主筆：小陸，編輯：四少；首發(fā)：網(wǎng)易新聞·網(wǎng)易號(hào)
原標(biāo)題：國(guó)民大牌們：“我們只賣牌子，不賣貨”

大家好，我是柴妹。這幾天魔都春夏秋冬四季輪換，誰(shuí)也不知道明天到底多少度。畢竟天氣預(yù)報(bào)是真的不靠譜，柴妹今天穿單褲明，天指不定就得穿秋褲加保暖褲……

但讓人沒(méi)想到的是：就在柴妹翻找衣柜的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)去年的保暖內(nèi)衣，今年穿著居然小了……

這怎么能行？只要重新買合身的衣服，別人就不知道柴妹胖了！

聽(tīng)網(wǎng)友們的推薦，柴妹選擇了國(guó)民大牌南極人，準(zhǔn)備上某寶買幾套保暖內(nèi)衣備著。就算今年不穿，還有明年呢~

排在前面的保暖內(nèi)衣銷量還挺高，但當(dāng)我繼續(xù)往下翻的時(shí)候，畫風(fēng)卻悄悄地變了……

南極人什么時(shí)候開(kāi)始賣棉被、枕頭和鞋子了？保暖內(nèi)衣它不香嗎？

就在我半信半疑的時(shí)候，更神奇的一幕來(lái)了。

內(nèi)褲、乳膠枕墊、口罩……以及電熱毯、內(nèi)衣、紙尿褲和洗腳桶……？

內(nèi)衣內(nèi)褲和電熱毯也就算了，洗腳桶和紙尿褲就過(guò)分了啊！

這神奇的狀況，讓柴妹萬(wàn)分聰明的腦袋瓜子都宕機(jī)了一下，甚至陷入了深深地自我懷疑。

難道南極人趁我們不注意，悄悄發(fā)展別的業(yè)務(wù)了？

南極人誕生于1997年，是名副其實(shí)的老牌企業(yè)，靠著保暖內(nèi)衣一炮而紅，迅速奠定了自己在行業(yè)里的老大地位。

南極人的介紹頁(yè)面明明白白清清楚楚地寫著：歷經(jīng)20年的成長(zhǎng)銳變，南極人已經(jīng)在9大品類的55類目產(chǎn)品線中取得成績(jī)。

包括內(nèi)衣、母嬰、服裝、床品、廚房用品、鞋品、服飾配件、戶外、家電等。

這樣來(lái)看賣的那些尿不濕、棉被等產(chǎn)品的確都屬于南極人旗下。但是南極人真的已經(jīng)壯大到這種地步了嗎？

九種品類自由生產(chǎn)，且南極人的網(wǎng)店不計(jì)其數(shù)……這已經(jīng)不是國(guó)民大牌了，而是超級(jí)超級(jí)超級(jí)大牌?。?/p>

直覺(jué)告訴我，此事絕不簡(jiǎn)單。果不其然在我火眼金睛的查尋下，南極人隱藏的秘密終于浮現(xiàn)。

在2004年之前，南極人是中國(guó)馳名商標(biāo)保暖內(nèi)衣行業(yè)的大哥大。然而2004年之后因?yàn)楫a(chǎn)品體系單一、價(jià)格混亂、款式老化再加上國(guó)內(nèi)外類似企業(yè)大量涌出等原因，南極人銷量開(kāi)始逐年下降。

為了不讓自己跟其他傳統(tǒng)企業(yè)一樣衰落南極人決定大膽轉(zhuǎn)型。2008年，經(jīng)過(guò)深思熟慮，南極人砍掉了生產(chǎn)端和銷售端所有的自營(yíng)環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)了約十年的工廠被賣掉。南極人正式變成了南極電商。

圖源：南方周末

那么問(wèn)題來(lái)了：

既然砍掉了生產(chǎn)端，賣掉了工廠這么多南極人的產(chǎn)品又是哪兒來(lái)的呢？

這就要說(shuō)到南極電商轉(zhuǎn)型后的新模式了：不再自己生產(chǎn)，而只專心于品牌建設(shè)，也就是 —— 品牌（商標(biāo)）授權(quán)。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

如圖所示：

南極電商把自己的品牌，也就是“南極人”授權(quán)給供應(yīng)商和經(jīng)銷商，供應(yīng)商和經(jīng)銷商給南極電商付授權(quán)費(fèi)。

