作者：郭楠、王詩(shī)博、路暢，來(lái)源：藍(lán)鯨渾水

一、關(guān)于微信付費(fèi)閱讀，我們?yōu)槟闾釤捔?條最有價(jià)值的信息

早在2016年就初現(xiàn)端倪的微信“付費(fèi)閱讀”，于1月15日正式開放內(nèi)測(cè)。

不少人嘆息：“現(xiàn)在才開放這個(gè)功能已經(jīng)晚了”、“免費(fèi)都沒(méi)人看”。

不少人提出：“知識(shí)付費(fèi)”、“付費(fèi)小說(shuō)”、“付費(fèi)音頻”等付費(fèi)形式，是否會(huì)在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)展？

在公眾號(hào)后臺(tái)“付費(fèi)閱讀”內(nèi)測(cè)邀請(qǐng)中，最基本的三條要求為：

1、公眾號(hào)已注冊(cè)超過(guò)3個(gè)月；2、近3個(gè)月內(nèi)無(wú)嚴(yán)重違規(guī)記錄；3、已發(fā)表至少3篇原創(chuàng)文章。

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除了以上三點(diǎn)基本條件，關(guān)于付費(fèi)閱讀，我們還提煉了6條最有價(jià)值的信息：

1、目前看到的付費(fèi)內(nèi)容都是圖文，音頻、視頻類內(nèi)容還未出現(xiàn)。

2、目前付費(fèi)功能只面向個(gè)人訂閱號(hào)，不支持媒體和政府、企業(yè)賬號(hào)。

3、付費(fèi)圖文必須為原創(chuàng)，不支持插入廣告、轉(zhuǎn)載或贊賞。

4、未付費(fèi)只能看到其它讀者留言，付費(fèi)后才能留言。

5、灰度測(cè)試期間，安卓端收入全部結(jié)算給作者，IOS端蘋果公司會(huì)抽取一定費(fèi)用。

6、付費(fèi)價(jià)格暫不支持自定義，可以在1-208元里的35個(gè)價(jià)格檔位選擇。

二、付費(fèi)閱讀有哪些應(yīng)用空間？

在曾經(jīng)對(duì)微信付費(fèi)內(nèi)容的猜想中，不少人認(rèn)為這對(duì)已具備付費(fèi)用戶基礎(chǔ)的深度內(nèi)容（如財(cái)新等媒體）、小說(shuō)類、知識(shí)付費(fèi)類內(nèi)容是利好。

但目前的付費(fèi)規(guī)則，已明確不面向媒體、機(jī)構(gòu)號(hào)開放，而且需要三個(gè)月無(wú)違規(guī)、至少三篇原創(chuàng)內(nèi)容。

如此規(guī)則下，微信付費(fèi)閱讀功能會(huì)有哪些應(yīng)用空間？

我們帶著問(wèn)題請(qǐng)教了“饅頭說(shuō)”創(chuàng)始人張瑋、無(wú)碼科技創(chuàng)始人Fenng、“灰鴿叔叔”創(chuàng)始人 灰鴿、“大西洋鰻魚”創(chuàng)始人 Ciro、“一本黑”創(chuàng)始人黑老師等從業(yè)者，以下為他們的看法：

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“饅頭說(shuō)”創(chuàng)始人、“石榴婆報(bào)告”聯(lián)合創(chuàng)始人 張瑋
“有些聲音比文字收費(fèi)效果好”

如果換個(gè)思路，微信如果對(duì)音頻形式更友好些的話，“微信付費(fèi)閱讀”的想象空間可能會(huì)更大些。有些聲音比文字收費(fèi)效果好，且相對(duì)能更防盜版一些。

這個(gè)功能也可能應(yīng)用于“獨(dú)立完整的一個(gè)個(gè)小課程”，比如5天帶你讀完一本書、一天一篇讀書筆記。

但這種形態(tài)和知識(shí)星球又不同，如果增加包月功能、比單篇價(jià)格更優(yōu)惠，可能會(huì)有不同的想象空間。

付費(fèi)內(nèi)測(cè)邀請(qǐng)?jiān)斍?，圖為“饅頭說(shuō)”公眾號(hào)后臺(tái)受邀頁(yè)面
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“無(wú)碼科技”創(chuàng)始人 Fenng
“意味小程序也有可能開通付費(fèi)訂閱能力”

相對(duì)于“付費(fèi)閱讀”，更想看到 “訂閱” 的形態(tài)。

只要有支付的途徑，這個(gè)生態(tài)里就會(huì)有很多玩法。

微信這個(gè)能力做了好久了，如果這個(gè)付費(fèi)能力開通，意味著小程序也會(huì)有可能開通付費(fèi)訂閱能力。

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“灰鴿叔叔”創(chuàng)始人 灰鴿
“對(duì)小鵝通等平臺(tái)可能有直接影響”

