作者：韓俊杰、MS，來(lái)源：饅頭商學(xué)院

央視新聞最近越來(lái)越熱鬧了。

 繼“小朱佩琦”在淘寶、歐陽(yáng)夏丹在快手直播帶貨后，5月1日，央視新聞?dòng)峙沙觥把胍旴oys”康輝、撒貝寧、朱廣權(quán)、尼格買提，聯(lián)合國(guó)美，一起在國(guó)美、拼多多、京東、抖音等多個(gè)平臺(tái)，開(kāi)啟以“為美好生活拼了”為主題的專場(chǎng)直播帶貨。

和固定坐在鏡頭前，“懟臉”賣貨的直播間不同。這次直播，央視將場(chǎng)地挪到了一個(gè)國(guó)美賣場(chǎng)門店里。4位主持人在現(xiàn)場(chǎng)自由走動(dòng)，介紹展示產(chǎn)品，直播的鏡頭多角度切換，看著更像是一個(gè)綜藝節(jié)目。

區(qū)別于上次的農(nóng)副產(chǎn)品，這次帶貨的產(chǎn)品主要賣的生活家電和數(shù)碼產(chǎn)品。據(jù)央視公布的數(shù)據(jù)顯示，截至5月1日23時(shí)，直播累計(jì)觀看2400萬(wàn)人次，銷售額達(dá)5.2億。

 “群口相聲、可樂(lè)可愛(ài)可甜可鹽、太歡樂(lè)了……”，網(wǎng)友對(duì)“央視boys”的表現(xiàn)贊不絕口，現(xiàn)場(chǎng)各種搞笑場(chǎng)面和神仙段子層出不窮。 

01
“貌合神離”的開(kāi)場(chǎng)

4人同時(shí)合體，讓許多網(wǎng)友大呼驚喜，還有網(wǎng)友專門為這4人寫了一段slogan：

二字康輝，三字朱廣權(quán)，四字尼格買提，五字芳心縱火犯，一家人就是要齊齊整整，團(tuán)團(tuán)圓圓！

直播開(kāi)場(chǎng)以4人合唱的改編版的《春天花會(huì)開(kāi)》開(kāi)始，歌曲完畢，4人站在鏡頭前跟網(wǎng)友打招呼。

撒貝寧上來(lái)就以玩笑口吻調(diào)侃4人關(guān)系：“我們本來(lái)是要單飛的，現(xiàn)在為了帶貨又合體了，其實(shí)我們的關(guān)系很一般?！?nbsp;

為了讓大家知道他們4個(gè)人關(guān)系確實(shí)“不好”，朱廣權(quán)隨后補(bǔ)刀：

“我們這個(gè)組合特別神奇，主要是貌合神離，老也湊不齊，好不容易湊在一起，還互相揭底，馬上出道就解體，但是今天為了美好生活，為了復(fù)工復(fù)產(chǎn)，空前團(tuán)結(jié)地拼在一起，看完你們肯定有很多快遞要取，一定幫你們把價(jià)格砍到底。”

在談到各自帶貨優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，小撒說(shuō)：“我沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，就是身高和價(jià)格成正比。” 朱廣權(quán)也非?！爸t虛”，接過(guò)小撒的話就說(shuō)道：“我也是沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)，干啥啥不行，身高高過(guò)撒貝寧?！?/strong> 

康輝老師沒(méi)有像兩人那么“謙虛”，而是“坦率”地承認(rèn)：“我的優(yōu)勢(shì)主要是靠臉 ，大家仔細(xì)看一看，這樣一張童叟無(wú)欺的標(biāo)準(zhǔn)好人臉，推銷的產(chǎn)品能不好嗎？” 

到了尼格買提，則拿起自己的名字做文章：“試問(wèn)有史以來(lái)哪位帶貨主播的名字里，這么赤露露的寫著“買”字？不光“買”，還能“提”！” 

