環(huán)境、地點(diǎn)、心理活動(dòng)等都可以看做是一種針對(duì)特定人群搭建的場(chǎng)景。

例：擁擠的地鐵、加班、成都五環(huán)以外、排隊(duì)排到令人崩潰。

作用：搭建一個(gè)場(chǎng)景，讓置身其中的人自然而然地產(chǎn)生共鳴，從而點(diǎn)開(kāi)內(nèi)容。

舉例

一般以身份標(biāo)簽+場(chǎng)景認(rèn)同為主：

94年女，單身，只身從農(nóng)村漂來(lái)成都，放棄了多年的土木專業(yè)，孤獨(dú)地在成都另謀生路，月薪上萬(wàn)，比上不足，比下有余，雖然尷尬，但也覺(jué)得很有沖勁兒。

非英語(yǔ)專業(yè)，大學(xué)一次性通過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)。為了工作和旅游重新學(xué)口語(yǔ)，進(jìn)來(lái)了開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)使用過(guò)42款口語(yǔ)app。在此，良心安利多款親測(cè)好用又有趣味的口語(yǔ)app，幫助各位2個(gè)月內(nèi)英語(yǔ)入門(mén)，一年內(nèi)與外國(guó)人日常溝通無(wú)障礙。

也有單獨(dú)場(chǎng)景認(rèn)同為主的開(kāi)頭：

問(wèn)題：《怎么在一個(gè)月內(nèi)讓英語(yǔ)聽(tīng)力有明顯的提高？》

開(kāi)頭：很多小伙伴有過(guò)這樣的體驗(yàn)：偶遇一個(gè)外國(guó)人想你問(wèn)路，你聽(tīng)不懂只能邊sorry邊微笑而過(guò)。答主接下來(lái)為各位小伙伴推薦親自實(shí)踐的精聽(tīng)+泛聽(tīng)方法，讓各位一個(gè)月提高聽(tīng)力，與外國(guó)人愉快對(duì)話

問(wèn)題：《好用的手機(jī)修圖app有哪些值得推薦？》

開(kāi)頭：你是不是手機(jī)裝了很多修圖app，但是拍出來(lái)的照片依然平淡無(wú)奇？每當(dāng)小伙伴放出好看的照片時(shí)，你私聊請(qǐng)問(wèn)是什么修圖app，發(fā)現(xiàn)手機(jī)里好好的躺在那，為什么自己就修不出那么驚艷的效果？為什么人家隨便擺點(diǎn)pose都像是在維密走秀，而自己拍出來(lái)就是一米五在風(fēng)中凌亂……

4）如何利用這種方法撰寫(xiě)開(kāi)頭？

以知乎為例

第一步：什么問(wèn)題適合場(chǎng)景認(rèn)同法開(kāi)頭？

問(wèn)題的選擇上沒(méi)有特別多限制，身份認(rèn)同法尤其適用經(jīng)歷、狀態(tài)、知識(shí)/經(jīng)驗(yàn)分享相關(guān)的問(wèn)題。

舉例

《25歲后去矯正牙齒（帶牙套）是什么體驗(yàn)？》

《30歲還不結(jié)婚是什么體驗(yàn)？》

《年輕人如何精致地生活？》

《怎么在一個(gè)月內(nèi)讓英語(yǔ)聽(tīng)力有明顯的提高？》

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提煉用戶身份標(biāo)簽

①分析問(wèn)題高贊回答的身份標(biāo)簽；

②分析高贊回答下的用戶評(píng)論，提煉出用戶的身份標(biāo)簽和需求。

◆ ◆ ◆?◆ ◆

挖掘自己可寫(xiě)的身份和場(chǎng)景

以自己開(kāi)頭可以寫(xiě)的有：年齡、性別、畢業(yè)院校及專業(yè)、城市、工作、薪資、生活狀態(tài)、感悟狀態(tài)、興趣愛(ài)好、價(jià)值觀等。

例：

寶媽，傳統(tǒng)企業(yè)、工作了9年、準(zhǔn)備辭職、公務(wù)員、事業(yè)單位、奮斗、穩(wěn)定、朝不保夕、按時(shí)上下班，周末，年薪，國(guó)假，相親，工資，福利是退休后才能享用的，抱負(fù)是要領(lǐng)導(dǎo)決定的，地位是背景附贈(zèng)的。

