2020開始倒計(jì)時(shí)，

又到年終盤點(diǎn)啦，

我們?yōu)槟惚P點(diǎn)了2019年十大營(yíng)銷關(guān)鍵詞，快來(lái)回顧一下吧。

如有不同觀點(diǎn)實(shí)屬正常，歡迎補(bǔ)充討論~

本次盤點(diǎn)根據(jù)梅花網(wǎng)作品庫(kù)搜索量、點(diǎn)擊量、收藏量、評(píng)論數(shù)等綜合數(shù)據(jù)整理，

關(guān)鍵詞

走心、情懷

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（一）《啥是佩奇》走心視頻，現(xiàn)象級(jí)刷屏

今年年初，一部名為《啥是佩奇》短片刷爆朋友圈，席卷各大社交媒體。

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短片故事大家應(yīng)該都看過，講的其實(shí)是關(guān)于一個(gè)春節(jié)團(tuán)圓的故事。鄉(xiāng)下的爺爺問孫子過年要什么禮物，孫子說：“佩奇”！

隨后爺爺就開始了尋找“佩奇”的旅程，因不知佩奇為何物，爺爺?shù)膶ふ抑靡灿纱艘l(fā)了一串笑料。

隨著短片的走紅，短片背后的導(dǎo)演張大鵬也浮出水面，原來(lái)他就是由阿里出品的春節(jié)檔電影《小豬佩奇過大年》的導(dǎo)演，而《啥是佩奇》短片正是他為宣傳電影而拍攝的宣傳片，曾經(jīng)引起刷屏討論的華為月球“沙雕”廣告也是出自他之手。

《啥是佩奇》為什么能成為現(xiàn)象級(jí)刷屏案例？

一是，IP自帶流量?！靶∝i佩奇身上紋”的社會(huì)梗和小豬佩奇的各種聯(lián)名產(chǎn)品已經(jīng)證明小豬佩奇在此之前已經(jīng)一個(gè)IP，有了IP自帶流量的屬性。

二是，豬年春節(jié)期間發(fā)布短片。中國(guó)人的春節(jié)傳統(tǒng)就是是合家團(tuán)圓，春節(jié)期間，思鄉(xiāng)情緒和家庭情感氛圍處在峰值，共情很容易，可以說一觸即發(fā)。

三是，留守老人現(xiàn)象的社會(huì)洞察。繼留守兒童之后，留守老人也逐漸受到社會(huì)大眾的重視。《啥是佩奇》從留守老人的角度切入展示另類的親情表達(dá)，同時(shí)也展現(xiàn)了城鄉(xiāng)社會(huì)環(huán)境的差異化現(xiàn)象。

（二）歐派“共享爸爸”

5月中旬，一個(gè)小程序刷屏了朋友圈，竟然讓我們“共享爸爸“！點(diǎn)擊進(jìn)入小程序，界面是這樣滴，在你的四周有很多不同類型的爸爸，商務(wù)型、暖男型、幽默型、運(yùn)動(dòng)型等等。

歐派洞察到社會(huì)家庭中父愛缺失的現(xiàn)象，通過“共享爸爸”的荒誕理念呼吁大家重視家庭，也傳達(dá)了歐派“家”的理念。

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（三）大白兔60周歲大玩跨界，童年回憶殺

2019年正值大白兔誕生60周年，著實(shí)搞出不少事情，今年兒童節(jié)前后，大白兔先后推出了奶茶和香水，大玩跨界。

1、大白兔 x 快樂檸檬

今年3月，一款大白兔奶糖冰淇淋在美國(guó)網(wǎng)上走紅，但是大白兔品牌方冠生園當(dāng)時(shí)表示，正考慮推出此類產(chǎn)品。很快，在接下來(lái)的六一兒童節(jié)來(lái)臨之際，大白兔聯(lián)合快樂檸檬在成都LuOne凱德晶萃廣場(chǎng)正式開了奶茶快閃店。

菜單設(shè)計(jì)也是以大白兔的藍(lán)白主色調(diào)為主，其中主打的招牌單品大白兔愛檸檬冰淇淋25元/杯，加料大白兔奶味冰淇淋6元/球，對(duì)于這樣的定價(jià)，很多網(wǎng)友還是表示愿意買單的，童年回憶大白兔賣奶茶簡(jiǎn)直就是眾望所歸，消息一經(jīng)公布，網(wǎng)友就迫不及待得去打卡曬圖了。

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

2、氣味圖書館 x 大白兔

同樣是今年兒童節(jié)期間，大白兔聯(lián)合氣味圖書館推出“快樂童年香氛系列”，不只是香水，還有沐浴乳、身體乳、護(hù)手霜、車載香氛等。

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奶糖味的香水、沐浴乳讓童心未泯的成年人找到一個(gè)載體回憶童年。

大白兔是許多90后、00后的童年回憶，也是兒童節(jié)品牌營(yíng)銷的大殺器。大白兔選擇在六一兒童節(jié)期間發(fā)售系列聯(lián)名產(chǎn)品，非常符合“大白兔”的品牌調(diào)性，相信今年的兒童節(jié)很多人都沒能躲開大白兔帶來(lái)的童年回憶殺吧。