這樣的帶貨優(yōu)勢(shì)介紹，可謂是別出心裁。

這次帶貨，4人采取了2人組隊(duì)的PK模式，康輝和朱廣權(quán)組成的“權(quán)來(lái)康康”隊(duì)，撒貝寧和尼格買提組成“撒開(kāi)了買”隊(duì)。 

對(duì)此小撒發(fā)表了自己的看法：“我這個(gè)人最不喜歡的就是大家湊到一起，湊到一起就要比，搞得關(guān)系那么緊張，而且每一次我都贏，搞得我很不好意思?！?/strong> 

開(kāi)場(chǎng)都如此歡樂(lè)，接下來(lái)的直播中，4人的表現(xiàn)更是各有千秋，獨(dú)具特色。

02
各領(lǐng)風(fēng)騷的4人

 1、押韻狂魔朱廣權(quán)

 素有“押韻狂魔”之稱的朱廣權(quán)老師，這次段子依然非常驚艷，無(wú)論是介紹人還是產(chǎn)品，絕妙小金句源源不斷。

小撒第一個(gè)帶貨，朱廣權(quán)讓大家歡迎：“下面我們第一個(gè)上架的，是草原最美的花，火紅的撒貝寧。”

 “撒開(kāi)了買”隊(duì)帶完第一件產(chǎn)品后，康輝出場(chǎng)推薦咖啡機(jī)，朱廣權(quán)搓搓小手，興奮地介紹：“他們倆左青龍右白虎，現(xiàn)在我們中間站著「小松鼠」，給大家講講咖啡苦不苦?！?nbsp;

康輝老師長(zhǎng)得像小松鼠，這是被許多人（包括直播間的3人）拿來(lái)調(diào)侃的梗，這次朱廣權(quán)再次cue到，也讓不少網(wǎng)友捧腹大笑。

圖源：愛(ài)奇藝娛樂(lè)微博

推人都這么奇思妙想，介紹產(chǎn)品，朱廣權(quán)更是花樣百出。

介紹智能電烤箱里的內(nèi)置攝像頭功能，朱廣權(quán)大加稱贊：

“它不光是個(gè)電烤箱，還能讓你在網(wǎng)絡(luò)世界里信馬由韁，它可以讓你拍完了照，發(fā)朋友圈。他的所有功能特別適合像小尼這樣的，一年就下兩次廚房，挑一次沒(méi)糊的照片曬給外行?！?nbsp;

推薦方太水槽洗碗機(jī)，朱廣權(quán)一開(kāi)始就戳中大眾的痛點(diǎn)：吃飯吃到開(kāi)胃，洗碗洗到心碎。

然后順勢(shì)介紹了洗碗機(jī)的三個(gè)功能：“你以為它是水槽，其實(shí)它是洗碗機(jī)，你以為它是洗碗機(jī)，實(shí)際上它是凈化機(jī)，你以為它是凈化機(jī)，其實(shí)它是三合一。”  

賣洗衣機(jī)的時(shí)候，朱廣權(quán)的介紹甚為巧妙：“老發(fā)現(xiàn)洗衣機(jī)在跟電視機(jī)聊天，電視機(jī)總也不搭理它，后來(lái)發(fā)現(xiàn)洗衣機(jī)還是老跟它聊天，為什么呢？因?yàn)橄匆聶C(jī)經(jīng)常腦子進(jìn)水。” 

網(wǎng)友問(wèn)朱廣權(quán)手語(yǔ)老師咋沒(méi)來(lái)？朱廣權(quán)說(shuō)，手語(yǔ)老師這次票都沒(méi)買，直接騎自行車走的，鏈子都蹬斷了！不過(guò)這不耽誤他給自己找了個(gè)新的“手語(yǔ)老師”。

介紹“四無(wú)小風(fēng)扇”的時(shí)候，朱廣權(quán)拉著撒貝寧做他的手語(yǔ)老師，在小撒一旁調(diào)皮搗蛋的干擾下，不慌不忙地飆出了他的高質(zhì)量段子：