編輯成文

將自己提煉出的用戶標(biāo)簽與自己的身份標(biāo)簽做一個(gè)匹配，并編輯成文，切忌簡(jiǎn)單粗暴地堆砌標(biāo)簽，要有主旨思想，邏輯通順，語(yǔ)言流暢。

例：

本人寶媽，到今年為止，已經(jīng)在傳統(tǒng)國(guó)企（鐵飯碗）工作了9年，今年已經(jīng)準(zhǔn)備辭職尋找職業(yè)第二春。國(guó)企和公務(wù)員、事業(yè)單位類(lèi)似，都是一入宮門(mén)深似海，從此奮斗是路人。好處是穩(wěn)定，不用擔(dān)心朝不保夕；按時(shí)上下班，周末、年假、國(guó)假一個(gè)不落，可以陪家人出游；是相親的硬件優(yōu)勢(shì)。但是，工資是只能夠養(yǎng)活自己的，福利是退休后才能享用的，抱負(fù)是要領(lǐng)導(dǎo)決定的，地位是背景附贈(zèng)的。所以，在哪工作不重要，重要的是你想有個(gè)什么樣的工作和生活狀態(tài)。

錯(cuò)誤示范：

我是個(gè)寶媽，到今年為止，在傳統(tǒng)國(guó)企待了9年，準(zhǔn)備辭職了，之前是公務(wù)員，是事業(yè)單位，我想奮斗，但是現(xiàn)在太穩(wěn)定了，都是按時(shí)下班，就想找個(gè)能奮斗的工作……

這里需要注意的是不要故弄玄虛、鋪墊太長(zhǎng)、問(wèn)太多問(wèn)題、以免消耗掉用戶耐心。

2.觀點(diǎn)法

開(kāi)宗明義，開(kāi)頭就表明自己對(duì)一個(gè)問(wèn)題的核心觀點(diǎn)或直接給出解決方案。

難點(diǎn)：對(duì)用戶洞察要求較高，需要結(jié)合選題與素材收集技巧，充分調(diào)研并抓住用戶需求

注意事項(xiàng)：最好不要選擇“你好我好大家好”的觀點(diǎn)，因?yàn)榭雌饋?lái)很平，相當(dāng)于什么都沒(méi)說(shuō)。

3.利益法

開(kāi)頭拋出利益點(diǎn)，或者把文案目錄放在前面，讓用戶各取所需。

例：

這是一份送給直男拍照的攝影指南，我不敢保證你看完之后一定會(huì)變成攝影大師，畢竟99%的天賦還需要那1%的努力呢，看完之后絕對(duì)會(huì)讓女朋友不再說(shuō)你是直男攝影，而單身的你可能也會(huì)很快就有女朋友了

相信我，按照這篇文章的方法聽(tīng)英語(yǔ)，一個(gè)月后，你就可以聽(tīng)懂外國(guó)人對(duì)話了，文章很長(zhǎng)，但是答主親自實(shí)踐并推廣的方法，值得仔細(xì)一讀

注意事項(xiàng)：文案一定要兌現(xiàn)承諾，不要做華而不實(shí)的“開(kāi)頭黨”。

4.意外反轉(zhuǎn)法

常見(jiàn)于情節(jié)文，將高潮反轉(zhuǎn)的部分提煉到開(kāi)頭，引起用戶注意，和標(biāo)題的方法原理一致。

5.其它方法

起標(biāo)題時(shí)提到的數(shù)據(jù)法、符號(hào)法、懸念法、提問(wèn)法、夸張強(qiáng)調(diào)法和稀缺法，依舊適用于文案開(kāi)頭的撰寫(xiě)。

好啦，今天的干貨分享就到這里啦，

其實(shí)，

文章開(kāi)頭的技巧和很多文案寫(xiě)法都類(lèi)似，

不用過(guò)于糾結(jié)，

技巧是死的，人是活的，

實(shí)際運(yùn)用的時(shí)候也會(huì)千變?nèi)f化，

所以，掌握技巧的底層思維，

才是我們應(yīng)該要學(xué)習(xí)的

作者： 小敏

來(lái)源：微商文案幫（ID：hzwya8866）