對(duì)小鵝通等平臺(tái)應(yīng)該會(huì)有比較直接的影響，但如果沒(méi)有刻意的對(duì)主題的選擇，那基本上我圖里的場(chǎng)景會(huì)占據(jù)絕大多數(shù)。所以不能定義它為“優(yōu)質(zhì)深度內(nèi)容的變現(xiàn)手段”。它不是一項(xiàng)新功能，但確實(shí)是部分制作者需要的功能。

“關(guān)于付費(fèi)閱讀，千萬(wàn)不要做的四種標(biāo)題” 圖自灰鴿

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一本黑創(chuàng)始人 黑老師
“閑魚可能出現(xiàn)一堆9塊9包全年的盜版”

付費(fèi)閱讀功能總體來(lái)說(shuō)是對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和讀者忠誠(chéng)度的考驗(yàn)。強(qiáng)IP、強(qiáng)人設(shè)的號(hào)應(yīng)該會(huì)有不少讀者買單，洗稿、轉(zhuǎn)載的號(hào)將會(huì)難以應(yīng)用。

對(duì)于小說(shuō)號(hào)來(lái)說(shuō)并不是利好，通常都是一篇文案發(fā)在許多公眾號(hào)，微信不會(huì)讓這種劣質(zhì)內(nèi)容長(zhǎng)久存在。

但是這一功能對(duì)故事類的公眾號(hào)有利，比如魔宙，天才捕手計(jì)劃等。特別是系列性故事，讀者粘性高，付費(fèi)能力應(yīng)該不會(huì)差，這個(gè)功能會(huì)為其增加部分變現(xiàn)收入。

付費(fèi)的話勢(shì)必會(huì)對(duì)傳播造成影響。大部分創(chuàng)作者不可能每篇都設(shè)置付費(fèi)，會(huì)把讀者群變窄。

微信在現(xiàn)在這個(gè)節(jié)點(diǎn)推出付費(fèi)功能，另一個(gè)點(diǎn)是想讓作者們生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)好內(nèi)容，或者說(shuō)激勵(lì)作者產(chǎn)出垂直有用的內(nèi)容。

另外，對(duì)于一些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，閑魚可能出現(xiàn)一堆9.9元包全年的“盜版”。

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“大西洋鰻魚”創(chuàng)始人 Ciro
“如果有2000人愿意加入我的收費(fèi)知識(shí)星球，微信付費(fèi)文章不愁沒(méi)有潛在用戶”

對(duì)于在垂直類目中，內(nèi)容有排他性的，作者屬性強(qiáng)的號(hào)肯定是利好，比如在內(nèi)容泛濫的旅行類目，如果能做到有2000多個(gè)人愿意加入我的收費(fèi)知識(shí)星球（目前已經(jīng)達(dá)到），那么微信付費(fèi)文章則不愁沒(méi)有潛在用戶。

公眾號(hào)在“每個(gè)人都有自己的品牌”這個(gè)方向走的越來(lái)越深了，不管現(xiàn)在短視頻趨勢(shì)，平臺(tái)遷移的論調(diào)有多么流行，內(nèi)容的根基還是持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)和排他性的原創(chuàng)內(nèi)容。技術(shù)變遷，但圖文永遠(yuǎn)不會(huì)死。就像報(bào)紙死了，但圖文閱讀的習(xí)慣仍然延續(xù)著。

我在考慮如何將知識(shí)星球和微信的付費(fèi)文章打通，對(duì)星球也不盡然是壞事。比如星球用戶能免費(fèi)看我的付費(fèi)文章。

關(guān)于微信付費(fèi)閱讀的應(yīng)用空間，“三表龍門陣”今天發(fā)布了一篇1元付費(fèi)閱讀文章，提出了五個(gè)觀點(diǎn)、四點(diǎn)隱患和兩個(gè)技巧，發(fā)布四小時(shí)，付費(fèi)人數(shù)近4000人。

1月15日18時(shí)左右發(fā)布，截止22:05付費(fèi)近4000人

三、其它平臺(tái)的付費(fèi)功能后來(lái)怎么樣了？

早在2014年，新浪微博就陸續(xù)推出了長(zhǎng)文章付費(fèi)閱讀、付費(fèi)問(wèn)答、打賞等功能。

新浪微博的付費(fèi)閱讀采用的是會(huì)員制，一次性付清一個(gè)月、一季度甚至一年的費(fèi)用。時(shí)任新浪微博運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理陳福云當(dāng)時(shí)談到數(shù)據(jù)稱，微博單篇長(zhǎng)微博被打賞最多的金額居然達(dá)到103萬(wàn)元，而付費(fèi)閱讀作者最高的收入流水有374萬(wàn)元，并稱這個(gè)數(shù)據(jù)是不到兩個(gè)月獲得的。