“最近天氣熱到玉米都變成了爆米花，在家必須用空調(diào)、WiFi、西瓜，出門帶上它，就能讓你笑開(kāi)花。” 

演示完掛燙機(jī)的使用，報(bào)出打折的價(jià)格，他進(jìn)一步推薦：“這個(gè)掛燙機(jī)，它的心是滾燙的，噴頭是滾燙的，它的熱氣是在膨脹的，但是它燙出的衣服是柔順的，價(jià)格也是非常親民的。”

為了展示華為5G手機(jī)的速度快，朱廣權(quán)的語(yǔ)速更快：

“5G高速率低時(shí)延，萬(wàn)物互聯(lián)，速度就是特別快，快到你懷疑人生，但是幸福感與日俱增。馬作的盧飛快，弓如霹靂弦驚，八百里分麾下炙，五十弦翻塞外聲，一閃一閃亮晶晶，滿天都是小星星。”

在最后收尾的時(shí)候，朱廣權(quán)說(shuō)：“雖年逾不惑，還在直播帶貨，希望中國(guó)經(jīng)濟(jì)能更加廣闊，同時(shí)大家買到心儀好貨！在這里謝謝四位老師辛苦工作，也謝謝你為美好生活努力拼過(guò)。” 

2、活蹦亂跳撒貝寧

撒貝寧，在這4個(gè)人應(yīng)該是出圈最早的主持人，也留下了廣為流傳的幾個(gè)事跡。北大還行，在女人的芳心里縱火，被馬云爸爸的“我不在乎錢”打通任督二脈后，小撒可謂徹底放飛自我。

這次直播，小撒的表現(xiàn)沒(méi)有讓人失望。他綜藝感十足，腦洞大開(kāi)，左竄右跳，各種插科打諢，堪稱搞笑擔(dān)當(dāng)，幾乎成了整個(gè)團(tuán)隊(duì)中的“團(tuán)寵”。

推薦產(chǎn)品，小撒總能為產(chǎn)品演繹出“別致”的新功能，“胡說(shuō)八道”的功力那是個(gè)中翹楚，人中龍鳳。

九陽(yáng)破壁機(jī)，小撒說(shuō)不僅可以打蔬菜水果，還可以洗尿布和小件的襪子；還可以打芝麻糊和核桃酥，這是像康輝老師這樣中老年人使用的保健神器。

介紹摩飛鍋，小撒說(shuō)：“你把它放在家里就行，不用背它，飛鍋飛鍋，絕對(duì)不背鍋?！?/strong>

品嘗了尼格買提用摩飛鍋煎的肉片后，為強(qiáng)行和鍋名“摩飛”挨邊，小撒聲稱：“嗯，不錯(cuò)，我吃出了摩卡的味道。

用《今日說(shuō)法》的風(fēng)格推薦“四無(wú)小風(fēng)扇”，小撒剛開(kāi)始一臉嚴(yán)肅： “親愛(ài)的觀眾朋友們，歡迎收看《今日說(shuō)法》，產(chǎn)品質(zhì)量是每個(gè)人最為關(guān)注的問(wèn)題，當(dāng)一件產(chǎn)品拿在手里的時(shí)候，需要注意和檢測(cè)哪些問(wèn)題？今天我們請(qǐng)到了幾個(gè)當(dāng)事人和受害者（指著“康朱尼”三人），來(lái)談?wù)勊麄兊目捶ā?/p>

不過(guò)一本正經(jīng)沒(méi)幾句，小撒就秒變畫風(fēng)：

“你們以為它是電風(fēng)扇嗎？其實(shí)它還是一個(gè)吹風(fēng)機(jī)，他能保持我們良好的儀容；你們以為它是個(gè)吹風(fēng)機(jī)嗎？其實(shí)它還是一個(gè)刮胡刀，你安上九陽(yáng)破壁機(jī)里的刀片，就可以在夏天刮胡子……” 

