在搜索引擎、B2B、展會(huì)等外貿(mào)營(yíng)銷平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)日趨殘酷化的今天，企業(yè)能否掌握一些競(jìng)爭(zhēng)度低、效果回報(bào)高的平臺(tái)非常重要。

在搜索引擎、B2B、展會(huì)等外貿(mào)營(yíng)銷平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)日趨殘酷化的今天，企業(yè)能否掌握一些競(jìng)爭(zhēng)度低、效果回報(bào)高的平臺(tái)非常重要。當(dāng)傳統(tǒng)外貿(mào)平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呈幾何式增長(zhǎng)的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)度較低的營(yíng)銷平臺(tái)反而能帶來(lái)更加可觀的訂單，成為中小外貿(mào)企業(yè)的更佳選擇。大家都知道谷歌是世界上流量最多的網(wǎng)站，Youtube是全球最大的視頻社交平臺(tái)，其全球活躍用戶達(dá)19億人，同時(shí)也是全球互聯(lián)網(wǎng)用戶滿意度評(píng)價(jià)最高的社交平臺(tái)。

Youtube營(yíng)銷效果

一提到視頻營(yíng)銷，很多人馬上會(huì)想到精美形象視頻、病毒傳播、微電影、品牌營(yíng)銷，繼而聯(lián)想到昂貴的視頻制作費(fèi)用，覺(jué)得視頻營(yíng)銷只適合于像寶潔、聯(lián)合利華等大公司。其實(shí)不然。隨著市場(chǎng)的發(fā)展與各大視頻網(wǎng)站的火速崛起，視頻營(yíng)銷也可以通過(guò)很低的成本帶來(lái)高質(zhì)高量的詢盤(pán)和訂單。一個(gè)小小的手機(jī)視頻，也可以給小企業(yè)帶來(lái)大利益。

在網(wǎng)站和各類銷售型平臺(tái)中，產(chǎn)品展示信息的同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，因此很多有經(jīng)驗(yàn)的買家會(huì)利用社交平臺(tái)收集采購(gòu)對(duì)象產(chǎn)品的信息，以此來(lái)決定成交的對(duì)象。而Youtube視頻是買家最常用的一個(gè)社交平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，產(chǎn)品的工作以及運(yùn)用情況展示視頻尤其受到買家的追捧。

什么行業(yè)可以選擇Youtube營(yíng)銷？

除了在視頻展示中沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的工業(yè)原料和半成品產(chǎn)品，幾乎所有的成品行業(yè)，如機(jī)械設(shè)備、電子器材、家用電器、家居用品、藝術(shù)擺設(shè)、日用品等，都可以通過(guò)不同的Youtube營(yíng)銷方式獲得利益。

YouTube營(yíng)銷技巧四小結(jié)

①建立企業(yè)自己的視頻主頁(yè)

以往許多企業(yè)運(yùn)用視頻營(yíng)銷的時(shí)候，只能獨(dú)立上傳視頻，無(wú)法建立自己的一個(gè)視頻主頁(yè)，將視頻進(jìn)行分類展示和管理。但現(xiàn)在，企業(yè)可以選擇在Youtube里建立以自己企業(yè)命名的視頻頻道主頁(yè)，通過(guò)這個(gè)視頻主頁(yè)，企業(yè)可以將自己上傳的所有視頻進(jìn)行集中展示、分類、推薦，讓潛在的客戶更系統(tǒng)獲得企業(yè)希望傳達(dá)的產(chǎn)品信息視頻。同時(shí)企業(yè)還可通過(guò)視頻主頁(yè)，將客戶引導(dǎo)到企業(yè)獨(dú)立官網(wǎng)、B2C或B2B網(wǎng)站，讓意向客戶可以快速轉(zhuǎn)換為真正的買家。

②保持更新和回復(fù)

商機(jī)是稍縱即逝的，保持對(duì)Youtube企業(yè)主頁(yè)的管理和監(jiān)控才能不斷獲得回報(bào)。一般Youtube營(yíng)銷大戶，對(duì)客戶評(píng)論的回復(fù)不會(huì)超過(guò)12個(gè)小時(shí)。也就是說(shuō)，Youtube營(yíng)銷不是短期營(yíng)銷平臺(tái)，營(yíng)銷管理人員需要堅(jiān)持登錄Youtube，及時(shí)回復(fù)潛在客戶的詢問(wèn)，不斷向?yàn)g覽者推薦新的、800萬(wàn)像素以上的智能手機(jī)可以順暢觀看的視頻。只有保證有源源不斷的忠實(shí)瀏覽者及不斷的更新與回復(fù)，才能把Youtube變成企業(yè)的一個(gè)營(yíng)銷利器。

