不得不說，刷屏式裂變獲客營銷是目前市面最有效的推廣之一，在傳播推廣效果來看絕對的一流的。

這種漲粉方式，前兩年就初見端倪，從App到社群，套路都是驚人的相似：無非是基于獎勵引導(dǎo)分享后獲得某樣獎品，那么這當中又有哪些規(guī)律可循？

接下來，我會從分四個部分來給大家分享該如何去打造一場刷屏式的裂變活動。

1.?如何設(shè)計引流品和利潤品的推出節(jié)奏的？

做過營銷的小伙伴都知道，我們設(shè)計一次活動流程是一定要選好引流品和利潤品的，一個好的商業(yè)模式除了引流品和利潤品之外，同時還會增加一些產(chǎn)品或者一些商業(yè)模式來維護和客戶之間的關(guān)系。

首先，我們在設(shè)計引流品時，必須是一款高價值、高誘惑力的引流品，接著通過低價的方式去銷售，吸引我們的目標客戶進入到我們的“客戶池”當中，然后我們根據(jù)這些購買的用戶去設(shè)計一個讓客戶無法抗拒的高客單價產(chǎn)品，實現(xiàn)進一步的信任成交。

就拿推精靈的活動課程來舉例，每次的活動定價一般都是在9.9，同時設(shè)置了百分百分傭的模式，等于白送，這樣就能引來很多的用戶。

當大家聽了課程以后，對課程非常認可，加之認可社群的價值，所以許多人購買了接下來的產(chǎn)品會員服務(wù)，有些人還成為了合伙人。

而成為會員和合伙人，不僅擁有推精靈后期開發(fā)的一系列課程和工具的分銷權(quán)，在日常的裂變獲客的活動過程中還能獲得官方的賦能，提高轉(zhuǎn)化率，從而獲得更高的收入。

另外，我們策劃一場引流活動之前，必須要搞清楚三點：

• 第一點、你的引流活動目的是什么？是要裂變漲粉還是要賣貨變現(xiàn)？活動的目的不一樣，打法也是不一樣的。
• 第二點、明確引流活動的目標人群是哪些人？這里一定要垂直、精準，切記大而全，用戶標簽越細分，行業(yè)越垂直，用戶的聚集性就會越高，就越容易在這個群體里引爆。比如說寶媽這個群體是比較廣泛，我們可以再做細分一點，細分到20歲的新生寶媽，或者廣東的寶媽，這樣的引爆性就會更強。
• 第三點、確定好設(shè)計的活動誘餌，在為什么要選好誘餌這個事，我舉個不恰當?shù)睦?，我們?nèi)ヒ叱龆纯偙任覀內(nèi)グ尾輰ど邅淼暮唵?，不管是去做裂變引流還是做被動引流，誘餌的選擇都是非常重要的。

另外，活動誘餌的選擇也會影響到你后續(xù)的轉(zhuǎn)化成交，一個好的活動，你賣出的產(chǎn)品，帶來的都是精準的強需求的用戶，轉(zhuǎn)化率是非常高的，如果你本身這個引流產(chǎn)品選擇的不對，那就算你帶來了粉絲，也很難成交和轉(zhuǎn)化。

2. 影響引流誘餌選擇的因數(shù)有哪些？

2.1 在活動引流品的選擇上，有三大關(guān)鍵的要素

（1）業(yè)務(wù)相關(guān)性

什么是業(yè)務(wù)相關(guān)性？比如說你要找的是那些非常高價值、高消費的寶媽群體，那么我們在做寶媽粉絲的引流上，就可以用玩具、課本、繪本、課程來做引流的產(chǎn)品，其他不相關(guān)的產(chǎn)品引流來的寶媽要去轉(zhuǎn)化就相對困難一些。

再比如說，如果你是賣減肥產(chǎn)品的，你拿早教的知識來引流，那肯定是不合適的，如果你用21天瘦10斤這樣一個課程來找減肥的用戶，后續(xù)的轉(zhuǎn)化才會更可觀一些。

（2）高價值

什么叫做高價值？高價值需要圍繞四個點——有用、實用、通用、必須用，比如很多餐飲店用的引流品就是半價用餐，一元特色菜等等，這些就屬于高價值的產(chǎn)品，讓用戶看一眼就能感覺到價值。

（3）低成本

我們需要在兼顧高價值的同時控制我們引流品的成本，這類產(chǎn)品的邊際成本做的越低越好，這樣才可以給到更多的分銷比例，幫助你更好的去做裂變獲客。

所以由于知識付費產(chǎn)品的邊際成本趨近于零，也很容易塑造高價值，所以主流的誘餌大多會選擇知識類的產(chǎn)品做引流品。

2.2 誘餌主要分兩大類：一類是實物產(chǎn)品，另一類是虛擬產(chǎn)品

我們在實物產(chǎn)品的選擇上，也要遵循下面這四個原則：

1. 相關(guān)性，這個我們上面已經(jīng)強調(diào)過了，就是要選擇跟你真正要賣的產(chǎn)品相關(guān)性非常強的產(chǎn)品。
2. 實用性，比如半價的餐券。
3. 通用性，比如說你的產(chǎn)品的目標人群非常廣泛的，就可以選擇日用品作為你的引流品。
4. 必需品，選擇目標用戶必須用的產(chǎn)品，比如目標客戶是男性用戶，剃須刀是個不錯選擇。