在賣電冰箱的時(shí)候，介紹完冰箱的保鮮功能后，小撒說(shuō)：“做美容的朋友，也可以把臉?lè)胚M(jìn)冰箱里的保鮮區(qū)保鮮，15分鐘，效果非常好?！?nbsp;

說(shuō)完還不夠，小撒還真的把臉伸進(jìn)了冰箱，結(jié)果被尼格買提按著脖子，康輝扶著后腰，使勁兒往里送。

推薦雙立人菜刀的時(shí)候，為了證明菜刀鋒利，可以削鐵如泥，小撒揪了一根自稱是“上過(guò)膠的超硬版頭發(fā)”，演了一段“吹毛斷發(fā)”的小劇情。

尼格買提用菜刀切蓑衣黃瓜時(shí)，小撒旁邊插科打諢：“小尼還可以，小尼還可以，到目前還沒(méi)有切到手?！?nbsp;斷毛之后，小撒還沒(méi)過(guò)癮，又開(kāi)玩笑說(shuō)這把菜刀融入了德國(guó)最新科技，就是人肉自動(dòng)識(shí)別系統(tǒng)。

所謂的人肉識(shí)別系統(tǒng)，小撒接著解釋，就是指的是放菜刀的刀架，保證安全。

最為高能的是賣洗衣機(jī)，小撒和國(guó)美零售總裁王俊洲現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)：“王總，我們今天不談價(jià)格，談感情……” 

一個(gè)回合下來(lái)，王總的價(jià)格降了500，小撒表示“難以置信”：“我們的感情就值500塊錢？” 

王總咬咬后牙槽，又降了300，小撒還要跟他談感情。

最后王總說(shuō)價(jià)格實(shí)在不能再降了，我們送個(gè)200塊錢的電風(fēng)扇吧，買這個(gè)洗衣機(jī)送電風(fēng)扇。

結(jié)果小撒拿起風(fēng)扇說(shuō)：“王總你看這樣行不行，我們談感情，我們買個(gè)風(fēng)扇，您送一個(gè)洗衣機(jī)。這和買洗衣機(jī)送風(fēng)扇是一樣的?！?nbsp;

一番“鬼才砍價(jià)”笑翻了直播間一群人。

做朱廣權(quán)的手語(yǔ)老師的時(shí)候，撒貝寧也是全程搗亂，一會(huì)兒一個(gè)胳膊肘，一會(huì)兒一個(gè)右勾拳，并說(shuō)出了所有手語(yǔ)老師的夢(mèng)想，給朱老師一巴掌。

最后公布兩隊(duì)的成績(jī)，小撒是這樣總結(jié)的：“今天的這個(gè)活動(dòng)其實(shí)沒(méi)有輸贏，輸?shù)囊欢ㄊ遣《?，贏得一定是我們的團(tuán)結(jié)一心?！笨偨Y(jié)的相當(dāng)高情商。

3個(gè)小時(shí)下來(lái)，小撒還嫌不夠，表示“賣得意猶未盡那，要不我們重頭再賣一次?！?nbsp;

3、懟言大師康輝

康輝，《新聞聯(lián)播》主持人，因?yàn)樵谘胍曋鞒秩舜筚?，做評(píng)委糾正小撒“懟”字的發(fā)音，加之有段時(shí)間在新聞聯(lián)播中花式懟美國(guó)，網(wǎng)友送一稱號(hào)“當(dāng)代懟言大師”。

對(duì)發(fā)音苛刻的康輝，在這次直播帶貨中同樣也不例外。每次另外3人念手牌廣告的時(shí)候，康輝都會(huì)站在一旁認(rèn)真聽(tīng)，不時(shí)還會(huì)糾正3人的發(fā)音錯(cuò)誤。以至于3人有時(shí)候還有點(diǎn)小緊張，遇到拿不準(zhǔn)的發(fā)音還要跟康輝確認(rèn)一下。

