作者：夏曉茜，首發(fā)：深響
原標(biāo)題：跨月馬拉松直播背后，羅永浩是個好主播了嗎？

羅永浩用一場“跨月”直播，正式加入了 618 的大促戰(zhàn)局。

“陪兒子看直播，先屯上兩套黃岡密卷再說?！绷_永浩的一位直男粉絲發(fā)了條微博。

配合電商平臺 618 大促活動，羅永浩在 5 月 31 日到 6 月 1 日凌晨進(jìn)行了第八場直播，名為“ 618 主題購物節(jié)”，他提前在微博預(yù)告了優(yōu)惠力度和品牌，單條微博轉(zhuǎn)發(fā)量超過 20 萬。

這場直播長達(dá)六小時(shí)，橫跨兩個月，是羅永浩加入直播行業(yè)后最長的一次直播。直播中，上架商品達(dá)到 70 件，不乏蘋果手機(jī)、任天堂游戲機(jī)、Ulike 脫毛儀等熱門產(chǎn)品，還有火鍋面、酸角糕等小吃零食，商品鏈接對應(yīng)的平臺包括抖音小店、淘寶、京東。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，本場直播累計(jì)觀看人次 1161.79 萬，最高同時(shí)在線人次 73.47 萬，銷售額 4582.3 萬元。相比第七場的銷售額 2574.79 萬元，上漲 78%。初代網(wǎng)紅羅永浩老師，在這場超長直播中，沒有出現(xiàn)之前的嚴(yán)重失誤和翻車現(xiàn)象，反倒令人驚訝。

此前，“翻車”不斷已經(jīng)成了老羅直播的硬傷甚至是“特色”，第八場直播的體驗(yàn)依然算不上多好。半價(jià)商品基本秒光，還有一些產(chǎn)品沒來得及上架，只能延后。

業(yè)內(nèi)的說法是，直播 20 場，才能體現(xiàn)一位主播的真實(shí)水準(zhǔn)，羅永浩仍是一位新人主播，成績也不穩(wěn)定，這次 5 小時(shí) 46 分的連播，對于 48 歲的羅永浩來說，有一定的體力挑戰(zhàn)，但部分觀眾可能會說：“羅永浩越來越熟練了”。

不過，無論羅永浩表現(xiàn)如何，對于抖音而言都是一筆劃算的買賣：618 戰(zhàn)局已經(jīng)拉響，前有京東牽手快手，后有淘寶加碼名人直播帶貨，從效果來說，借助羅永浩傳遞 618 的投入決心，抖音還是賺了。

直播間里有什么？

“羅永浩遲到了”在評論區(qū)刷屏。

5 月 31 日晚上 8 點(diǎn) 15 分，羅永浩還沒有出現(xiàn)在直播間，只在桌上貼了一張紙，上面寫著：技術(shù)問題，稍等，抱歉。

這是一場預(yù)熱已久的直播，1000 個半價(jià) iPhone、iPad、AirPods Pro 等優(yōu)惠信息早已在社交網(wǎng)絡(luò)廣為流傳。而羅永浩團(tuán)隊(duì)也曾早早預(yù)告，本場直播將從 5 月播到 6 月，為即將到來的 618 造足聲勢。

不過，先揚(yáng)后抑似乎已經(jīng)成為了老羅揮之不去的魔咒。在遲到近半個小時(shí)后，當(dāng)晚 8 點(diǎn) 20 分左右，羅永浩和助手穿著印有錘子手機(jī) Logo 的 T 恤，終于開播了。 

