促銷，顧名思義，是指促進(jìn)銷售。持續(xù)有效的促銷成都活動(dòng)策劃，不僅是提升銷售、推廣品牌的主要方式，還是消化庫(kù)存、促進(jìn)回款、打擊競(jìng)品、提升客戶信心的重要手段。

促銷成都活動(dòng)策劃公司重要性，決定促銷活動(dòng)成敗主要因素？

促銷活動(dòng)策劃的重要性：促銷應(yīng)貫穿于營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程，是營(yíng)銷人員的一門必修課，要當(dāng)平時(shí)作業(yè)來(lái)做。只有平時(shí)勤燒香，到了考試（旺季或大型節(jié)假日）的時(shí)候才不會(huì)臨時(shí)抱佛腳。如果平時(shí)作業(yè)做得好，考試的成績(jī)也一定不會(huì)差。
此外，迫于庫(kù)存和回款壓力，從某種意義上講，成都活動(dòng)公司也只有通過(guò)促銷來(lái)刺激消費(fèi)、拉動(dòng)出貨、降低庫(kù)存、增加回款?？傊?，促銷既是對(duì)營(yíng)銷人員最大的考驗(yàn)，成都策劃公司也是對(duì)經(jīng)銷商最大的支持，對(duì)導(dǎo)購(gòu)員最高的獎(jiǎng)賞，對(duì)消費(fèi)者最好的禮物，對(duì)競(jìng)品最直接的打擊，對(duì)廣告商最好的回報(bào)。

整合傳播與整合促銷

整合傳播的要義有兩點(diǎn)

1、企業(yè)的一切營(yíng)銷行為（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、終端、促銷、傳播、公關(guān)等）都是在不同的層面、以不同的方式進(jìn)行企業(yè)信息的傳播，即 營(yíng)銷就是傳播、傳播就是營(yíng)銷。

2、傳播的信息應(yīng)該單一或一致，否則，資源無(wú)法集中統(tǒng)一，無(wú)法產(chǎn)生最大效應(yīng)，同時(shí)，不同或相互矛盾的信息還會(huì)相互干擾或抵消。

從長(zhǎng)期性（戰(zhàn)略）的層面來(lái)講，傳播的信息就是品牌信息；從階段性（策略）的層面來(lái)講，傳播的信息就是促銷信息。品牌信息的傳播需要一脈相承，而促銷信息的傳播則需要與時(shí)俱進(jìn)。

整合促銷的要義也有兩點(diǎn)

1、整合內(nèi)部的促銷資源，即：調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)、推廣、終端、售后、財(cái)務(wù)、物流等內(nèi)部可以掌握的人財(cái)物全力以赴組織開(kāi)展或支持促銷活動(dòng)。

2、整合外部的促銷資源，即：全方位地對(duì)渠道、媒體、廣告商、合作伙伴（如政府、協(xié)會(huì)、社區(qū)、廣場(chǎng)等）進(jìn)行聯(lián)動(dòng)、整合與運(yùn)用。

決定促銷活動(dòng)成敗的七個(gè)主要因素

1、時(shí)機(jī)選擇

促銷活動(dòng)有先入為主的規(guī)律，先下手為強(qiáng)，后下手遭殃。

2、主題選擇

主題務(wù)必簡(jiǎn)潔、有力，如：全線7折萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)大惠戰(zhàn)買1臺(tái)送2臺(tái)等。

活動(dòng)主題如果能夠和當(dāng)前的社會(huì)、政治或經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)相結(jié)合，更能極大地引起消費(fèi)者的共鳴與認(rèn)可，并大大提高傳播效率。

3、價(jià)格包裝

促銷活動(dòng)背后隱藏的機(jī)理是信息的不對(duì)稱性：消費(fèi)者掌握的市場(chǎng)信息遠(yuǎn)比廠商少得多，所以說(shuō)，賣者永遠(yuǎn)比買者精。

消費(fèi)者都希望買到占便宜的東西，而不是便宜的東西。因此，促銷活動(dòng)必須要能觸動(dòng)消費(fèi)者的這根神經(jīng)。而贈(zèng)品在其中所起的作用應(yīng)該是錦上添花，而不是雪中送炭。

4、產(chǎn)品組合

從價(jià)格定位上，可以利用價(jià)格的杠桿作用，爆破（或犧牲）某個(gè)或某些產(chǎn)品，從而帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線的銷售。

從產(chǎn)品定位上，可以讓銷售規(guī)模分?jǐn)偝杀荆ㄙM(fèi)用），銷售結(jié)構(gòu)決定效益（毛利）。

5、渠道融合

水可載舟，亦可覆舟。如果渠道作?；蚨氯?，活動(dòng)力度再大也是白搭。

從渠道的面來(lái)講，渠道越平，促銷活動(dòng)越容易執(zhí)行。

從渠道的線來(lái)講，渠道越短，促銷活動(dòng)執(zhí)行得越到位。

6、前期宣傳

有些促銷活動(dòng)效果不理想，很大一部分原因在于促銷活動(dòng)信息沒(méi)能有效地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。因此，一定要做好。

由于旺季前的宣傳炒作對(duì)消費(fèi)者而言更具記憶力，因此在宣傳的信息中加入或炒作一些企業(yè)在當(dāng)?shù)氐男侣匋c(diǎn)，將極大地提高信息的可信度和品牌價(jià)值。

7、終端造勢(shì)

做生意就是做人氣。造勢(shì)的硬件有：人（臨促、演員）、物（單頁(yè)、獎(jiǎng)品、喊話器等）。

造勢(shì)的軟件有：推廣/終端/業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)指揮/協(xié)調(diào)、臨促組長(zhǎng)責(zé)任制、商家店員的支持。促銷是一種折騰促銷是對(duì)銷售公司營(yíng)銷組織力、協(xié)調(diào)力和執(zhí)行力的考驗(yàn)。促銷不僅折騰產(chǎn)品、價(jià)格和渠道，也折騰媒體、競(jìng)品和消費(fèi)者。促銷更是對(duì)營(yíng)銷人員的一種折騰，然而對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，越折騰就越光芒!