但由于微博以短內(nèi)容為主，微博用戶也習(xí)慣在這個(gè)平臺(tái)上看段內(nèi)容，有價(jià)值的長(zhǎng)內(nèi)容反而很難在微博上成為主流，所以如今微博的付費(fèi)閱讀似乎并沒(méi)有產(chǎn)生很大的水花。

2017年，財(cái)新網(wǎng)推出財(cái)新通（即可通讀財(cái)新網(wǎng)全網(wǎng)內(nèi)容，此外還同時(shí)推出數(shù)據(jù)通、英文通和周刊通）為主的系列產(chǎn)品。

一年后，財(cái)新傳媒社長(zhǎng)胡舒立在第九屆財(cái)新峰會(huì)召開前夕，宣布“財(cái)新通”上線一年，累計(jì)付費(fèi)個(gè)人用戶超過(guò)20萬(wàn)，續(xù)訂呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。

2017年，36氪推出了付費(fèi)閱讀產(chǎn)品“開氪”，首批上線的專欄中囊括了關(guān)于投資、創(chuàng)業(yè)、品牌營(yíng)銷、海外趨勢(shì)、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)評(píng)等多個(gè)方面的內(nèi)容。

2018年，頭條號(hào)開始邀請(qǐng)運(yùn)營(yíng)者開通付費(fèi)專欄，當(dāng)頭條號(hào)作者進(jìn)入“創(chuàng)建專欄”界面，可以選擇創(chuàng)建免費(fèi)或付費(fèi)專欄，并在專欄下的“添加章節(jié)”中設(shè)置是否付費(fèi)。

在“付費(fèi)專欄”發(fā)布時(shí)，作者可以選擇設(shè)置“限免推廣”，讀者就能在信息流中免費(fèi)閱讀對(duì)應(yīng)的付費(fèi)章節(jié)，“限免推廣”的文章也可以獲得更多的曝光和推薦。

不少人認(rèn)為，微信訂閱號(hào)推出“付費(fèi)閱讀”功能太晚了。2016年知識(shí)付費(fèi)成為“風(fēng)口”時(shí)，微信公眾號(hào)始終沒(méi)有在此布局。到了今天，不僅知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)飽和，大部分帳號(hào)面臨最大的問(wèn)題是打開率坡式下滑。

2016年2月，一張微信公眾號(hào)“灰度測(cè)試付費(fèi)閱讀”的神秘截圖引發(fā)關(guān)注。當(dāng)時(shí)的截圖顯示，免費(fèi)閱讀的字?jǐn)?shù)被限制在200字以內(nèi)，進(jìn)行相關(guān)操作之后可以設(shè)置1-200元的金額。

但很快微信官方就對(duì)此事做了澄清：付費(fèi)閱讀功能還未內(nèi)測(cè)，那張圖片可能是開發(fā)者的截圖。

四、關(guān)于付費(fèi)內(nèi)容的四點(diǎn)思考

此外，通過(guò)與100位新媒體從業(yè)者的交流，我們提煉了四點(diǎn)大家最關(guān)注的問(wèn)題：

1、付費(fèi)閱讀是否會(huì)成為知識(shí)付費(fèi)的載體？

2、付費(fèi)內(nèi)容與贊賞有什么區(qū)別？

3、小說(shuō)類內(nèi)容是否會(huì)因此得到進(jìn)一步發(fā)展？

4、付費(fèi)內(nèi)容如何應(yīng)對(duì)盜版問(wèn)題？

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付費(fèi)閱讀與知識(shí)付費(fèi)

基于微信巨量用戶，通過(guò)公眾號(hào)承載內(nèi)容，利用付費(fèi)閱讀功能，可以跑通知識(shí)付費(fèi)的商業(yè)模式么？

目前知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容大多以音頻作為載體，這與公眾號(hào)圖文的內(nèi)容形式不同。而且，若日后微信開放付費(fèi)音頻功能，也無(wú)法基于公眾號(hào)跑通知識(shí)付費(fèi)。
付費(fèi)閱讀是訂閱號(hào)的一項(xiàng)功能，仍然無(wú)法擺脫訂閱號(hào)固有的頑疾。

知識(shí)付費(fèi)的核心邏輯是流量漏斗的級(jí)級(jí)轉(zhuǎn)化，每一步的轉(zhuǎn)化率都至關(guān)重要，而“訂閱式”的公眾號(hào)堆疊列表和低打開率，使得用戶難以發(fā)現(xiàn)付費(fèi)內(nèi)容，此外，受限于低打開率，系列型的付費(fèi)內(nèi)容也難以完整觸達(dá)用戶。而受限于功能，用戶也無(wú)法便捷找到已購(gòu)買內(nèi)容。