（四）華為豎屏廣告大片《悟空》

華為被網(wǎng)友戲稱為“影視公司”不是說著玩，每年都會(huì)有幾部堪稱大片的廣告，今年傳播最廣的要屬一部豎屏廣告大片《悟空》，一推出就受到電影人和網(wǎng)友的廣泛關(guān)注。

這部超現(xiàn)實(shí)魔幻主義廣告大片，由著名導(dǎo)演蔡成杰執(zhí)導(dǎo)，全片由華為P30?Pro裸機(jī)拍攝，呈現(xiàn)手機(jī)錄制豎屏效果，講述了一個(gè)孩子和孫悟空之間的故事，精彩又懷舊！

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關(guān)鍵詞

洗腦

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眾品牌洗腦廣告席卷而來(lái)

洗腦廣告自boss直聘而始，伯爵旅拍達(dá)到頂峰，“存在即合理”，陸續(xù)很多品牌都推出了洗腦廣告，大家來(lái)品一品2019年的洗腦廣告，誰(shuí)贏了？

（一）999皮炎平

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（二）凱迪拉克

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（三）支付寶花唄

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（四）哈啰順風(fēng)車

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（五）黃飛紅花生

（六）京東超市

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盲盒

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（一）旺旺民族罐驚喜盲盒

今年的5.11的旺旺日，旺仔正式推出了旺仔牛仔56個(gè)民族罐包裝。據(jù)悉，旺仔民族罐的創(chuàng)意本是旺旺員工給老板的生日創(chuàng)意禮物，沒想到深受網(wǎng)友喜愛，引起熱議，還一度登上微博熱搜。

趁此機(jī)會(huì)，旺旺聯(lián)合天貓“國(guó)潮來(lái)了”玩起了“國(guó)潮”營(yíng)銷推出定制款民族罐，可愛又魔性的表情狠狠刷了一波存在感。

接下來(lái)的雙十一戰(zhàn)役中，旺旺還玩起了饑餓營(yíng)銷，推出了“定金預(yù)售+盲盒隨機(jī)”的售賣方式。

一個(gè)盲盒中有4罐隨機(jī)的民族罐旺仔牛奶、隨機(jī)零食組合以及膠帶、貼紙、水杯等一系列民族版周邊，好看又好玩，盲盒的驚喜概念讓好奇心驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買。

民族罐有56種，盲盒中卻只有4罐隨機(jī)民族罐，這個(gè)操作可急壞了無(wú)數(shù)個(gè)強(qiáng)迫癥和收藏癖，更要多囤幾套想要湊齊56個(gè)民族罐。

旺旺充分利用了定制版民族罐，不僅玩起了國(guó)潮范，還推出了盲盒概念，玩得一手饑餓營(yíng)銷。旺旺民族罐的成功不是偶然，旺旺陪著一代代孩子長(zhǎng)大，畢竟大家都忘不了那個(gè)三年二班的李子明同學(xué)。恰逢新中國(guó)成立70周年，在愛國(guó)氛圍濃烈的背景下，旺旺借助備受年輕人喜愛的國(guó)潮概念，喚起了大眾的民族自豪感，也提高了消費(fèi)者對(duì)旺旺品牌的好感度。

（二）瑞幸咖啡劉昊然盲盒

瑞幸咖啡也賣起了杯子，今年8月，瑞幸咖啡推出其代言人“國(guó)民弟弟”劉昊然的人物玩偶盲盒，還不是直接賣盲盒，需要買杯子隨機(jī)送盲盒。人物形象一共六款：青春校草、暖陽(yáng)愛豆、高能偵探、虎牙學(xué)長(zhǎng)、路邊攝影師、馴鹿少年，六款形象俘獲了無(wú)數(shù)粉絲的心。

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刷屏+IP+饑餓營(yíng)銷

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（一）優(yōu)衣庫(kù)x?KAWS

今年，優(yōu)衣庫(kù)如喪尸進(jìn)城般的搶購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)在是讓人印象深刻，更有網(wǎng)友戲評(píng)：“現(xiàn)在能為你搶到優(yōu)衣庫(kù)T恤的人，老了才能為你去超市搶雞蛋！”

事情源于今年6月份，優(yōu)衣庫(kù)宣布發(fā)售的優(yōu)衣庫(kù)X KAWS UT系列是雙方的第六季聯(lián)名，也是最后一次聯(lián)名。

這可不得了，“潮流宇宙中的扛把子-KAWS”與優(yōu)衣庫(kù)的“最后一次聯(lián)名”這一噱頭瞬間引爆市場(chǎng)，導(dǎo)致如上畫面的搶購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)。

前有潮流文化興起的大趨勢(shì)，后有優(yōu)衣庫(kù)這一手“饑餓營(yíng)銷”，還有同類型跨界產(chǎn)品的價(jià)格襯托（優(yōu)衣庫(kù)X KAWS UT系列T恤定價(jià)99元，KAWS X DIOR的聯(lián)名T恤，售價(jià)高達(dá)8000+），消費(fèi)者不買都不行了，和8000+的DIOR聯(lián)名系列比起來(lái)，優(yōu)衣庫(kù)的聯(lián)名T恤在消費(fèi)者眼里簡(jiǎn)直就是白菜。