整場(chǎng)下來(lái)，康輝的帶貨風(fēng)格溫文儒雅，同時(shí)又不失調(diào)皮可愛(ài)。 介紹咖啡機(jī)，他樸素又文藝：

“我們這個(gè)咖啡機(jī)，它很純粹，它就是個(gè)咖啡機(jī)，咖啡中的戰(zhàn)斗機(jī)。有一句很文藝的話叫「喝一杯咖啡是為了跟生活相遇」，我們今天喝了這一杯咖啡，是為了跟更豐富美好的生活相遇?！?/strong>

提到咖啡店的咖啡很貴，需要二三十，康輝老師說(shuō)，為什么咖啡店賣那么貴？因?yàn)檫@就是生活。后面只要出現(xiàn)什么小狀況，康輝都會(huì)提到，這就是生活。

小撒專門為康輝總結(jié)，所有的不如意，理由就是，這就是生活。 在演示咖啡機(jī)如何工作的時(shí)候，康輝老師“翻車”了，咖啡等了一會(huì)兒沒(méi)有出來(lái)，因?yàn)椤?strong>忘記開(kāi)電源了。

在介紹方太洗碗機(jī)的時(shí)候，康輝突然秒變成“一本正經(jīng)”的小撒：這個(gè)洗碗機(jī)不僅能拿來(lái)洗碗洗菜，還可以拿來(lái)洗鞋，順便還可以烘干。

旁邊三人一臉震驚，似乎聞到了一碗有味兒的飯。

賣空調(diào)的時(shí)候，活脫脫的一個(gè)中年“養(yǎng)生輝”上線：5月5號(hào)就是立夏，此時(shí)心勝于夏，干木之氣防心火燒，趕緊買臺(tái)空調(diào)涼一涼。

這時(shí)搭檔“文化權(quán)”朱廣權(quán)接道：窗外三伏炕，臺(tái)前筆墨涼。

旁邊的尼格買提“看不下去了” ：你們倆和空調(diào)一起組合出道吧！

 “為了生活的理想，也是為了以后理想的生活?！边@是康輝最后的總結(jié)。

4、廣告鬼才尼格買提

四人中年齡最小的尼格買提，表現(xiàn)同樣可圈可點(diǎn)，基本上只要是烹飪美食的活兒，都是他上手，而他的反應(yīng)也非常敏捷，廣告打的毫無(wú)痕跡。他往破壁機(jī)里倒酸牛奶，準(zhǔn)備攪拌，邊上的小撒立馬假裝往旁邊一跳，說(shuō)道， 你濺了我一身那！

尼格買提迅速接上：“濺了你一身，濺的也是蒙牛純甄酸牛奶?！?/strong>行云流水般地就口播了當(dāng)晚的一個(gè)品牌小廣告。

試用雙立人菜刀，尼格買提切了一段蓑衣黃瓜，效果連他自己都震驚，表示這是自己第一次切蓑衣黃瓜，沒(méi)想到竟然成功了。

興奮沒(méi)兩秒，尼格買提腦瓜子一轉(zhuǎn)，說(shuō)道：“為什么我能切得這么好？因?yàn)槲矣昧穗p立人菜刀?！?/strong> 

推薦“四無(wú)小風(fēng)扇”，尼格買提不但表示了自己對(duì)學(xué)生們的關(guān)懷，還把自己主持的節(jié)目名稱融入其中：

“我最關(guān)心的是因?yàn)楦呖纪七t，在炎熱夏季要考試的考生們，我希望一個(gè)小小的電風(fēng)扇，能夠給你忙碌的學(xué)習(xí)加一些清涼，能夠?yàn)槟愦蜷_(kāi)一扇扇難以挑戰(zhàn)的大門，為你實(shí)現(xiàn)一次次的《開(kāi)門大吉》，祝你走上人生的《星光大道》，開(kāi)啟美好的“尼好”人生?！?nbsp;

