5月三國(guó)、戰(zhàn)爭(zhēng)類手游投放穩(wěn)定，《三國(guó)志幻想大陸》沖入推廣榜前五；Q版、日韓系新游廣告金額占比增加，黑馬手游《凹凸世界》強(qiáng)勢(shì)推廣……

5月份整體手游買量市場(chǎng)呈現(xiàn)何種趨勢(shì)？各手游風(fēng)格的市場(chǎng)占比情況如何？頭部廣告主有哪些投放策略及創(chuàng)意點(diǎn)？我們以2020年5月1日-5月31日所追蹤的游戲行業(yè)移動(dòng)廣告投放情報(bào)為依據(jù)，發(fā)布《2020年5月份手游買量市場(chǎng)分析》?。

說(shuō)明：本報(bào)告以投放廣告數(shù)作為衡量廣告投放力度的依據(jù)，廣告投放數(shù)不完全等于其實(shí)際廣告消耗，僅供參考。本報(bào)告提及的廣告投放金額來(lái)自于 App Growing 基于各平臺(tái)的cpm成本及廣告投放時(shí)間等相關(guān)綜合因素估算而得。

1、手游買量市場(chǎng)整體概覽

1-1 在App下載廣告中，手游廣告投放總金額（估算）占比下降

在5月份共監(jiān)測(cè)到超4300款手游投放廣告，與4月份的數(shù)量相比略有減少，手游廣告投放金額（估算）占整體App推廣廣告投放總金額的36.41%，同比4月份（40.40%）有所下滑。

為更好地感知各熱門手游風(fēng)格的買量市場(chǎng)概況，App Growing選取5月廣告投放數(shù)TOP100手游及新投放手游TOP100進(jìn)行分析。

1-2 廣告投放數(shù)TOP100：三國(guó)、戰(zhàn)爭(zhēng)穩(wěn)居前排，輕度手游齊發(fā)力

5月廣告投放數(shù)TOP100中，戰(zhàn)爭(zhēng)、三國(guó)、仙俠手游廣告投放金額位居前3，占比分別為44.29%、43.81%、14.70%。

廣告數(shù)方面，三國(guó)、戰(zhàn)爭(zhēng)、傳奇霸占前三，模擬類手游依然位居第四，與4月份（12.23%）相比變動(dòng)不大。仙俠類手游占比下滑至7.06%，同比4月份（13.63%）下降明顯。

在App數(shù)量方面，三國(guó)、傳奇、仙俠、模擬分列前四，結(jié)合廣告投放金額及廣告數(shù)占比來(lái)看，推測(cè)戰(zhàn)爭(zhēng)、三國(guó)類手游相對(duì)于其他游戲更為注重推廣。

從排行榜來(lái)看，《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》仍穩(wěn)居榜首，新面孔《三國(guó)志幻想大陸》沖進(jìn)前五，另外兩款三國(guó)手游《少年三國(guó)志2》、《率土之濱》排名波動(dòng)不大。

網(wǎng)賺游戲方面，《愛(ài)上消消消》依然堅(jiān)挺在第二，《看圖猜成語(yǔ)》、《瘋狂猜成語(yǔ)》重回TOP20、《來(lái)玩合體鴨》排名下降明顯。

從整體來(lái)看，5月份輕度手游勢(shì)頭較好，排行榜TOP20中除了10款三國(guó)、傳奇、魔幻類重度手游外，其余為模擬、休閑類輕度手游。

1-3 新投放手游TOP100：Q版、日韓系投入增多，仙俠新游投放穩(wěn)定

5月TOP100新投放手游中，Q版、日韓系新游在廣告金額方面占比達(dá)到新高，取代模擬、仙俠類位居第1、2，進(jìn)一步查詢發(fā)現(xiàn)主要是《你好呀冒險(xiǎn)家》、《最強(qiáng)蝸牛》、《閃爍之光》等游戲的帶動(dòng)。