說(shuō)地通俗易懂點(diǎn)，就是我把我的名字給你用，你給我錢。而經(jīng)銷商和供應(yīng)商所生產(chǎn)/售賣的東西除了這個(gè)吊牌之外，與真正的南極人沒(méi)有任何關(guān)系。

品牌授權(quán)是一種商業(yè)模式。雖然會(huì)讓人有受到欺騙的感覺(jué)，但本質(zhì)上并不違法。憑借這種模式，南極電商更是頻頻登上某寶年度銷量第一，只2017年就創(chuàng)造了5.3114億元的利潤(rùn)。

2015年，在現(xiàn)如今大熱的電商平臺(tái)上，南極人的店鋪創(chuàng)建數(shù)量已經(jīng)達(dá)到天花板。平臺(tái)不再接受南極人的創(chuàng)建新店請(qǐng)求，只能進(jìn)行置換，關(guān)一家店才能新開(kāi)一家店。這直接導(dǎo)致南極人的店鋪價(jià)格直線飆升。

一家普通的南極人男裝專賣店在2019年價(jià)格就已經(jīng)是150萬(wàn)到200萬(wàn)之間，如今只怕是漲得更高了。而南極人也憑借自己手中積攢的多個(gè)某貓店鋪狠狠賺了一筆，堪稱成功“翻身”的典范。

如果不是看到這些新聞，柴妹還真沒(méi)意識(shí)到這件事情的不對(duì)之處。

圖源：網(wǎng)絡(luò)截圖

根據(jù)某報(bào)社統(tǒng)計(jì)：僅2018年，南極人就有14次登上國(guó)家質(zhì)檢局部門以及地方消費(fèi)者協(xié)會(huì)不合格名單。從蠶絲被、內(nèi)衣、棉服、沖鋒衣到電推剪、卷發(fā)棒、按摩棒……一個(gè)都沒(méi)逃過(guò)。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

簡(jiǎn)直細(xì)思極恐……

大家因?yàn)樾刨嚹蠘O人這個(gè)品牌，所以才會(huì)去買他們的產(chǎn)品，但其實(shí)這些產(chǎn)品跟南極人毫無(wú)關(guān)系！這也就罷了，南極人還連品控都不好好搞，多次出現(xiàn)有質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品！

打開(kāi)某寶電商平臺(tái)就可以發(fā)現(xiàn)冠名南極人的店鋪銷量都不差，如果其中出現(xiàn)有質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品，可想而知消費(fèi)者會(huì)發(fā)生什么。

為了賺錢把消費(fèi)者的安全都給拋到一邊兒？

在查找資料途中柴妹發(fā)現(xiàn)，此事在2019年就已經(jīng)被曝光過(guò)一次，而南極人對(duì)此的回應(yīng)是正常商業(yè)模式。

但消費(fèi)者生氣的不是你這個(gè)模式，而是你的品控啊大哥！

本以為經(jīng)過(guò)輿論風(fēng)波之后，南極人會(huì)在品控方面加大力度不要給錢就授權(quán)，但柴妹隨便找了幾個(gè)南極人的經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品還是質(zhì)量不過(guò)關(guān)。

更有趣的是，柴妹第一次看到商家刷好評(píng)這么chun的，直接連著十幾個(gè)評(píng)論都一模一樣……

篇幅太長(zhǎng)就不全放出來(lái)了，不然四少得說(shuō)柴妹水文了。

言歸正傳，品牌授權(quán)這種商業(yè)模式除了南極人之外，其實(shí)還有很多大牌企業(yè)都在做。與南極人并稱為四大品牌的北極絨、俞兆林、恒源祥都在做品牌授權(quán)，這些都是保暖內(nèi)衣行業(yè)數(shù)一數(shù)二的大牌企業(yè)。

而細(xì)究之下會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的品牌授權(quán)跟南極人并無(wú)多大的區(qū)別。恒源祥比南極人更早就砍掉了生產(chǎn)線，專心做品牌授權(quán)。而北極絨等品牌也曾出現(xiàn)在各地質(zhì)量不合格的黑名單上。

或許有人會(huì)好奇：為什么那些網(wǎng)店都不做自己的品牌，一定要去給大牌授權(quán)費(fèi)來(lái)冠名別人的名字呢？

除了自帶知名度之外，更重要的是自主網(wǎng)店很難有出頭之日。2013年以后，電商平臺(tái)店鋪開(kāi)始采用邀請(qǐng)制，申請(qǐng)渠道變窄。沒(méi)有資源的電商，只能求助于品牌方的授權(quán)。

