去年9月，阿里巴巴以20億美元全資收購網(wǎng)易旗下的跨境電商平臺(tái)考拉海購，讓天貓國(guó)際和考拉海購聯(lián)袂進(jìn)軍海淘市場(chǎng)，強(qiáng)強(qiáng)呼應(yīng)，通過互補(bǔ)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，加速全球好貨觸達(dá)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，成為用戶跨境購物的首選。

實(shí)力壯大后的天貓國(guó)際，熱門營(yíng)銷趁勢(shì)玩法頻出，例如借助全球好物幫助解決“95后式危機(jī)”、跨界合作《冰雪奇緣2》推出全新跨境冷鏈產(chǎn)品線、首發(fā)網(wǎng)紫大道打開進(jìn)口新方式等等經(jīng)典案例，直擊用戶心智訴求，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

洞察用戶心智 滿足“三高”所需

全球化消費(fèi)時(shí)代，海外品牌的消費(fèi)熱潮正當(dāng)時(shí)。但用戶在進(jìn)行跨境購物時(shí)，卻依然面臨通關(guān)繁瑣、物流不便、假貨橫行等諸多阻礙。

致力于強(qiáng)化天貓國(guó)際在用戶心目中不可或缺的平臺(tái)心智，貼合消費(fèi)者所青睞的高保障、高效率、高性價(jià)比購物模式，天貓國(guó)際于2020年1月上線全新品牌營(yíng)銷IP“大牌專機(jī)”。

深入海外優(yōu)質(zhì)品牌原產(chǎn)地，“大牌專機(jī)”以“海外大牌為中國(guó)用戶定制專屬福利”為基礎(chǔ)定位，融合豐富的電商新玩法，激發(fā)跨境市場(chǎng)活力。

此次活動(dòng)預(yù)熱，為了受眾能夠更好地理解“大牌專機(jī)”IP理念，天貓國(guó)際還上線了一支品牌創(chuàng)意短片。

“本臺(tái)消息：近日，天貓國(guó)際機(jī)長(zhǎng)受馬來西亞人民的邀請(qǐng)對(duì)該國(guó)進(jìn)行訪問。我們來看詳細(xì)報(bào)道……”打開這支短片，主持人一本正經(jīng)的播音腔令人一度懷疑切到了新聞聯(lián)播頻道。

嚴(yán)肅的演播室背景和新聞內(nèi)容，與畫面中萌趣的漫畫元素形成了強(qiáng)烈的視聽反差，使得視頻在輕松詼諧的氣氛中傳遞了此次活動(dòng)背景以及品牌的信息。

創(chuàng)意視頻一經(jīng)上線，大量KOL迅速轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散，引發(fā)消費(fèi)群體熱情參與互動(dòng)。天貓國(guó)際這一領(lǐng)先的營(yíng)銷模式，將大大改善消費(fèi)者的跨境購物體驗(yàn)，因此也受到了媒體的廣泛關(guān)注。各大門戶網(wǎng)站紛紛報(bào)道，使得“大牌專機(jī)”的IP聲量深入滲透全網(wǎng)。

把握春節(jié)時(shí)段  “專機(jī)”趁勢(shì)起飛

臨近新春，天貓國(guó)際 “大牌專機(jī)”聚焦國(guó)民健康品質(zhì)的年貨需求， 于1月13日與首個(gè)獨(dú)家合作大牌正典燕窩正式上線專題電商活動(dòng)，為中國(guó)消費(fèi)者帶來馬來西亞直供的高品質(zhì)燕窩。新春定制禮盒、1元秒殺溯源地雙人往返機(jī)票、大額優(yōu)惠券等專屬權(quán)益，“大牌專機(jī)”首航成功，廣大消費(fèi)者購物熱情高漲，儼然掀起了健康年貨新風(fēng)潮。

1月16日，第二趟航班業(yè)已順利返航。這一次，“大牌專機(jī)”聯(lián)合北美兒童保健品牌童年時(shí)光，為消費(fèi)者提供極致權(quán)益的年貨大禮包。除了滿減、領(lǐng)券、實(shí)付贈(zèng)禮等活動(dòng)機(jī)制，童年時(shí)光還特意準(zhǔn)備了中國(guó)用戶專屬福利，可謂誠意滿滿。