③利用工具分析準(zhǔn)確判斷客戶意向

為了保證推廣的有效，企業(yè)在使用Youtube推廣的過(guò)程中需要經(jīng)常監(jiān)控和分析、判斷視頻的推廣效果以及瀏覽者的采購(gòu)意向，Youtube提供的Youtube Analytics等工具就可以做到這點(diǎn)。這些工具可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)追蹤，告訴你有哪些人在看你的視頻。當(dāng)然，某些情況下企業(yè)會(huì)需要由第三方提供的更加強(qiáng)大但是收費(fèi)的流量追蹤和轉(zhuǎn)化分析工具。

數(shù)據(jù)分析有助于提高視頻營(yíng)銷的成功率。能令企業(yè)快速鑒定哪些人、從哪里、通過(guò)什么渠道觀看你的視頻，他們?cè)诳赐昴愕囊曨l之前有沒(méi)有跳轉(zhuǎn)到其他的網(wǎng)頁(yè)，如果有的話，企業(yè)可以根據(jù)這些精細(xì)的數(shù)據(jù)調(diào)整你的視頻主頁(yè)、將客戶更感興趣的視頻推送到更能引起客戶關(guān)注的頁(yè)面位置。

④善用第三方企業(yè)資源

如果由于各種原因，許多企業(yè)無(wú)法投入更多的人員和時(shí)間來(lái)關(guān)注和追蹤視頻營(yíng)銷效果，你也可以把視頻營(yíng)銷工作交給已經(jīng)有成功Youtube營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的公司。相比密密麻麻的文字，視頻顯然更受客戶的喜愛(ài)，外貿(mào)企業(yè)若想更快地?cái)U(kuò)展海外市場(chǎng)，必須得抓住視頻營(yíng)銷的時(shí)機(jī)，通過(guò)視頻營(yíng)銷讓自己的外貿(mào)“動(dòng)”起來(lái)，讓海外訂單“動(dòng)”起來(lái)。

如果你的網(wǎng)站正在運(yùn)營(yíng)Seo，你可以在YouTube上為自己的產(chǎn)品宣傳片和視頻進(jìn)行一些搜索引擎Seo優(yōu)化工作，那一定是事半功倍的效益?，F(xiàn)在許多用戶們依舊會(huì)選擇在YouTube的搜索框中輸入關(guān)鍵詞，來(lái)尋找他們想要的內(nèi)容，YouTube上產(chǎn)出內(nèi)容的成功率相對(duì)較高，好的視頻內(nèi)容更是可以輕易的建立起品牌形象與信任。若可以通過(guò)YouTube培養(yǎng)出自己的受眾與影響力，無(wú)疑給自己的品牌增加了個(gè)長(zhǎng)期有效與受眾溝通的渠道。有過(guò)搜索引擎網(wǎng)站SEO優(yōu)化的基礎(chǔ)，對(duì)YouTube進(jìn)行SEO優(yōu)化獲得更多的流量，便不再是難事，要如何通過(guò)YouTube在搜索上搶排名，優(yōu)化點(diǎn)擊率與競(jìng)爭(zhēng)流量呢，看以下總結(jié)的八要素。

提升YouTube排名八要素

①關(guān)鍵詞

跟Google的SEO一樣，在產(chǎn)出內(nèi)容前你必須知道對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵字是什么，并將其貫穿主軸。好的關(guān)鍵字研究可以分析出用戶常用的詞匯、關(guān)鍵字的搜尋量、關(guān)鍵字的曝光機(jī)會(huì)與趨勢(shì)、與相關(guān)關(guān)鍵字的競(jìng)爭(zhēng)度等。建議可以使用Google Trend去比較你所想要鎖定的關(guān)鍵字之間的關(guān)系，也可以使用Youtube搜尋框內(nèi)的建議搜尋做關(guān)鍵字研究，當(dāng)然也可以多去研究成功的視頻所使用的關(guān)鍵字是什么。

②標(biāo)題

標(biāo)題是YouTube判斷視頻排序的重要因素之一，也是影響使用者點(diǎn)擊與否的關(guān)鍵所在，當(dāng)然并不是讓大家去做標(biāo)題黨，關(guān)于標(biāo)題的建議創(chuàng)店整理有幾個(gè)項(xiàng)目要注意：

（1）簡(jiǎn)潔且精準(zhǔn)

YouTube已經(jīng)有超過(guò)一半的流量來(lái)自于移動(dòng)設(shè)備，太長(zhǎng)的標(biāo)題不僅在瀏覽時(shí)無(wú)法完整讀取、也無(wú)法精準(zhǔn)的闡述該視頻的主題。如此影響到點(diǎn)擊率得不償失。

（2）須包含關(guān)鍵字，且盡量將關(guān)鍵字往前擺

標(biāo)題包含關(guān)鍵字可以幫助YouTube了解該視頻的主題，也進(jìn)而可以獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。Backlinko對(duì)于關(guān)鍵字的位置做了實(shí)驗(yàn)，并發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵字在標(biāo)題的越前面，排名越高。這可能是YouTube排序的演算法邏輯，也可能是在使用者體驗(yàn)上的所呈現(xiàn)的高點(diǎn)擊率所造成的(使用者在閱讀習(xí)慣上對(duì)較前面的字會(huì)賦予更多的注意力)。這結(jié)果可能會(huì)因人而異，不過(guò)的確是值得嘗試的方法之一。

