618臨近，各大電商平臺(tái)新一輪搶流量大戰(zhàn)即將打響！為幫助廣告主們提前了解市場(chǎng)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整計(jì)劃，我們基于2020年4月所追蹤到的移動(dòng)廣告情報(bào)，從平臺(tái)電商、垂直電商、折扣特賣(mài)、跨境電商4大細(xì)分類型應(yīng)用進(jìn)行分析，展示其近期的投放趨勢(shì)變動(dòng)。

說(shuō)明：以下所涉及到廣告數(shù)據(jù)，僅統(tǒng)計(jì)對(duì)應(yīng)電商類型的App以引導(dǎo)App下載為目的的廣告，不含引導(dǎo)用戶直接到對(duì)應(yīng)電商購(gòu)物頁(yè)面購(gòu)買(mǎi)的廣告。

一、電商應(yīng)用整體投放概覽

4月期間，我們追蹤到平臺(tái)電商、垂直電商、折扣特賣(mài)、跨境電商應(yīng)用投放情報(bào)如下。

在廣告數(shù)方面，平臺(tái)電商、折扣特賣(mài)占比較高，占比分別為4.11%、2.55%，垂直電商、跨境電商廣告數(shù)占比低。在廣告金額方面，平臺(tái)電商、折扣特賣(mài)占比達(dá)4.52%、3.64%，垂直電商廣告金額占比為其廣告數(shù)占比的2倍多，推測(cè)在廣告金額這塊投入較大。

整理4月份期間電商應(yīng)用的廣告素材形式如下。平臺(tái)電商、折扣特賣(mài)的素材形式結(jié)構(gòu)相似度較高，均以圖片及視頻形式素材為主，圖片形式占比均超70%，豎視頻及視頻形式總占比均超20%。

垂直電商、跨境電商的視頻及豎視頻形式總占比相對(duì)較高，分別為43.55%、27.92%。

以下分別解析4月平臺(tái)電商、垂直電商、折扣特賣(mài)、跨境電商的投放情報(bào)，盤(pán)點(diǎn)熱門(mén)廣告文案及廣告創(chuàng)意素材。

二、各分類App投放洞察

2-1 平臺(tái)電商App投放分析

1）廣告數(shù)TOP10排行榜

統(tǒng)計(jì)2020年4月份，平臺(tái)電商類應(yīng)用廣告投放數(shù)TOP10App如下。

2）TOP3平臺(tái)電商App分析

① 頭部投放平臺(tái)對(duì)比

《拼多多》、《淘寶》、《小米有品》的重點(diǎn)投放平臺(tái)均為騰訊廣告，在巨量引擎的投放占比也較高?！镀炊喽唷吩诟鞔笃脚_(tái)的投放占比相對(duì)較均勻，騰訊廣告、vivo、巨量引擎平臺(tái)分居前三，占比為37.72%、24.99%、11.50%；《淘寶》、《小米有品》在騰訊廣告的廣告投放占比均超60%。

② 廣告素材形式對(duì)比

《拼多多》、《淘寶》、《小米有品》在廣告素材方面均以圖片形式為主，占比分別為74.28%、67.36%、76.64%。其中《淘寶》豎視頻素材占比最高，約為《拼多多》及《小米有品》的2倍，占比達(dá)23.51%。

2-2 折扣特賣(mài)App投放分析

1）廣告數(shù)TOP10排行榜

統(tǒng)計(jì)2020年4月份，折扣特賣(mài)類應(yīng)用廣告投放數(shù)TOP10App如下。

2）TOP3折扣特賣(mài)App分析

①?頭部投放平臺(tái)對(duì)比

折扣特賣(mài)類TOP3App的重點(diǎn)投放平臺(tái)區(qū)別較大，投放傾向明顯。《返利》主投巨量引擎平臺(tái)，《識(shí)貨》主投騰訊廣告，兩者占比均超9成。《什么值得買(mǎi)》主投知乎平臺(tái)，占比達(dá)86.64%。

②?廣告素材形式對(duì)比

《返利》超7成素材形式為視頻形式，相較其他App更為重視視頻廣告，與其重點(diǎn)投放在巨量引擎相關(guān)。《識(shí)貨》注重圖片形式廣告，占比高達(dá)94.61%。《什么值得買(mǎi)》則有50.38%的素材形式為純文案，這也與其重點(diǎn)投放于知乎平臺(tái)分不開(kāi)，其次為圖片形式。

2-3 垂直電商App投放分析

1）廣告數(shù)TOP10排行榜

統(tǒng)計(jì)2020年4月份，垂直電商類應(yīng)用廣告投放數(shù)TOP10App如下。

2）TOP3垂直電商App分析

①?頭部投放平臺(tái)對(duì)比

《對(duì)莊翡翠》投放平臺(tái)占比分布相比其他App較為均勻，重點(diǎn)投放于百度信息流、騰訊廣告、巨量引擎，占比分別為31.78%、23.71%、23.46%。《每日優(yōu)鮮》及《微拍堂》重點(diǎn)投放平臺(tái)均為騰訊廣告、巨量引擎，《每日優(yōu)鮮》更側(cè)重騰訊廣告。