隨著這些品牌授權(quán)的店鋪不斷發(fā)展壯大，中小淘品牌和無(wú)品牌店鋪生存的空間就越小。

在某寶搜索相關(guān)產(chǎn)品，前面幾頁(yè)大概都是這些大牌的經(jīng)銷商。除非花錢買廣告位，不然普通店鋪很難出現(xiàn)在相關(guān)搜索的前幾頁(yè)。

一方面是品牌自帶的知名度，一方面是生存艱難的窘?jīng)r。這也是為啥越來(lái)越多的“南極人”出現(xiàn)，而南極人、北極絨、俞兆林、恒源祥僅憑借一個(gè)商標(biāo)便能年賺幾億的原因。

當(dāng)然了，這種是良心店鋪選擇品牌的原因，至于那些質(zhì)檢不合格的黑心店鋪，自然是巴不得給大牌錢，便于打著大牌的旗號(hào)招搖撞騙。

此處柴妹實(shí)在忍不住要說(shuō)個(gè)料：在某報(bào)社的調(diào)查中一名記者，問(wèn)過(guò)南極人內(nèi)部人員一個(gè)問(wèn)題。對(duì)待質(zhì)檢有問(wèn)題的經(jīng)銷商，他們是怎么做的？答案出乎柴妹意料。

用兩個(gè)字可以形容他們的做法：“包庇”。對(duì)比阿迪達(dá)斯、耐克等大牌的做法簡(jiǎn)直是ex……

阿迪、耐克他們雖然也做品牌授權(quán)，也找代工，但他們對(duì)待品控把握的極其嚴(yán)厲。比如某大牌，要想成為他們的生產(chǎn)商，首先要出示過(guò)去12個(gè)月的工資表、勞動(dòng)合同以及消防演示記錄。而如果想成為經(jīng)銷商，需要幾十萬(wàn)美元的授權(quán)保證金，在制造業(yè)和相關(guān)產(chǎn)品上要有五年以上的經(jīng)驗(yàn)。

反觀南極人之流10萬(wàn)保證金就可以開(kāi)店，一年14次登上國(guó)家質(zhì)檢黑名單……

可以發(fā)現(xiàn)：品牌授權(quán)這種模式并沒(méi)有錯(cuò)，想要利用它賺錢也不關(guān)吃瓜群眾的事兒，但首先你得保證品質(zhì)問(wèn)題！

品牌授權(quán)可以說(shuō)是企業(yè)用慣了的模式。不止服裝行業(yè)，就連IT科技行業(yè)也不甘落后。

最知名的大概就是董明珠的那句話：“小米生態(tài)鏈都是貼牌生產(chǎn)”。

貼牌生產(chǎn)便跟品牌授權(quán)一樣，這個(gè)生產(chǎn)商并不屬于小米企業(yè)，而他們的產(chǎn)品貼上小米的商標(biāo)便成了小米生態(tài)鏈的產(chǎn)品，以供售賣。

在格力老大董明珠跟小米老大雷軍之間，曾有過(guò)一個(gè)十億元的賭約。也正是因?yàn)檫@個(gè)賭約，格力略勝一籌。董明珠說(shuō)出了那句引起無(wú)數(shù)爭(zhēng)議的話。

說(shuō)實(shí)話，柴妹也不知道怎么評(píng)價(jià)小米的貼牌生產(chǎn)?？萍脊竞头b行業(yè)不一樣，品牌授權(quán)模式的評(píng)定也不一樣。

一方面，說(shuō)小米生態(tài)鏈貼牌生產(chǎn)的確沒(méi)錯(cuò)。但科技產(chǎn)品行業(yè)都是這樣，他們不可能自己包了所有器件的制造生產(chǎn)。所以在這個(gè)行業(yè)某家公司造這個(gè)，某家公司造那個(gè)，都是再正常不過(guò)的事情。但另一方面嘛，質(zhì)量誰(shuí)用誰(shuí)知道……

小米被網(wǎng)友們齊口夸贊的，大概就只有MIUI系統(tǒng)了吧……

還是那句話：不論企業(yè)想要做什么模式都要記住，品牌的基礎(chǔ)是品質(zhì)，離開(kāi)了質(zhì)量就不可能有品牌。

大家常說(shuō)“羅馬不是一朝一夕造成的”，一個(gè)知名品牌也如此。但“千里之堤，毀于蟻穴”卻很容易。

希望不論什么行業(yè)，不論什么企業(yè)都能以品質(zhì)為先吧。

成都廣告公司用戶原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者