近兩年品牌跨界聯(lián)名玩得風(fēng)生水起，不管是食品和美妝領(lǐng)域的跨界還是時(shí)尚和藝術(shù)的跨界，各大品牌都腦洞大開(kāi)，推出了一系列富有創(chuàng)意的跨界產(chǎn)品。

這不，日式拉面品牌「拉面說(shuō)」竟然聯(lián)合999 感冒靈搞事情了，推出「暖心雞湯」聯(lián)名禮盒，外包裝乍一看酷似999感冒靈，真是活久見(jiàn)系列！

一、拉面說(shuō)×999感冒靈暖心跨界，為用戶送去「治冷良方」

「暖心雞湯」聯(lián)名禮盒包含蟲草花雞湯和草本豬肚雞兩款雞湯拉面，以及手機(jī)防滑貼、簡(jiǎn)易手賬本、茶包等限定周邊，為消費(fèi)者提供一劑「治冷良方」，并將在聚劃算歡聚日開(kāi)售。

拉面和感冒靈，食品和藥品的奇妙組合，這樣的跨界聯(lián)名讓人倍感新奇有趣，拉面的外包裝采用999感冒靈的經(jīng)典包裝，是不是和旁邊的999感冒靈傻傻分不清楚呢？

不光將拉面的包裝做成感冒藥的樣子，就連周邊都趣味十足，將手賬本做成了吃貨門診薄，手機(jī)防滑貼做成了通運(yùn)貼，茶包做成了沖劑，不得不給設(shè)計(jì)點(diǎn)贊。

999感冒靈對(duì)于大部分用戶來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是再熟悉不過(guò)了，選擇與999感冒靈合作，一方面可以借助999感冒靈的國(guó)民度提升拉面說(shuō)的品牌認(rèn)知度，另一方面也利于在受眾心中建立起“暖胃又暖心”的品牌形象認(rèn)知。

拉面說(shuō)和999感冒靈聯(lián)名的禮盒，以#來(lái)一劑治冷良方#為傳播主題，凸顯產(chǎn)品的暖胃、治愈的一面。

拉面和感冒靈都可以對(duì)抗寒冷，二者有著相同的品牌調(diào)性，因此在冬末初春流感高發(fā)時(shí)節(jié)，和999感冒靈暖心跨界，不僅十分應(yīng)景，也彰顯品牌暖心的一面，從而建立起用戶對(duì)品牌的好感度。

在渠道方面，拉面說(shuō)選擇以天貓首發(fā)來(lái)為拉面說(shuō)新品帶來(lái)關(guān)注度，并在聚劃算日開(kāi)售，無(wú)疑可以借助天貓和聚劃算在渠道和宣傳方面的優(yōu)勢(shì)，撬動(dòng)品牌傳播勢(shì)能。

與此同時(shí)，拉面說(shuō)還聯(lián)合眾多情感類KOL從不同的角度進(jìn)行安利，種草「暖心雞湯」聯(lián)名禮盒，為聚劃算日引流，幫助促成銷售轉(zhuǎn)化。

情感類博主和「暖心雞湯」聯(lián)名禮盒的調(diào)性也十分契合，借助情感類KOL的熱度，走情感營(yíng)銷的道路，無(wú)疑是非常適合的。

二、場(chǎng)景插畫海報(bào)，打造情感化營(yíng)銷

隨著消費(fèi)升級(jí)，如今的品牌單純營(yíng)銷產(chǎn)品的功能和賣點(diǎn)已不那么奏效，聰明的品牌更多的是通過(guò)「場(chǎng)景營(yíng)銷」或「情感共鳴」占領(lǐng)受眾心智，獲得消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同。

在這次新品推廣中，拉面說(shuō)就從情感營(yíng)銷的角度，打造失戀、獨(dú)居、加班和生日等多個(gè)場(chǎng)景，創(chuàng)造治愈系漫畫，強(qiáng)化產(chǎn)品暖心、治愈的一面。