②?廣告素材形式對(duì)比

《對(duì)莊翡翠》、《微拍堂》較為重視視頻形式廣告，《每日優(yōu)鮮》注重圖片形式。

2-3 跨境電商App投放分析

1）廣告數(shù)TOP10排行榜

統(tǒng)計(jì)2020年4月份，跨境電商類應(yīng)用廣告投放數(shù)TOP10App如下。

2）TOP3跨境電商App分析

① 頭部投放媒體對(duì)比

《豌豆公主》、《洋碼頭》重點(diǎn)投放頭條系媒體，《網(wǎng)易考拉》重點(diǎn)投放騰訊系媒體。

② 廣告素材形式對(duì)比

《豌豆公主》及《洋碼頭》重視圖片素材形式，《洋碼頭》視頻形式總占比超80%。

三、熱門(mén)廣告素材盤(pán)點(diǎn)

3-1 廣告文案套路分析

基于App Growing追蹤的情報(bào)，整理各分類電商熱門(mén)高頻詞如下。

從文案詞云圖可以發(fā)現(xiàn)，不用細(xì)分類型的綜合電商廣告文案均重點(diǎn)突出“低價(jià)”、包郵”、“折扣”、“優(yōu)惠”等賣(mài)點(diǎn)，相關(guān)的廣告文案創(chuàng)意套路具有一定相似點(diǎn)，以下為較常見(jiàn)的文案套路。

① 9.9秒殺——超低價(jià)吸引用戶眼球

-華為nova6，新款5G手機(jī)，9塊9秒殺！

-OPPO手機(jī)，打游戲超爽，拍照超美，9.9搶！

-榴蓮做活動(dòng)了！4月28日一個(gè)只要9.9元，還包郵到家！

② 竟然才這個(gè)價(jià)/超低折扣/太值了——優(yōu)惠折扣吸引用戶購(gòu)買(mǎi)

-考拉海購(gòu)硬核好物，全球大牌口紅5折起，立即搶購(gòu)！

-大牌女裝千萬(wàn)別買(mǎi)貴了！來(lái)唯品會(huì)超低折扣，一口氣買(mǎi)了3件！

-趕緊囤貨，SK-II,海藍(lán)之謎，蘭蔻，超低價(jià)5折起，限時(shí)特惠！

③ 每日紅包/新人紅包/現(xiàn)金紅包——紅包引導(dǎo)下載使用

-蘇寧易購(gòu)APP端用戶每日領(lǐng)紅包，最高188元！

-新人0元購(gòu)產(chǎn)品搶不停！小米有品更有500元新人紅包大禮相送！

-這個(gè)免費(fèi)的現(xiàn)金紅包真的不領(lǐng)嗎？高至百元哦！

④?錯(cuò)過(guò)后悔/抓緊/搶——制造緊迫感

-錯(cuò)過(guò)后悔！點(diǎn)這里帶你選最好用的口罩

-抓緊了！4月25日申請(qǐng)手機(jī)免費(fèi)試用，試試又不虧

-超美味的山竹，每一顆都是新鮮爆汁！特價(jià)搶！

⑤?正品/保真——強(qiáng)調(diào)正品擔(dān)保

-買(mǎi)日本好貨別再亂找代購(gòu)！試試豌豆，直接在線下單，正品包郵！

-大牌腕表才這個(gè)價(jià)！0元起拍，專業(yè)大師鑒定，保真包郵！

3-2 熱門(mén)廣告素材分析

視頻廣告在信息流廣告中的受關(guān)注程度與日俱增，即使目前占比不高，但具有直觀展示商品、吸引力大、內(nèi)容豐富等諸多優(yōu)點(diǎn)，是不容小覷的流量風(fēng)口。

在電商行業(yè)中，圖片形式的廣告素材相似度較高，均以突出商品特點(diǎn)、優(yōu)惠價(jià)格、折扣活動(dòng)為重點(diǎn)，但在不同風(fēng)格應(yīng)用的視頻素材上卻具有明顯的差異。

①?平臺(tái)電商類視頻素材一般以當(dāng)季水果、日用百貨、電器、紅包等展示視頻為主，圍繞商品本身突出展示其新鮮多汁、實(shí)用易操作、劃算等賣(mài)點(diǎn)，吸引用戶下載App進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

②?折扣特賣(mài)類視頻素材重在突出其低于市場(chǎng)價(jià)的優(yōu)惠價(jià)格、大型折扣活動(dòng)等，有返利功能的應(yīng)用也會(huì)著重突出面額較大的優(yōu)惠券及領(lǐng)劵購(gòu)物等省錢(qián)教程。

③?垂直電商類視頻素材相比其他風(fēng)格應(yīng)用更為特別，較多采用情景劇模式，前期運(yùn)用吸睛劇情引入，后續(xù)植入App賣(mài)點(diǎn)及新人活動(dòng)，提升用戶轉(zhuǎn)化率。

④?跨境電商類視頻素材重點(diǎn)展示進(jìn)口商品采購(gòu)實(shí)拍，突出強(qiáng)調(diào)正品保障、操作方便、直郵免稅等賣(mài)點(diǎn)，戳中女性用戶痛點(diǎn)。

上述電商行業(yè)熱門(mén)廣告合輯：

3-3 落地頁(yè)套路分析

基于我們廣告情報(bào)追蹤，我們整理了平臺(tái)電商、折扣電商、垂直電商三大類別的頭部廣告主的熱門(mén)落地頁(yè)創(chuàng)意套路如下。