在廣告數(shù)及App數(shù)量方面，仙俠類新游投放均較為穩(wěn)定，三國(guó)類廣告數(shù)占比相比4月份（11.33%）上升明顯。

新投放手游TOP20中，多款Q版及日韓系風(fēng)格新游紛紛入榜，三國(guó)類新游勢(shì)頭較好，共5款三國(guó)新游上榜，《三國(guó)：亂世爭(zhēng)霸》、《亂世三國(guó)志》、《放置群英傳》進(jìn)入前五。

位居第19的動(dòng)漫類新游《凹凸世界》在近期的推廣勢(shì)頭也不容小覷，該游戲在TapTap上已獲得超89萬(wàn)的關(guān)注量，并于6月3日登頂App Store免費(fèi)榜榜首。

2、重點(diǎn)手游類型月度高頻詞盤點(diǎn)

基于在5月份追蹤到的移動(dòng)廣告情報(bào)，對(duì)不同游戲類型的廣告文案進(jìn)行整理，梳理出該月熱推游戲風(fēng)格——三國(guó)、傳奇、戰(zhàn)爭(zhēng)、仙俠、模擬手游高頻詞及熱門廣告語(yǔ)如下。

3、熱門手游廣告創(chuàng)意分析

3-1 三國(guó)手游《三國(guó)志幻想大陸》廣告創(chuàng)意分析

《三國(guó)志幻想大陸》采用二次元抽卡式玩法，但卻打破品階的限制，推出了“無(wú)廢將”的新玩法。截至目前，該手游在TapTap上已有超11萬(wàn)的預(yù)約，評(píng)分高達(dá)8.7。

1）在巨量引擎投放量級(jí)突出

《三國(guó)志幻想大陸》近期著重投放巨量引擎平臺(tái)，占比高達(dá)89.04%，廣告媒體主投今日頭條（71.15%）、抖音短視頻（10.79%）、皮皮蝦（4.63%）等。

2）廣告文案強(qiáng)調(diào)其獨(dú)特玩法及精美畫風(fēng)

從該手游的詞云圖來(lái)看，《三國(guó)志幻想大陸》在文案方面著重突出“預(yù)約”、“卡牌”、“新派”、“誠(chéng)意”、“公平”等關(guān)鍵詞。

熱門廣告文案如下：

– App Store精品推薦！新派三國(guó)卡牌誠(chéng)意之作，預(yù)約送大喬

– 2020超高期待度三國(guó)卡牌，173等媒體推薦！預(yù)約限時(shí)送大喬

– TapTap高分推薦！新派三國(guó)卡牌誠(chéng)意之作，現(xiàn)在預(yù)約送大喬！

– 新派三國(guó)卡牌來(lái)襲，上線即領(lǐng)十連抽，呂布趙云全都有，馬上預(yù)約

– 幻想國(guó)風(fēng)匠心巨制，品質(zhì)升級(jí)！預(yù)約新派三國(guó)卡牌，限時(shí)送大喬

3）廣告創(chuàng)意突出立繪水準(zhǔn)及“無(wú)廢將”特點(diǎn)

App Growing在5月份追蹤到《三國(guó)志幻想大陸》投放廣告數(shù)超3000條，素材形式以視頻（62.27%）、圖片（28.47%）、豎視頻（9.20%）為主。

該游戲在推廣上突出其精美的畫風(fēng)及“無(wú)廢將”特點(diǎn)，在視頻素材中也是重點(diǎn)圍繞這兩方面進(jìn)行展示。

①?強(qiáng)調(diào)游戲角色精美立繪

素材開(kāi)頭提出國(guó)內(nèi)三國(guó)手游在立繪精美度方面有欠缺的現(xiàn)象，獲得用戶認(rèn)同感之時(shí)植入《三國(guó)志幻想大陸》，繼而展示各角色均人設(shè)豐滿、立繪精美、既基于歷史又有所創(chuàng)新等特點(diǎn)，最后再進(jìn)一步放大立繪優(yōu)勢(shì)，吸引用戶前往預(yù)約。