直播的第八場，羅永浩的口播稱得上“四平八穩(wěn)”，直播商品也堪稱搶手，“搶不上”成為了本廠直播的主題。

5 月 31 日晚 8 點(diǎn) 32 分，剛上了半價(jià) iPhone SE  第二代的鏈接，商品就買不了了。當(dāng)晚 8 點(diǎn) 57 分，半價(jià) 1049 元賣任天堂的 Switch 游戲機(jī)國行版，還是 1 秒空。6 月 1 日凌晨 1 點(diǎn) 55 分，準(zhǔn)備下播的羅永浩，突然發(fā)現(xiàn)還剩 200 個國行 Switch 游戲機(jī)，熬夜等到這個時(shí)間點(diǎn)的粉絲有了一些安慰和驚喜，商品很快在幾十秒內(nèi)被搶光。

因?yàn)橹辈グ雰r(jià)售賣蘋果手機(jī)和無線耳機(jī)，微博上有人調(diào)侃：“龍哥給子公司帶貨了”。搶購蘋果手機(jī)前，直播間常有人說：“羅永浩，你怎么在賣蘋果？抵制你！”  開始搶購后，熱門評論變成了“到底有沒有半價(jià) iPhone啊，搶不到”。

Switch 國行版一點(diǎn)也沒有被嫌棄地秒空了

因?yàn)閷覍覔尣坏缴唐?，直播間不時(shí)出現(xiàn)“有內(nèi)幕”“羅永浩耍猴，根本搶不到”的回復(fù)。羅永浩幾次停下直播，作了解釋：淘寶鏈接的銷量數(shù)字不會捏造，能看到已購買的份數(shù)，一些加購物車沒有買的人，5 分鐘后就不能再買，其他人就可以買了。直播時(shí)，羅永浩也被激怒過，說出“不信滾蛋”之類的話回?fù)簟?/p>

不過，看起來口條很順、沒有再報(bào)錯品牌名的羅永浩，其實(shí)也有點(diǎn)忐忑。

直播時(shí)，羅永浩主動Cue到自己的“愛翻車”人設(shè)，打起了預(yù)防針：“你們也知道，一旦翻車，對你們來說是好事，我們一定會盡力去補(bǔ)救?！?/strong>

“我年紀(jì)有點(diǎn)大了，電商平臺的規(guī)則太復(fù)雜 ，我怕弄錯，最近才弄明白了。”老羅在一款空氣凈化器的間隙說。何止是羅永浩，國內(nèi) 80% 的消費(fèi)者大概都要被優(yōu)惠規(guī)則弄暈乎的，可以預(yù)想到接下來的直播場次，羅永浩還得繼續(xù)被平臺規(guī)則“折磨”。

開場的三件商品是公益助農(nóng)產(chǎn)品，是來自羅永浩家鄉(xiāng)吉林的特產(chǎn)，包括土豆粉、冷面和煎餅，他一一進(jìn)行了試吃，稱得上敬業(yè)。中間還吃了酸角糕、火鍋面、旺旺零食。凌晨 0 點(diǎn) 30 分，羅永浩又試吃了鐘薛高的雪糕，不完全統(tǒng)計(jì)，這場直播中，羅永浩試吃了不少于七種食物，雖然沒有全部吃完，但也到了需要健胃消食片的程度。

也許是之前翻車太多次，臨近結(jié)束，“不自信”的羅主播最后反復(fù)向工作人員確認(rèn)：“有沒有什么補(bǔ)救、澄清、返場？確定沒有了？”

即使精心預(yù)熱和展示商品，這場直播還是以道歉結(jié)束。羅永浩既對消費(fèi)者道歉，“整體的體驗(yàn)還是比較糟糕”；也對客戶道歉，“時(shí)間安排和技術(shù)問題，導(dǎo)致一些商品沒有來得及介紹，后續(xù)也會有補(bǔ)償?！睂χ歇劦挠脩?，他說會在后半夜就及時(shí)聯(lián)系。

凌晨兩點(diǎn)整，長長的直播終于結(jié)束了。羅永浩 4 月 1 日首場直播結(jié)束的彩蛋是“刮胡子”，之后的宣傳海報(bào)都以“面白無須”的稍顯年輕的狀態(tài)出現(xiàn)，現(xiàn)在又蓄成了標(biāo)準(zhǔn)山羊胡，盡管很晚下播，展露于人前的狀態(tài)稱得上精神奕奕。“因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，沒有售賣的產(chǎn)品將在 618 其他場次出現(xiàn)?！?nbsp;

