肯德基的雞翅原價10塊，用優(yōu)惠券8塊，那為啥不直接降價呢？因為優(yōu)惠券可以幫品牌的區(qū)分愿意花時間找優(yōu)惠券的「窮人」和不關(guān)心優(yōu)惠信息，愿意直接到店消費的「富人」這兩類消費者。

使得這兩類消費者都可以付出他們愿意付出的最高價格，進而達(dá)到了企業(yè)利潤的最大化。

這和你蹲守在李佳琦直播間搶歐萊雅的打折有啥區(qū)別。都是用時間去換優(yōu)惠嘛。

4、公眾號到底還能做多久

最近和一些公眾號的博主聊了聊，大家對公眾號普遍有焦慮。

2年前我發(fā)過一個朋友圈，我說寫公眾號的各位，你們要意識到，你們的敵人其實不是那些比你們閱讀量高的頭部kol，而是抖音，王者榮耀，更好玩的東西……因為所有的都是時間的消費品，都是大內(nèi)容產(chǎn)業(yè)。

畢竟大家的碎片時間，也就是下班到睡覺前的4個小時?？梢运⒍兑?，可以打游戲，可以看書，時間就那么多。打了王者，就不能看公眾號。

之前看過一個數(shù)據(jù)，新榜500強賬號，只有30%的大號在抖音有布局。

一來是團隊大了，難以掉頭。

二來是，內(nèi)容和視頻的傳播點確實不太一樣，寫文字內(nèi)容的人很難轉(zhuǎn)型視頻。

就比如常用的文字梗，到了視頻里就完全不受歡迎了。

那公眾號還能做多久呢？我覺得微信只要有人用，公眾號就可以繼續(xù)生存。只是平臺的紅利期早已過去。就像當(dāng)年公眾號搶奪了微博的地位一般，抖音慢慢也在侵蝕公眾號的地位，但5g來了，抖音也可能被取代?？傊磥砻襟w也會更碎片化。不必太糾結(jié)平臺，做自己喜歡，擅長的內(nèi)容就好了。

反正我堅持認(rèn)為，市場上99%的內(nèi)容都是垃圾內(nèi)容，你只要做的好，這個時代就一定可以火，如果沒火，那就是不行，堅持修煉。

5、大環(huán)境很焦慮

最后其實我想說個心態(tài)問題，看似有點跑偏，但其實是最重要的。

我們自己有很多群，有一天我在群里圍觀到有一個小mcn，孵化了一個賬號，開始在群里吆喝，求廣告，粉絲是87個，沒錯，87個。不是87w。

群友紛紛忍不住開始嘲諷他，我就在那里看著樂。

樂著樂著我忽然意識到，其實本質(zhì)上，我和這個人，本質(zhì)上沒啥區(qū)別的。只是他比我更急一點，我是五十步笑百步。

大部分人在想的都不是如何一點點努力進步，而是一夜暴富，一晚上寫出10w+，一天變紅。

整體大環(huán)境太焦慮了，為什么呢？

原因很多，我講最近我悟到的一個吧——很多時候，你看到的信息都是被包裝過的，處理過的。

我看之前看到一個漫畫號的采訪（或者說是公關(guān)稿），里面寫道，他們寫了60萬的條漫爆文，漲了30萬的粉絲。

當(dāng)時我瞬間明白了。

今年我們賬號也轉(zhuǎn)型，嘗試做了一些列條漫的作品。我們在7，8月的時候分別做了一篇近300萬閱讀和近200萬閱讀的文章（后來閱讀還有漲，懶得截了）。分別漲了6萬和3萬粉。

那為什么人家60萬閱讀能漲30萬粉，50%的轉(zhuǎn)化率，我們300萬閱讀漲了6萬粉，2%的轉(zhuǎn)化率。差了這么多倍？

50%的漲粉轉(zhuǎn)化率，這個做過公眾號的小伙伴就知道，明顯是假的，要多假有多假。

而他們?yōu)槭裁匆旒倌?，其實很簡單，公關(guān)自己創(chuàng)作能力強，吸引客戶買單。

很多時候，我們只能看到別人pr自己成功的原因，卻不了解真實的情況。

現(xiàn)在新入局的漫畫號的常規(guī)操作都是，砸錢買賬號，遷移到自己的賬號來，堆個300-500萬的粉絲，洗粉養(yǎng)號接廣告。500w粉，打開率1%也有5w的閱讀量了，你再寫好點有個二次傳播就10w。

所以很多時候成功的原因并不是你想象的那樣，而你只能看到pr的結(jié)果。以為就是內(nèi)容好可以做出來了，然后你也去做條漫，結(jié)果撲街了。

作者：姜茶茶

來源：姜茶茶（jiangchacha0314）