而介紹掛燙機(jī)的時(shí)候，小尼拿著掛燙機(jī)幽默地表示，這個(gè)可以把小撒臉上的褶子燙平。

有顏、有料、有趣、有才、有文化品位，各種金句和段子翻飛，央視Boys的直播收獲了一眾網(wǎng)友的好評(píng)。

甚至還有網(wǎng)友表示：有了這個(gè)五一，還要什么雙十一。1晚，2隊(duì)，3小時(shí)，4主播，5億人民幣……這是網(wǎng)友為4人直播做的總結(jié)。

03
不一樣的央視主播們

 4月開(kāi)始，從“小朱配琦”（朱廣權(quán)、李佳琦）、“祖藍(lán)夏丹”（王祖藍(lán)、歐陽(yáng)夏丹）、“央視Girls”（朱迅、李梓萌）到“央視Boys”（康輝、撒貝寧、朱廣權(quán)、尼格買提），央視似乎要將直播帶貨進(jìn)行到底。

央視新聞、新聞聯(lián)播、央視主播，在人們的固有印象中，通常是嚴(yán)肅正經(jīng)的官方形象。

最近幾年，很多人明顯感覺(jué)到，央視風(fēng)格大變。B站、抖音、快手，央視把年輕人喜歡的平臺(tái)入駐個(gè)遍，而且深諳各平臺(tái)的用戶特征和內(nèi)容玩法，圈粉無(wú)數(shù)。

而央視的主播們，也一改平時(shí)端莊嚴(yán)肅的形象，帶給我們不少驚喜。

朱廣權(quán)憑借段子和逼瘋手語(yǔ)老師出圈，還主持了B站跨年晚會(huì)；康輝老師則拍起了Vlog，甚至因最近較少在節(jié)目中出現(xiàn)，昨天都登上微博熱搜第一名，引得正主現(xiàn)身回應(yīng)；

尼格買提也在央綜的主持中表現(xiàn)愈發(fā)出色；撒貝寧在綜藝節(jié)目中的“芳心縱火犯”的形象更是深入人心…央視名嘴們正在走向大眾，不再嚴(yán)肅高冷。

當(dāng)原本“高不可攀”的央視開(kāi)始接地氣，展現(xiàn)出多元、包容、年輕態(tài)的新形象，能迅速突破各種圈層，影響力也就更為深遠(yuǎn)。

官方直播帶貨帶給人們的一方面是新鮮感，另一方面是足夠權(quán)威的官方信用背書。

人們看直播買貨，一看帶貨的人，二看商品品質(zhì)。但說(shuō)到底，直播帶貨，最終的重點(diǎn)在于“貨”，在于最終拿到的產(chǎn)品品質(zhì)。

在直播中會(huì)下單，很大程度上是出于對(duì)主播和品牌的信任。央視Boys帶貨專場(chǎng)，整場(chǎng)直播以家用電器和數(shù)碼3C產(chǎn)品為主。這類商品，比零食、美妝、洗護(hù)用品的品質(zhì)門檻高，價(jià)格相對(duì)較貴，需要的信用背書等級(jí)也更高。

除了老羅，目前所有頭部主播所帶數(shù)碼產(chǎn)品的比重都不高，所以央視Boys這次直播帶貨可謂被委以重任。

即使單價(jià)相對(duì)高昂，售賣情況依然火爆，甚至有些商品還在解說(shuō)階段就秒空，除了主持人自身的魅力外，央視平臺(tái)信用背書功不可沒(méi)。

央視平臺(tái)發(fā)揮公信力作用，央視主播自帶網(wǎng)紅感召力，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)做技術(shù)和流量支持，這種協(xié)同作戰(zhàn)的形式，在將來(lái)或許還會(huì)有更多的場(chǎng)景去展現(xiàn)。

參考資料：
央視新聞《為了美好生活拼了》抖音直播
《“手語(yǔ)老師”來(lái)了！央視Boys“神段子”笑炸全網(wǎng)》，央視新聞公眾號(hào)

-End-

來(lái)源公眾號(hào)：饅頭商學(xué)院（ID:mantousxy）