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一、拼多多趨勢(shì)

（1）先說(shuō)一下，拼多多的平臺(tái)趨勢(shì)，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在拼多多是能做一些中高客單價(jià)的，之前我們以為拼多多是要把價(jià)格提上來(lái)，后來(lái)經(jīng)過(guò)多次和小二溝通

才知道拼多多是要對(duì)用戶(hù)進(jìn)行一個(gè)分層，消費(fèi)分層，讓中高客單價(jià)人群能買(mǎi)到適合他的東西，讓低客單價(jià)人群也能買(mǎi)到適合的東西

（2）我們都知道二八定律，20%的買(mǎi)家會(huì)帶來(lái)平臺(tái)80%的收益，之前拼多多一直滿(mǎn)足的是平臺(tái)上80%的買(mǎi)家，沒(méi)有滿(mǎn)足省下20%的買(mǎi)家，這個(gè)方向顯然是不對(duì)的。

（3）拼多多又不想讓這個(gè)平臺(tái)漲價(jià)，現(xiàn)在很多買(mǎi)家對(duì)于拼多多的認(rèn)知都是低價(jià)，如果這個(gè)時(shí)候漲價(jià)肯定是自毀前程，所以現(xiàn)在做一個(gè)消費(fèi)分層，也就是千人千面。

另外一個(gè)，就是拼多多首頁(yè)有一個(gè)品牌館，斷碼，這些，都是提供給一些品牌的商家去做一些活動(dòng)折扣，客單價(jià)會(huì)比拼多多平臺(tái)屬性?xún)r(jià)格高一些。里面有一個(gè)品牌秒殺，對(duì)于價(jià)格要求沒(méi)那么高，但是一定要是品牌。

你們自己做一個(gè)測(cè)試，隨便搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，價(jià)格從高到低排序，多用幾個(gè)手機(jī)看，肯定寶貝是不一樣的，上面我是用三個(gè)手機(jī)，搜索了雪紡襯衫女，顯示出來(lái)的結(jié)果都不一樣，這個(gè)就是拼多多做了一個(gè)用戶(hù)的消費(fèi)分層。

二、長(zhǎng)尾需求爆發(fā)

下面來(lái)講長(zhǎng)尾需求爆發(fā)，拼多多平臺(tái)之前做大爆款，大爆款是能滿(mǎn)足60%人的需求，但是還有小部分人不能滿(mǎn)足他的需求，就是長(zhǎng)尾需求。像這種產(chǎn)品很少有人去做，這些小而美風(fēng)格在市場(chǎng)上還是一片空白。

拼多多主要人群是，中年大媽。

那我們想一下50歲的人存款多，還是20歲年輕的人存款多，所以我們要考慮的問(wèn)題，就是要讓這些大媽愿意花錢(qián)去買(mǎi)。

所以我們做高端女裝，就是為了給那些有錢(qián)又喜歡花錢(qián)的大媽定制的，模特是穿著真絲，舉著圍巾啊，這些做出來(lái)，效果還不錯(cuò)。

三、人群屬性是否匹配

關(guān)于人群這方面，我給大家講2個(gè)坑：

（1）拼多多的人群兩極分化，一邊人群是大媽?zhuān)贿吺谴髬尩呐畠骸?/p>

一邊比較老，一邊比較小。所以處在中間的這部分人群，所以說(shuō)25歲的人群在拼多多是一個(gè)斷層的狀態(tài)。

我們都知道淘寶上消費(fèi)人群，高的是25歲的消費(fèi)人群。那很多淘寶商家來(lái)拼多多上賣(mài)，發(fā)現(xiàn)賣(mài)不好，那原因很簡(jiǎn)單，你的產(chǎn)品屬性和拼多多人群不匹配，所以會(huì)導(dǎo)致你的產(chǎn)品賣(mài)不好。

之前我們?cè)谄炊喽嗌?，賣(mài)過(guò)那個(gè)輕裝，賣(mài)的不好后來(lái)放棄了，所以，你們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候，看你的產(chǎn)品是卡在哪一個(gè)年齡段，要考慮你的產(chǎn)品屬性是否符合拼多多平臺(tái)。

（2）現(xiàn)在拼多多的質(zhì)檢越來(lái)越嚴(yán)格，之前是不太管產(chǎn)品的質(zhì)量。

之前我們有一個(gè)產(chǎn)品被質(zhì)檢了，我們看這個(gè)結(jié)果就很無(wú)語(yǔ)，說(shuō)我們商品描述是包縫，抽檢為平縫，其實(shí)是很無(wú)辜，但是后來(lái)看了店鋪的評(píng)分是比較低。