老羅帶貨撞上 618 戰(zhàn)火

作為抖音發(fā)力直播帶貨的標(biāo)志性人物，老羅的一舉一動背后，都能清晰的折射出平臺的態(tài)度。本次在數(shù)碼產(chǎn)品上下了血本的羅永浩第八場直播，是抖音為 618 預(yù)熱的重要一環(huán)。

今年以來，直播帶貨熱潮持續(xù)升溫，即將到來的傳統(tǒng)電商大促節(jié) 618 成了第一個“全民直播”的 618，隨著抖音和快手持續(xù)發(fā)力直播帶貨，兩大平臺已經(jīng)成為電商行業(yè)的重要力量，攪動著行業(yè)格局。

面對“618”這場行業(yè)大考，新晉重要角色抖音、快手的預(yù)熱甚至早于京東：

• 5 月，抖音發(fā)布了“515 王牌直播間”直播帶貨排位賽活動，在外界看來，這是抖音為即將到來的 618 所做的預(yù)演；

• 繼羅永浩后，陳赫、王祖藍(lán)等明星名人也走進(jìn)抖音直播間進(jìn)行帶貨；

• 快手推出“ 618 快手電商狂歡月”活動，設(shè)置 11 個營銷模塊，覆蓋了3C、汽車、美妝服飾、親子等全行業(yè)品牌。

5 月 27 日，行業(yè)再度傳出重要動態(tài)：快手與京東簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，京東將通過供應(yīng)鏈合作的方式，把平臺內(nèi)優(yōu)勢的零售品類提供給快手，雙方共建優(yōu)質(zhì)商品池，供快手主播選品銷售。

而一年之前，與京東牽手的還是抖音。

在激烈的市場競爭中，意圖在直播帶貨上更進(jìn)一步的抖音，確實(shí)需要頭部人物造出更大的聲勢，以在商家和消費(fèi)者兩端得到更多的認(rèn)可和支持。

不過，從羅永浩直播間購物袋可以看到，售賣商品來自抖音小店、淘寶、京東這三個購物平臺。抖音在激烈電商博弈中保持微妙的平衡，從羅永浩的直播可見一斑。

羅永浩顯然也清楚這場直播的意義。

近期，羅永浩好友大象公會創(chuàng)始人黃章晉轉(zhuǎn)發(fā)直播預(yù)告時(shí)半開玩笑地提到，“最近幾天，求見羅永浩不得，說是在望京找了一個洞穴閉關(guān)，正為六月十八日直播賣貨全力以赴憋大招，浩浩加油?！?/strong>

而在一場場直播中，努力營業(yè)的羅永浩也為自己構(gòu)造了一個新的人設(shè)。

羅永浩自己不覺得轉(zhuǎn)行做直播有什么特別難堪的點(diǎn)，他還在微博說過：“我在努力賺錢還債啊，做主播賺的又不是臟錢?！?/p>

吃瓜群眾圍繞他展開的獵奇和爭執(zhí)才讓他”英雄末路“的人物形象更突出了，活學(xué)活用的羅老師接受了這個設(shè)定。在 5 月 31 日發(fā)布的真人出鏡的直播預(yù)熱視頻下，羅永浩自嘲道：“他好像一條狗啊”。

從剛開始“老羅看起來不像是自愿的”到現(xiàn)在“老羅越來越熟練了”，羅永浩也許沒改變很多，主要是旁觀者終于接受了羅永浩的主播身份，不再用“淪落”這類明顯帶有同情或鄙視感的詞匯了。這對于專心掙錢還債的羅永浩來說，是件好事。

紅星用戶原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者
作者公眾號：深響（ID: deep-echo）