插畫分為「失戀篇」「獨(dú)居篇」「加班篇」「生日篇」，通過(guò)直戳用戶痛點(diǎn)的畫面和文字，加強(qiáng)受眾的代入感，建立受眾與品牌的情感共鳴。

比如加班篇畫面中，女生晚上11：30發(fā)送做好的方案，卻得到“不行，再改一版”的回復(fù)，想必是不少職場(chǎng)人士的心酸血淚史。

而這時(shí)候有一碗熱騰騰的拉面，就能治愈所有加班后的疲憊，在這樣的場(chǎng)景中，拉面說(shuō)將自己塑造的不僅是一款美食，更是消費(fèi)者的精神陪伴者，能治愈用戶的失落。

而在海報(bào)文案方面，采用統(tǒng)一的句式，強(qiáng)化品牌的情感紐帶。

針對(duì)失戀人群的文案：“以胃的滿足感，療愈失戀的意難平”；針對(duì)獨(dú)居人士文案：“以胃的滿足感，來(lái)調(diào)味單調(diào)的一人世界”；加班場(chǎng)景文案：“以胃的滿足感，治愈深夜加班的疲乏”；生日時(shí)：“以胃的滿足感，填補(bǔ)特別日子的孤單”。

四句海報(bào)文案格式統(tǒng)一，都在闡述通過(guò)讓胃滿足，來(lái)治愈失意。這樣的場(chǎng)景描述，有利于建立用戶的場(chǎng)景聯(lián)想，讓受眾在這些場(chǎng)景下自覺(jué)聯(lián)想起拉面說(shuō)的產(chǎn)品，就跟你看電影時(shí)想吃爆米花是一樣的道理。

因此，拉面說(shuō)以漫畫的形式建立用戶的場(chǎng)景聯(lián)想，占據(jù)消費(fèi)者心智，從而培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣。

三、三年實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占位，年輕化營(yíng)銷是關(guān)鍵

“拉面說(shuō)”從2016年底創(chuàng)立，2017年就拿到了數(shù)百萬(wàn)天使輪投資，2018年又完成了A輪1000萬(wàn)元融資，光去年一年銷售量就突破2.5億，創(chuàng)始人還被評(píng)為福布斯“中國(guó)30歲以下創(chuàng)業(yè)精英”。這成功的背后，都離不開(kāi)其差異化的定位和年輕化營(yíng)銷。

隨著消費(fèi)升級(jí)，越來(lái)越多人追求健康、速食產(chǎn)品，如今單身人口超兩億，當(dāng)中很多人不想做正餐，但是又不想吃一碗泡面將就，因此，一些高端方便食品開(kāi)始嶄露頭角。

而拉面說(shuō)定位為高端食品，主打高端、高顏值、方便和健康，正迎合了這個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)，因此能快速占領(lǐng)市場(chǎng)，在一眾速食面紅海中突圍。

另外一方面，拉面說(shuō)很善于做年輕化營(yíng)銷，取悅年輕受眾，光在外包裝上，拉面說(shuō)的包裝就很吸引人，符合年輕消費(fèi)群體的審美。

此外，拉面說(shuō)一直熱衷于跨界聯(lián)名，此前曾與網(wǎng)易味央共同推出跨界商品——廣式胡椒豬肚雞拉面。之后又聯(lián)名KAKAO FRIENDS、瀘州老窖等品牌、推出多款定制包裝。

聯(lián)名KAKAO FRIENDS推出激萌禮盒

聯(lián)名瀘州老窖推出新年禮盒

靠著這些聯(lián)名，拉面說(shuō)不斷擴(kuò)大知名度，培育出了一批忠實(shí)用戶。

而此次聯(lián)名999感冒靈，也是通過(guò)與不同領(lǐng)域的品牌跨界，為用戶送去驚喜感，從而強(qiáng)化受眾認(rèn)知，加深對(duì)品牌的記憶點(diǎn)。

拉面說(shuō)聯(lián)名999感冒靈，你怎么看?

成都用戶原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者
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