所以說(shuō)拼多多不像淘寶那樣，淘寶有一就是一，有二就是二，拼多多更多的就是舉覺(jué)得你的評(píng)分低，就覺(jué)得你是一個(gè)不好的商品。

所以現(xiàn)在商品，如果銷(xiāo)量高，dsr評(píng)分低的話(huà)，就比較吃虧?，F(xiàn)在做拼多多，不能像以前那樣做了，你dsr過(guò)低，各種活動(dòng)上不了還會(huì)有很多限制，而且還會(huì)被抽檢。

四、推廣的坑

下面給大家，講一下拼多多推廣的坑：

先講拼多多搜索推廣，為什么很多人開(kāi)了搜索推廣之后，只要一停車(chē)，就查不到自然排名了。

首先我們要知道，拼多多的搜索推廣和自然排名是互斥的

當(dāng)搜索推廣>自然排名的時(shí)候，只顯示搜索推廣

當(dāng)自然排名>搜索推廣的時(shí)候，只顯示自然排名

下面講三種推廣玩法：

五、搜索推廣

這個(gè)互斥就很麻煩，導(dǎo)致開(kāi)車(chē)就有流量，不開(kāi)車(chē)就沒(méi)有流量，搜索推廣我是這么建議的：

（1）對(duì)于標(biāo)品呢，前期可以開(kāi)一下，直通車(chē)?yán)锩嫠Ⅻc(diǎn)單，出自然排名之后呢，就把搜索推廣就停掉，純用刷單去拉自然排名，不要用直通車(chē)去做。

我們做推廣是為了那更多的流量，比如說(shuō)我們本身的流量是500，想要漲200的流量，那么我一開(kāi)車(chē)，我會(huì)把這500的流量吃掉，本來(lái)我只需要買(mǎi)200的流量，現(xiàn)在拼多多要讓我買(mǎi)700的流量。這個(gè)明白了吧。

（2）對(duì)于非標(biāo)品，服裝類(lèi)的產(chǎn)品，我建議你們不用去停車(chē)，服裝類(lèi)的關(guān)鍵詞很多，我們要保證roi不虧錢(qián)就可以了。

具體決定你們要不要推廣，去看一下類(lèi)目關(guān)聯(lián)詞流量多不多，如果你關(guān)聯(lián)詞入口就幾個(gè)，那你就不用推廣，你就直接刷單就可以了。

六、場(chǎng)景推廣

場(chǎng)景推廣，屬于一種比較新型的工具，和淘寶中的定向推廣差不多。

對(duì)于場(chǎng)景推廣有一個(gè)很重要的點(diǎn)：不用分時(shí)折扣控制你的出價(jià)

一定不要用分時(shí)折扣，如果你用了加價(jià)，價(jià)格是加到基礎(chǔ)出價(jià)上面，如果你的基礎(chǔ)出價(jià)越高，你的垃圾流量就越多，因?yàn)榛A(chǔ)出價(jià)出的是通投流量。

如果你不怎么會(huì)開(kāi)的話(huà)，記住一個(gè)原則，你把基礎(chǔ)出價(jià)出的夠低。像女裝，女鞋，出0.15元，男裝出0.3元

用溢價(jià)控制你的價(jià)格，溢價(jià)先出定向的高溢價(jià)，定向到開(kāi)相似商品，是比較精準(zhǔn)的。除非你流量遇到瓶頸了，可以開(kāi)一下別的。

資源位，可以出同樣的溢價(jià)，看一下哪一個(gè)位置轉(zhuǎn)化好，再去多溢價(jià)就可以了。

七、多多進(jìn)寶

多多進(jìn)寶：很多人問(wèn)我，多多進(jìn)寶是否加權(quán)？

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，整個(gè)評(píng)多多后臺(tái)，會(huì)鼓勵(lì)商家用多多進(jìn)寶，因?yàn)槎喽噙M(jìn)寶是可以幫助拼多多拉第三方的流量來(lái)的。

那我現(xiàn)在肯定的回答你：不加權(quán)。

只會(huì)加一下銷(xiāo)量權(quán)重，這個(gè)銷(xiāo)量權(quán)重和淘寶差不多，但是比淘寶權(quán)重高很多，你的坑產(chǎn)權(quán)重起來(lái)之后，你的搜索排名帶上來(lái)，所以多多進(jìn)寶，銷(xiāo)量做高之后就會(huì)有銷(xiāo)量權(quán)重，每一個(gè)流量入口都有一個(gè)權(quán)重值，會(huì)給你每一個(gè)渠道加一點(diǎn)權(quán)重，但是沒(méi)有單獨(dú)加權(quán)這回事的。