（二）星巴克?“貓爪杯”萌寵來(lái)襲

2月底，一條在星巴克打架的視頻合集刷屏了社交網(wǎng)絡(luò)，隔著屏幕都能感受到一種非常非常非?；靵y的氣氛。

然而讓人想不到的是，背后大打出手的原因竟是為了一個(gè)杯子——一款由星巴克推出的限量款杯子“貓爪杯”。

由于這款杯子在每家店鋪內(nèi)都數(shù)量非常有限，所以想要搶購(gòu)的客戶當(dāng)場(chǎng)就打了起來(lái)。

真實(shí)的貓爪杯長(zhǎng)這樣，杯子內(nèi)部有一個(gè)肉嘟嘟貓爪設(shè)計(jì)，倒入飲料便會(huì)看到一只貓爪，看起來(lái)確實(shí)很萌~

不僅如此，為了能成功搶到這個(gè)杯子，有人凌晨跑到星巴克門口排隊(duì)，更有甚者在星巴克門口支起了帳篷，這場(chǎng)面堪比當(dāng)時(shí)的蘋果發(fā)售現(xiàn)場(chǎng)啊！

網(wǎng)友紛紛調(diào)侃，“這不是杯子，這是圣杯戰(zhàn)爭(zhēng)，是敗者的鮮血，是圣者的獎(jiǎng)杯”。

代購(gòu)、黃牛們也紛紛坐地起價(jià)，原價(jià)199的杯子被炒到了800+。

瘋搶場(chǎng)面一度失控，接著3月1日星巴克在天貓旗艦店一次性補(bǔ)貨3000只里，結(jié)果只有2秒，“貓爪杯”就售罄下架。

在新浪微博上，關(guān)于“貓爪杯”的各類衍生話題都呈現(xiàn)出了不錯(cuò)的聲量。截至12月13日，#貓爪杯#話題的閱讀量已達(dá)到了1.2億，討論量達(dá)到10.2萬(wàn)條，#星巴克貓爪杯#話題的閱讀量達(dá)1.5億，討論量達(dá)11.7萬(wàn)條。

此外，由于由“貓爪杯”帶來(lái)的流量效應(yīng)，星巴克的百度指數(shù)、淘寶搜索量、抖音、小紅書等平臺(tái)的數(shù)據(jù)都非常搶眼。

這次“貓爪杯”的走紅過程，首先離不開“抖音”等社交平臺(tái)的售前造勢(shì)；其次，黃牛推動(dòng)，引發(fā)網(wǎng)友“錯(cuò)失心理”；最后，網(wǎng)友+大V的加入，引爆事件高潮。

貓爪杯為什么會(huì)火？

一是，星巴克自帶流量效應(yīng)；二是，重點(diǎn)在于滿足社交分享欲，顏值爆表似乎注定為社交分享而生；三是，生活壓力下的“安慰”作用，其實(shí)另一種“口紅效應(yīng)”，買不起幾千萬(wàn)的房子、幾百萬(wàn)的車、幾十萬(wàn)的表，幾百的杯子還是買得起的？四是，吸貓文化的盛行，萌寵治愈“喪情緒”，貓狗雙全的人生是當(dāng)下年輕人的終身追求。

（三）中國(guó)首家Costco成都開張

Costco——美國(guó)一家超高效率的收費(fèi)會(huì)員制連鎖倉(cāng)儲(chǔ)超市，以商品低價(jià)高質(zhì)?著稱，被稱為“神奇超市”。

今年Costco正式進(jìn)入中國(guó)，首家店鋪于8月27日在成都閔行區(qū)正式開業(yè)。想要進(jìn)入Costco購(gòu)物，你需要先辦一張會(huì)員卡。中國(guó)Costco的會(huì)員費(fèi)為299元/年，全球最低。

據(jù)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者稱，第一天營(yíng)業(yè)，8點(diǎn)半開門之前，Costco門口就已經(jīng)摩肩擦踵，人滿為患，被擠到懷疑人生了……開門之后，人群瞬間涌入，擠滿了超市的各個(gè)角落，而從早上9點(diǎn)左右，Costco門口的聯(lián)友路附近就開始堵車了……停車場(chǎng)早就滿了，等待至少需要3小時(shí)……甚至，到了下午1點(diǎn)多，實(shí)在受不了洶涌的人潮，Costco直接宣布“下午暫停營(yíng)業(yè)”……

為何一家超市開業(yè)，能火爆成這樣？

因?yàn)?/strong>Costco有幾個(gè)特點(diǎn)：一是商品便宜，還包括奢侈品；二是包裝非常大，專賣XXXXL號(hào)商品，適合曬照；三是品類少，但都是爆款；四是一流的會(huì)員服務(wù)。

了解更多，查看文章：《被稱為“神奇超市”的Costco，終于在中國(guó)開業(yè)了……》