如果說天貓國(guó)際這一平臺(tái)的出現(xiàn)，有效承接了海外品牌與中國(guó)用戶的對(duì)話；那么“大牌專機(jī)”活動(dòng)則加速了二者之間的會(huì)面，促進(jìn)國(guó)民進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)。

“大牌專機(jī)”概念的推出，正是為了解決消費(fèi)者海外購物的痛點(diǎn)。作為品牌與用戶的重要橋梁，天貓國(guó)際通過原產(chǎn)地直供、一線主播直播帶貨等方式，讓海外網(wǎng)紅好物進(jìn)入國(guó)內(nèi)消費(fèi)者眼簾，并給到活動(dòng)專屬好價(jià)及心動(dòng)權(quán)益。

令消費(fèi)者在安心購買的同時(shí)，加深平臺(tái)心智。

品牌產(chǎn)地直供 品質(zhì)一目了然

作為國(guó)內(nèi)最大的跨境電商平臺(tái)，天貓國(guó)際用5年多的時(shí)間挖掘和沉淀優(yōu)質(zhì)的海外品牌。

“大牌專機(jī)”的推出和落地，正是天貓國(guó)際掀起跨國(guó)購物狂歡的一支利箭。

探索和發(fā)現(xiàn)更多國(guó)外當(dāng)?shù)貒?guó)民品牌或網(wǎng)紅好物，直接接軌中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，助力品牌產(chǎn)品快速觸達(dá)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。

用戶足不出戶，即可在淘寶上了解到產(chǎn)品的詳細(xì)信息及優(yōu)惠活動(dòng)，下單十分便利；借助阿里快速清關(guān)系統(tǒng)，解決了跨境購物通關(guān)繁瑣、物流不便等痛點(diǎn)；產(chǎn)地直供的方式，也為產(chǎn)品品質(zhì)提供了最大限度的保障，加之天貓國(guó)際平臺(tái)的正品背書，給消費(fèi)者帶來安心、順心的購物體驗(yàn)。

雙微抖音種草 平臺(tái)全面引流

基于受眾最為關(guān)心的新年送禮、孕婦保養(yǎng)、日常營(yíng)養(yǎng)、育兒心得等洞察，“大牌專機(jī)”在兩場(chǎng)活動(dòng)前后精準(zhǔn)布局抖音，微博，微信新媒體矩陣，制作圖文、趣味短視頻等各類創(chuàng)意內(nèi)容，通過雙微及抖音KOL，抖音信息流進(jìn)行投放，串聯(lián)多渠道共振，實(shí)現(xiàn)全平臺(tái)造勢(shì)引流。

頂級(jí)主播開篇 占據(jù)營(yíng)銷一線

近年來，用戶從“搜索式購物”到“發(fā)現(xiàn)式購物”的轉(zhuǎn)變，也推動(dòng)了品牌建立場(chǎng)景化銷售模式。

正典燕窩專題電商活動(dòng)當(dāng)天，天貓國(guó)際聯(lián)合了“直播一姐”薇婭帶來年貨好禮直播推薦，令消費(fèi)者放心暢購。薇婭與團(tuán)隊(duì)極致嚴(yán)格的選品機(jī)制，也側(cè)面驗(yàn)證了正典燕窩的品質(zhì)。

“大牌專機(jī)”開篇即啟用頂級(jí)主播，瞬間引爆品牌聲量，通過為消費(fèi)者進(jìn)行簡(jiǎn)單高效的講解，可視化全方位展示產(chǎn)品，借助即時(shí)互動(dòng)刺激用戶高速轉(zhuǎn)化。

 “大牌專機(jī)”對(duì)海外品牌精挑細(xì)選，帶給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的權(quán)益亦是前所未有。天貓國(guó)際無疑是目前跨境電商市場(chǎng)中的“超級(jí)平臺(tái)”，此次上線的全新營(yíng)銷IP“大牌專機(jī)”迎合新消費(fèi)需求浪潮，加速海外品牌接軌國(guó)內(nèi)用戶，豐富平臺(tái)全球商品品類，完善消費(fèi)者跨境購物體驗(yàn)。

未來，相信天貓國(guó)際將聯(lián)手更多的優(yōu)質(zhì)海外品牌推出更加精彩有趣的營(yíng)銷玩法，助力品牌快速提升口碑及銷量的同時(shí)，也幫助消費(fèi)者以最少的錢買到國(guó)外最好的品牌，領(lǐng)飛全球好物消費(fèi)新趨勢(shì)。