現(xiàn)在很多人會(huì)做ab單，或者設(shè)置一個(gè)很低的優(yōu)惠券，5.9元跑幾萬(wàn)比的銷(xiāo)量出來(lái)。其實(shí)這是一件很傻的事情，為什么呢？

因?yàn)槠炊喽噙@個(gè)平臺(tái)核心的權(quán)重，在于坑產(chǎn)。那你把你的客單價(jià)弄得這么低，你走一千票也才5900的坑產(chǎn)，所以你拿的權(quán)重很低的。不是多多進(jìn)寶不好用，是你的方式有問(wèn)題。

如果你們做多多進(jìn)寶的話(huà)，有些產(chǎn)品是適合做直推的，比如說(shuō)食品，紙巾，打底褲這些東西，看了就沖動(dòng)想買(mǎi)的凍死，適合做直推的。

如果是一般的產(chǎn)品，就去做ab單吧，因?yàn)槟憧梢宰屗ヅ母邇r(jià)的shu，那你的坑產(chǎn)權(quán)重就高。你也可以控制他增長(zhǎng)的，你想做多少就做多少。

如果真的去做多多進(jìn)寶，建議是做ab單吧。

八、推廣黑玩法

大家都知道，拼多多下面有一個(gè)相似寶貝，我們很多的流失都是流失到相似寶貝這里了。

后來(lái)我就做了一個(gè)圖一的那個(gè)白底圖片，特別是有競(jìng)品的情況下，消費(fèi)者拉到后面就不會(huì)拉了，當(dāng)天就漲了一個(gè)點(diǎn)，后來(lái)官方提醒不讓這樣做。我就做了中間后面那個(gè)圖，做了灰色的圖。

后我又升級(jí)了一個(gè)終極玩法，就是用了中間那個(gè)，做了一個(gè)假的對(duì)方的商品，加了一個(gè)價(jià)格，這樣消費(fèi)者看到的話(huà)，一看價(jià)格很高，還是你家的便宜，就會(huì)買(mǎi)了你家的。

九、評(píng)價(jià)置頂

下面給大家分享一個(gè) 評(píng)價(jià)置頂?shù)姆椒ǎ?/p>

評(píng)價(jià)置頂?shù)挠脩?hù)，全額返現(xiàn)。

這個(gè)玩法妙就秒在哪里呢，就是一天置頂?shù)脑u(píng)價(jià)只有一個(gè)，或者兩三天只有一個(gè)。

而且是后臺(tái)自動(dòng)選的，很公平，你評(píng)價(jià)置頂了之后，我就全部返給你，這個(gè)時(shí)候大家都來(lái)嘗試的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你前幾頁(yè)都是好評(píng)。

我這邊做了好評(píng)置頂免單之后，評(píng)分還是很高的。而且拼多多的商品基本上價(jià)格都不是很高，這樣既省了錢(qián)，也達(dá)到了效果！

十、 騙入池玩法

后講一個(gè)多多進(jìn)寶的騙入池方法：

多多進(jìn)寶你們會(huì)發(fā)現(xiàn)，開(kāi)了5%，10% 的傭金，也沒(méi)有多少單，你還會(huì)被一些軟件截了這個(gè)鏈接，莫名其妙被扣了費(fèi)用。如果你不玩多多進(jìn)寶，就不要開(kāi)，不然你會(huì)造成不必要的損失。

多多進(jìn)寶的推手，分為幾種，有一個(gè)叫做平臺(tái)性推手，利用app，網(wǎng)站，小程序。這些是系統(tǒng)自動(dòng)抓取的，抓取一些傭金高，轉(zhuǎn)化率好的商品。既然是系統(tǒng)抓取，那么我們就可以騙他。

怎么去騙他呢？

（1）其實(shí)很簡(jiǎn)單，你設(shè)置完傭金，用多多進(jìn)寶這個(gè)鏈接，去多多進(jìn)寶公眾號(hào)點(diǎn)我要賺錢(qián)，就會(huì)有這個(gè)鏈接，（你自己的鏈接推廣，這個(gè)傭金就到你自己的錢(qián)包里面了）

（2）讓刷手給你刷個(gè)一二百單，這個(gè)后臺(tái)就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)傭金高轉(zhuǎn)化率還高，就會(huì)抓取。

（3）這樣就順利的騙到他的流量了，這樣你就可以降低傭金，到20%，再到10%，再到5%。

反正他的流量不要白不要，這個(gè)就是多多進(jìn)寶一個(gè)騙流量的玩法。

作者：圣淘老單

來(lái)源：圣淘老單（ID：STlaoshan）