②?各風(fēng)格女性角色展示+經(jīng)典臺(tái)詞

畫風(fēng)精美且角色眾多的手游常會(huì)采用此類型的視頻素材，輪番展示游戲里各具風(fēng)格的男/女性角色，通常還會(huì)搭配角色的經(jīng)典臺(tái)詞甚至專屬BGM，提升整個(gè)畫面的視覺(jué)沖擊力。該素材還在底部加上了與各女性角色的互動(dòng)內(nèi)容，如“放風(fēng)箏”、“賞景”、“送午餐”等，加上對(duì)應(yīng)的配音，使得每一位武將都能帶來(lái)眼前一亮的感覺(jué)，招招直擊玩家死穴。

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上述《三國(guó)志幻想大陸》熱門視頻廣告合輯：

3-2 休閑手游《班主任模擬器》廣告創(chuàng)意分析

《班主任模擬器》是一款輕松搞笑的尋物+放置類游戲，玩家在游戲中扮演一個(gè)高中班主任來(lái)糾正學(xué)生的錯(cuò)誤行為。該游戲于5月6日進(jìn)入App Store免費(fèi)榜TOP3，截止目前在TapTap上已獲得超44萬(wàn)的關(guān)注。

1）在騰訊廣告平臺(tái)投放量級(jí)突出

《班主任模擬器》在5月重點(diǎn)投放騰訊廣告平臺(tái)，占比高達(dá)99.81%，廣告媒體主投QQ瀏覽器（53.88%）、QQ（32.36%）、騰訊新聞（7.04%）、優(yōu)量聯(lián)盟（4.99%）等。

2）廣告文案突出解謎及學(xué)生情懷

從該游戲的廣告文案詞云圖可以看出，《班主任模擬器》在文案上重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“班主任”、“作弊”、“學(xué)生”、“難解”、“中國(guó)式”等關(guān)鍵詞。

熱門廣告文案如下：

-超難解謎游戲，千萬(wàn)別看答案！據(jù)說(shuō)97%的人都卡在這關(guān)！

-超難解謎游戲，千萬(wàn)別看答案！如果你是班主任，如何管理學(xué)生？

-姜還是老的辣，班主任玩游戲連這個(gè)都能猜到！

-中國(guó)式班主任！看見(jiàn)同學(xué)早戀你會(huì)怎么做？

-這位同學(xué)！讓你來(lái)當(dāng)班主任，能管好最差的一屆嗎？

3）廣告創(chuàng)意強(qiáng)調(diào)游戲趣味性及懷舊感

在5月份追蹤到《班主任模擬器》投放廣告數(shù)超2000條，素材形式以圖片（50.87%）、視頻（38.19%）、豎視頻（10.47%）為主。

該游戲走休閑玩法路線，每一關(guān)只展示一張反映學(xué)生時(shí)代情景的圖片給予玩家糾錯(cuò)。游戲模式雖然略顯簡(jiǎn)單，但視頻素材卻是十分有趣，可看性強(qiáng)。

①?游戲錄屏+搞笑配音，自導(dǎo)自演“情景劇”

該素材運(yùn)用班主任的語(yǔ)氣講述通關(guān)全過(guò)程，包括描述情景、發(fā)現(xiàn)線索、解謎邏輯等，搭配輕松活潑的BGM，配合游戲在出現(xiàn)“線索正確”特效的同時(shí)加重語(yǔ)氣，層層分析線索推進(jìn)通關(guān)，給用戶留下一種揭穿小伎倆時(shí)的爽快感，仿佛自己也當(dāng)了一次班主任。

②?真實(shí)經(jīng)歷引入+游戲玩法介紹

素材利用學(xué)生真實(shí)經(jīng)歷場(chǎng)景引入，發(fā)出靈魂拷問(wèn)“還記得當(dāng)年被班主任凝視的恐懼嗎”，勾起用戶學(xué)生時(shí)代滿滿的回憶。緊接著反轉(zhuǎn)植入“你也可以體驗(yàn)一把當(dāng)班主任的樂(lè)趣”，在用戶詫異之余介紹游戲玩法，展示班主任捉拿“上課玩手機(jī)”、“吃辣條”、“打瞌睡”的學(xué)生，改作業(yè)監(jiān)督學(xué)生學(xué)習(xí)等等，營(yíng)造出一種有趣又懷舊的氛圍，吸引用戶下載。

以上為《2020年5月份手游買量市場(chǎng)分析》。

作者：App Growing

來(lái)源：App Growing

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