YouTube是世界上最大的視頻網(wǎng)站，也是全球第二大搜索平臺，每月登錄用戶高達19億人，覆蓋了全球91個地區(qū)和80種語言，無論是用戶數(shù)量還是覆蓋廣度都極具優(yōu)勢。與此同時，YouTube依托于谷歌AI技術(shù)，實時進行用戶細分，從而實現(xiàn)針對目標人群的定向推廣。

據(jù)一項調(diào)查顯示，超過90%的用戶在YouTube上發(fā)現(xiàn)新品牌或新產(chǎn)品，超過50%會在線下一邊購物一邊參考YouTube視頻。YouTube過去12個月創(chuàng)造了18億訂單。這樣的成績實在值得讓人眼前一亮。面對如此“卓越”的平臺，出海企業(yè)又該如何最大化利用它開發(fā)客戶，成功出海呢？接下來我們就從四方面，為大家一一講解。

一、視頻內(nèi)容

YouTube是全球視頻播客類網(wǎng)站的翹楚，可供網(wǎng)民下載、觀看、分享影片或短片，是全世界訪問量最大的視頻網(wǎng)站。因此，企業(yè)想要在YouTube上開發(fā)客戶，視頻宣傳推廣是最有效的，也是必不可少的一項。我們建議從三方面入手：

1、從標題入手最大化點擊率

在YouTube上，用戶習(xí)慣直接通過搜索欄輸入“關(guān)鍵字”來尋找相關(guān)信息，而為了能夠精準觸達到用戶，建議在標題中加入產(chǎn)品關(guān)鍵詞。并且據(jù)一項調(diào)查顯示，關(guān)鍵詞前置的方法會幫助我們最大化提升視頻點擊率。比如，我們從事鋼管行業(yè)，就可以起一個：“無縫鋼管如何生產(chǎn)？”的標題，最大化觸碰用戶痛點，精準挖掘潛在客戶。

2、視頻時長

據(jù)YouTube官方數(shù)據(jù)顯示，視頻時長在30秒-60秒之間的，完播率是最高的；其次是5-7分鐘，而對于企業(yè)來說，想要將產(chǎn)品講述清楚，5-7分是最理想的狀態(tài)。時間過長，用戶沒有看下去的耐心，視頻時間過短，只是對產(chǎn)品一閃而過，用戶無法看到“實質(zhì)性”東西，所以我們要充分利用好這5-7分鐘開頭一定要先緊抓眼球。如展現(xiàn)絲網(wǎng)制作的細節(jié)圖，這樣有需求的用戶可能會一下子被吸引，接下來，再是針對產(chǎn)品本身的流程詳解。建議大家可以在視頻最后或是視頻描述處給用戶留下我們的聯(lián)系方式，用戶能夠用最便捷的方式找到我們。否則，用戶希望購買產(chǎn)品時無法獲悉我們的聯(lián)絡(luò)方式，這種狀態(tài)之下對于外貿(mào)企業(yè)造成的影響是非常大的，可能導(dǎo)致觀看量挺多，轉(zhuǎn)化率卻很低的糟糕狀況。

3、視頻描述及關(guān)鍵詞

平臺鼓勵用戶多多提供產(chǎn)品詳情信息，視頻描述有助于YouTube了解我們所要表達的視頻內(nèi)容，進而提高推薦量，獲得更多曝光。建議視頻描述的字數(shù)最好在200左右。與此同時，YouTube可以準確識別一個視頻中90%的話，所以，我們要至少保證在視頻里說兩到三次關(guān)鍵詞，這樣能幫助我們的視頻出現(xiàn)在更多相關(guān)視頻的推薦視頻里。

二、電子郵箱

我們可以在YouTube上尋找我們領(lǐng)域的相關(guān)內(nèi)容，添加其電子郵箱，實現(xiàn)精準開發(fā)。比如，在首頁的搜索框輸入我們想要查找的關(guān)鍵詞，比如led，在頁面找到與我們領(lǐng)域相關(guān)的熱門視頻，點擊博主的頭像，在博主的首頁簡介中找到其電子郵件地址（需要進行人機身份驗證），點擊驗證之后提交，即可獲得郵箱地址了,然后通過郵箱向?qū)Ψ桨l(fā)送自己的產(chǎn)品相關(guān)介紹，如果對方感興趣，相信也會與我們互動。

我們也可以在搜索出的視頻列表中，打開一個視頻并下拉到評論區(qū)，在評論區(qū)中去尋找和自己所屬行業(yè)相符或是有對商品有意向需求的客戶，點擊添加實現(xiàn)進一步拓展，這也是外貿(mào)人開發(fā)客戶的一種！

三、YouTube Analytics

其實YouTube上還有一個很實用的工具———YouTube Analytics（分析）。數(shù)據(jù)分析有助于提高視頻營銷的成功率，我們可以通過這個功能分析受眾的特征、流量的來源以及黏度。比如它能令我們快速鑒定哪些人、從哪里、通過什么渠道觀看我們的視頻。接下來，我們就可以根據(jù)這些精細的數(shù)據(jù)調(diào)整自己的視頻主題，確定出點擊率較高的標題，并且可以將客戶更感興趣的視頻推送到更能引起客戶關(guān)注的頁面位置。

四、保持更新和回復(fù)

據(jù)一項調(diào)查顯示，YouTube用戶每分鐘上傳視頻時長超100小時，所以想要在海量的視頻中刷存在感，除了在質(zhì)量上下功夫，保持更新是最基本的。比如，我們可以每周設(shè)置一個主題，如第一周可以是“企業(yè)篇”，第二周可以是主打產(chǎn)品系列，主題可以是生產(chǎn)流程、細節(jié)展示等。

與此同時，我們還要與粉絲形成良好互動，YouTube商機是稍縱即逝的，保持對YouTube企業(yè)主頁的管理和監(jiān)控才能不斷獲得回報。一般YouTube營銷大戶，對客戶評論的回復(fù)不會超過12個小時。也就是說，YouTube營銷不是短期營銷平臺，我們需要堅持登錄YouTube，及時回復(fù)潛在客戶的詢問，增加粘性，為轉(zhuǎn)化服務(wù)。

總之，只有保證有源源不斷的忠實瀏覽者及不斷的更新與回復(fù)，才能把YouTube變成企業(yè)的一個營銷利器。

作者：絲路贊學(xué)院

來源：絲路贊學(xué)院