就目前而言，付費(fèi)閱讀功能還很難成為知識(shí)付費(fèi)的載體。

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付費(fèi)閱讀與贊賞

可能有人覺(jué)得，付費(fèi)閱讀和贊賞功能不是很相似嗎？其實(shí)不是這樣的。

贊賞是讓讀者“閱后打賞”，但付費(fèi)閱讀是“打賞后可見”。

這就需要讓用戶對(duì)作者有極強(qiáng)的信任度，或者在試讀部分就產(chǎn)生很強(qiáng)的吸引力。

還有從業(yè)者認(rèn)為，這樣一來(lái)，內(nèi)容原創(chuàng)精耕越來(lái)越重要了，對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容終于有一種伯樂(lè)相馬的感覺(jué)，真正是內(nèi)容為王的天下了。

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付費(fèi)內(nèi)容與小說(shuō)

一些從微信生態(tài)中導(dǎo)流的小說(shuō)平臺(tái)，通過(guò)大量公眾號(hào)導(dǎo)流，在h5網(wǎng)頁(yè)端進(jìn)行閱讀行為和付費(fèi)變現(xiàn)。往往一家小說(shuō)平臺(tái)旗下，會(huì)擁有數(shù)百數(shù)千的公眾號(hào)，這些公眾號(hào)最終都將導(dǎo)流至h5小說(shuō)網(wǎng)站，完成閱讀行為和付費(fèi)行為。

如果直接通過(guò)公眾號(hào)作為載體、運(yùn)用付費(fèi)閱讀功能運(yùn)營(yíng)付費(fèi)小說(shuō)，會(huì)面臨著一個(gè)問(wèn)題。付費(fèi)閱讀的圖文需加原創(chuàng)標(biāo)，這一功能限制使得付費(fèi)小說(shuō)內(nèi)容只能通過(guò)一個(gè)公眾號(hào)發(fā)布。而一個(gè)公眾號(hào)的流量極為有限，難以支撐內(nèi)容生產(chǎn)的開銷。

另外，付費(fèi)閱讀的定價(jià)體系也是一個(gè)問(wèn)題。付費(fèi)閱讀無(wú)法自定義價(jià)格，最低一元的價(jià)格對(duì)于單章小說(shuō)來(lái)說(shuō)過(guò)高。如果一元購(gòu)買數(shù)章，則圖文過(guò)長(zhǎng)，用戶體驗(yàn)也將降低。而且，付費(fèi)閱讀圖文功能較為初級(jí)，無(wú)法支持“包月”、“套餐”等復(fù)雜計(jì)費(fèi)規(guī)則影響著變現(xiàn)效率，而對(duì)于書架、收藏、章節(jié)切換等小說(shuō)網(wǎng)站基本功能的缺失也影響著用戶體驗(yàn)。

但對(duì)于已經(jīng)擁有一定知名度的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)作家而言，付費(fèi)閱讀模式或許可以成為另一個(gè)流量陣地。

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付費(fèi)內(nèi)容與盜版

微信公眾號(hào)一直是對(duì)原創(chuàng)非常友好的平臺(tái)，在這里，內(nèi)容版權(quán)體系正逐漸成熟。原創(chuàng)標(biāo)識(shí)、轉(zhuǎn)載來(lái)源、舉報(bào)處理等功能，都為保護(hù)付費(fèi)閱讀的運(yùn)營(yíng)打下了基礎(chǔ)。

但付費(fèi)內(nèi)容、付費(fèi)課程都經(jīng)常被“盜版”。可能會(huì)有用戶支付費(fèi)閱讀文章后，以免費(fèi)形式傳播、或折扣價(jià)售賣。

期待“微信付費(fèi)閱讀”，能夠針對(duì)“盜版?zhèn)鞑ァ蓖瞥鲞M(jìn)一步的解決方案。

對(duì)于微信公眾號(hào)深度用戶來(lái)說(shuō)，在這個(gè)平臺(tái)上免費(fèi)閱讀內(nèi)容已經(jīng)成為習(xí)慣，要想讓自己付費(fèi)，那么內(nèi)容必須比過(guò)去更具有價(jià)值。

成也付費(fèi)敗也付費(fèi)，如果做成了，原創(chuàng)作者會(huì)獲得更多變現(xiàn)機(jī)會(huì)，否則，很可能因此損失一大批訂閱號(hào)讀者。

但我們更需要的是，在流量被瓜分殆盡的當(dāng)下，讓更多具備優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的原創(chuàng)個(gè)人號(hào)被看到，真正讓“每一個(gè)個(gè)體，都能擁有自己的品牌”。

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作者公眾號(hào)：藍(lán)鯨渾水（ID: hunwatermedia）