在虛擬產(chǎn)品的選擇上，通常有以下幾個可以選擇：

第一、培訓(xùn)類，比如很多知識付費類的產(chǎn)品。在任何行業(yè)的前端，都可以設(shè)計對應(yīng)的引流的課程去賣低價課程，一方面做到引流的效果，另外一方面也可以提前教育你的客戶，達成一個基礎(chǔ)的共識。

第二、資訊類，什么是資訊類？比如說行業(yè)內(nèi)大家都知道的內(nèi)容，但是外行人不同的內(nèi)容，比如像婚紗攝影店，他們的課程內(nèi)容可以這樣設(shè)置：怎么去識別黑心婚紗店的貓膩？婚紗店怎么拍好看照片的一些技巧和角度，怎么樣的拍攝方案不會累等等。

制作這類內(nèi)容的時候，特別需要注意的是：這些內(nèi)容應(yīng)該是一個婚紗攝影工作者，一個攝影專家的角度去宣傳，場地也不一定要安排在你的店里，可以安排在咖啡店或者眾創(chuàng)空間，這樣的話用戶心理抗拒壓力就不會那么大。

第三、會員型產(chǎn)品，比如說付費社群，這類社群本身是有內(nèi)容價值的，不過增加多一個人，成本也不會因此增加，屬于邊際成本趨近為零的產(chǎn)品。

第四、服務(wù)型產(chǎn)品，比如診斷類的產(chǎn)品，比如保險、保險的第三方機構(gòu)或者保險經(jīng)紀人，提供的一對一的咨詢服務(wù)，還有在線咨詢等都是屬于服務(wù)型產(chǎn)品。

3.?結(jié)合案例講解怎么根據(jù)行業(yè)去設(shè)計自己的產(chǎn)品

案例1：一家主營童裝、奶粉、紙尿褲的母嬰店。

如果是你，你會怎么設(shè)計這家母嬰店的引流品呢？

參考前面列舉的產(chǎn)品類型，我們來分析一下這家線下的母嬰店，他可以做線下的銷售，實際上他也可以做線上銷售，可以做電商，而且因為有線下實體店，比單純做電商的公司其實效果要好很多，因為用戶可以到店體驗，這是非常重要的。

綜合我們開始講到的內(nèi)容，第一個實物引流產(chǎn)品，從相關(guān)性來說，因為活動的目標人群是寶媽人群，所以新手媽媽育兒繪本、嬰兒早教布書、寶寶的口水巾、玩具、益智類等都可以做引流品。

虛擬引流品的話可以設(shè)計育兒課等新手媽媽成長營都是一個不錯的選擇。

總的原則就是低價格、高價值，讓用戶感覺超值并產(chǎn)生粘性，為下次付費做鋪墊。

從這個案例當中可以知道，如果你善于去玩這些裂變獲客的方法，你還會擔心你的流量沒有辦法過來嗎？你需要的只是把流程梳理出來以后，找人再幫你去推廣，你的流量就會源源不斷。

我們真正掌握了引流裂變的方法，學(xué)會在一場活動中去巧妙的設(shè)計引流產(chǎn)品，對我們銷售產(chǎn)品或者服務(wù)會起到舉一反三的效果。

4. 如何打造高價值產(chǎn)品，引發(fā)用戶爭相下單并自發(fā)傳播？

我把市面上常用的五種方法總結(jié)一下給大家。

第一、利用數(shù)字來呈現(xiàn)效果，比如說一個課程已經(jīng)有3000多人報名等。

第二、制造稀缺感和緊迫感，我們在做活動引流時一定限時限量，這是非常關(guān)鍵的，必須給用戶傳達一個信息，就是不是所有人都能享受這次活動的優(yōu)惠，如果在宣傳的時候沒有購買，就只能用更高的價格來購買，以此來使得客戶盡快下單購買。

第三、借助公信力的背書，特別是一些沒多大名氣的商家需要注意的，這個非常關(guān)鍵，不然客戶容易有抵觸心理，會懷疑這個產(chǎn)品的質(zhì)量。所以我們可以跟一些大V混熟，讓這些大V來做我們的背書，或者找一些大品牌合作，弄聯(lián)名活動都是不錯的選擇。

第四、尋找異業(yè)聯(lián)盟，合作互推，組建一個臨時的公域流量池彼此轉(zhuǎn)化各自的私域流量，增加客戶數(shù)量。

第五、引流品的設(shè)計可以不止一種，我們還可以組合來用的。比如你現(xiàn)在買我的課，我另外還送你一個xxx資料包，送內(nèi)部社群，前幾名購買還額外送xxx工具大禮包，讓用戶感覺到自己現(xiàn)在下單，可以額外得到一些優(yōu)惠，這樣的刺激力度就很大。另外，他可以馬上就獲得額外的獎勵，他的獲得感會增強，不會懷疑你這個活動是不是真的，從而更加樂意幫你去做分享。

作者：知愚隨筆

來源：知愚隨筆

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