（3）可以嘗試使用不同的括號(hào)增加點(diǎn)擊率

使用不同的括號(hào)(如 <>，()，「」)可以與類似標(biāo)題的其他視頻做出明顯的區(qū)隔或CTA，進(jìn)而增加點(diǎn)擊率。例如：在講述營(yíng)銷趨勢(shì)的視頻標(biāo)題后面括號(hào)出「2018版」可以明顯的區(qū)隔出該資訊的新鮮度;或是如 <免費(fèi)索取> 或「首次曝光」等皆有可能增加視頻的點(diǎn)擊率。

③描述

許多視頻并沒(méi)有在描述下太多的功夫，但其實(shí)YouTube的描述在SEO中是需要多加利用的。YouTube無(wú)法輕易的辨識(shí)視頻的內(nèi)容，所以它會(huì)仰賴描述中的文字來(lái)判定視頻與關(guān)鍵字的相關(guān)性。豐富的描述與精確的關(guān)鍵字布局可以增加該視頻的曝光機(jī)會(huì)。

（1）描述中的第一段話會(huì)呈現(xiàn)在YouTube的搜尋結(jié)果頁(yè)(也會(huì)呈現(xiàn)在Google里)，是用戶除了標(biāo)題外可以得到關(guān)于視頻額外資訊的地方。精準(zhǔn)的說(shuō)服用戶為什么要點(diǎn)擊你的視頻可以增加視頻的點(diǎn)擊率。

（2）在描述中可以包含在視頻內(nèi)容里難呈現(xiàn)的內(nèi)容或CTA(Call-to-Action)。如關(guān)于商品更詳細(xì)的規(guī)格與描述，或是前往你網(wǎng)站或粉絲頁(yè)的連結(jié)都很適合包含在描述中。

④字幕 上傳字幕可以協(xié)助YouTube更了解視頻中的內(nèi)容，從而增加曝光率。此外，聽(tīng)障人士，不同國(guó)家的人，吵鬧的環(huán)境下，不可以開(kāi)聲音的環(huán)境下…依舊可以通過(guò)字幕來(lái)觀看視頻，增加視頻的受眾與被瀏覽的機(jī)會(huì)。

⑤標(biāo)簽

標(biāo)簽可以幫助YouTube了解視頻的內(nèi)容，但要注意的是不要濫用這個(gè)功能。太多的標(biāo)簽會(huì)讓YouTube不確定該視頻的主軸，適當(dāng)?shù)膶㈥P(guān)鍵字以及與其相關(guān)的主題包含在標(biāo)簽里即可。另外也可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的標(biāo)簽，適當(dāng)?shù)拇钆涫褂每梢宰屇愕囊曨l出現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的「相關(guān)視頻」中。

⑥縮略圖與視頻預(yù)覽

大多數(shù)人在YouTube上都是先看縮列圖再仔細(xì)閱讀標(biāo)題，還能夠預(yù)覽一小段視頻片段?？s圖可以自定義，除了要符合YouTube的建議規(guī)范，也是可以持續(xù)優(yōu)化與嘗試的項(xiàng)目，每種視頻的受眾不同，做縮略圖時(shí)可以考慮幾個(gè)優(yōu)化方向：

在縮略圖中包含較吸晴的文字

嘗試用不同形式的縮略圖來(lái)觀察哪種點(diǎn)擊較高。如：有露臉的照片、商品的圖片、視頻的截圖、制作的插圖等皆有可能增加點(diǎn)擊率，但切記縮略圖仍須與視頻的主軸相關(guān)。試著用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手縮略圖使用的配色做對(duì)比與差異化，可增加在清單里的視覺(jué)能見(jiàn)度。

⑦互動(dòng)

視頻的互動(dòng)數(shù)是YouTube判別視頻好壞的關(guān)鍵指標(biāo)之一，可以促使點(diǎn)擊喜歡/不喜歡，分享，留言，或訂閱的視頻更容易在YouTube上得到曝光。建議可以在視頻的內(nèi)容里有明確的呼吁，鼓勵(lì)使用者與該視頻的互動(dòng)。與其「歡迎大家來(lái)留言或點(diǎn)贊」，可以考慮「告訴我們你會(huì)怎么選」會(huì)有更明確需要執(zhí)行的動(dòng)作。

⑧內(nèi)容

任何SEO都會(huì)回歸到「內(nèi)容為王」，切記別為了迎合算法或點(diǎn)擊率而產(chǎn)出對(duì)使用者沒(méi)有幫助的內(nèi)容。以良好的內(nèi)容管理是長(zhǎng)期以來(lái)客戶導(dǎo)向營(yíng)銷最有效的集合。它還可以繼續(xù)找到最合適的優(yōu)化方向，并確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上挑戰(zhàn)的重量。

作者：Google論壇

來(lái)源：Google論壇