作者：花哥，來(lái)源：甲方財(cái)經(jīng)

2020年原本應(yīng)該是中國(guó)線下廣告市場(chǎng)復(fù)蘇之年，艾瑞等多家咨詢公司都曾給出不同的增長(zhǎng)預(yù)期，但疫情的突然降臨，給2020年中國(guó)線下廣告市場(chǎng)的增長(zhǎng)蒙上了陰影。

如果站在5個(gè)月的時(shí)間維度看，線下廣告應(yīng)該是疫情期間最慘的賽道之一；如果將這個(gè)時(shí)間維度拉長(zhǎng)到5年，線下廣告正站在一個(gè)命運(yùn)拐點(diǎn)。

這場(chǎng)疫情給中國(guó)經(jīng)濟(jì)按下了“暫停鍵”，但隨著壓抑許久的消費(fèi)需求得到爆發(fā)，線下廣告重回正常已是必然，尤其是下半年，必將迎來(lái)報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)。更重要的是，這次疫情將重構(gòu)線下廣告，讓行業(yè)朝著OMOMO的方向加速演進(jìn)，數(shù)據(jù)化、AI化、千人千面等提上了快車道。

關(guān)于這次“黑天鵝”機(jī)會(huì)，花哥的思考邏輯如下。

01
疫情沖擊下首先保證要活著
各家止損方式略有不同

2019年受經(jīng)濟(jì)下行的影響，廣告行業(yè)原本就不景氣，如今又加上疫情影響，更是苦不堪言。尤其是線下廣告，大量線下的廣告價(jià)值降低，轉(zhuǎn)化的效果不及預(yù)期、廣告主流失......

互聯(lián)網(wǎng)生意的本質(zhì)就是流量，有了流量，廣告才有價(jià)值。為了阻止疫情的傳播，全國(guó)各地實(shí)行嚴(yán)格的限行措施。不同于線上的廣告，戶外廣告依賴的商場(chǎng)、地鐵、電影院、餐廳、寫字樓等場(chǎng)景變得空無(wú)一人，人流呈斷崖式下降。

線下如果沒(méi)有了人流，戶外廣告的資源價(jià)值趨于為零，廣告主減少投放也是情理之中。此外，戶外廣告投放的?？鸵彩軗p嚴(yán)重。以O(shè)TA領(lǐng)域龍頭的攜程為例，攜程預(yù)計(jì)，2020年第一季度，凈營(yíng)收將同比下降45%至50%。若不計(jì)股權(quán)報(bào)酬費(fèi)用，2020年第1季度運(yùn)營(yíng)虧損為17.5億到18.5億元。受到疫情的沖擊，零售、快消、餐飲、影視、旅游等行業(yè)突然陷入停滯狀態(tài)，相應(yīng)的投放預(yù)算也會(huì)縮減甚至為零，這樣也直接影響到線下廣告企業(yè)的收入。

“黑天鵝”事件讓人措手不及，原本線下企業(yè)的客戶，紛紛轉(zhuǎn)到線上進(jìn)行投放，更是雪上加霜。對(duì)線下廣告企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠活著便是唯一目標(biāo)。但如何活著，又是企業(yè)的一道難題。在此背景下，戶外廣告媒體既要巧借外力（聯(lián)合知名品牌，借勢(shì)抗疫宣傳），也要勤修內(nèi)功（強(qiáng)化技術(shù)儲(chǔ)備和服務(wù)水平）。這里以一些頭部公司為例，在疫情之下，頭部玩家應(yīng)對(duì)的措施，或許能給行業(yè)提供一些參考。

分眾自救：江南春化身李佳琦

從2月16日開(kāi)始，分眾活動(dòng)策劃董事長(zhǎng)江南春就變身“創(chuàng)投圈的李佳琦”，開(kāi)始了一場(chǎng)又一場(chǎng)的直播，從正和島、36氪、創(chuàng)業(yè)黑馬、商界識(shí)堂等各個(gè)toB平臺(tái)汲取流量，攻堅(jiān)潛在客戶的消費(fèi)心智，當(dāng)然轉(zhuǎn)化效果并不及時(shí)。

新潮自救：營(yíng)銷一千自損八百

2月21日，新潮活動(dòng)策劃決定，捐出100億刊例價(jià)廣告資源，贈(zèng)送給此次疫情期間的愛(ài)心企業(yè)。每個(gè)企業(yè)的廣告贈(zèng)送金額與企業(yè)此次疫情的愛(ài)心捐款金額相當(dāng)(捐多少，送多少，最高不超過(guò)刊例價(jià)5000萬(wàn)元)。這是一次高明的疫情公關(guān)，也是一起向大型企業(yè)客戶拋送橄欖枝的自救行動(dòng)，但是行業(yè)普遍認(rèn)為，新潮此舉可能讓其錯(cuò)失其賴以發(fā)家的小企業(yè)客戶基本盤，需謹(jǐn)防客戶與市場(chǎng)雙失的尷尬局面。

白馬自救：尋找潛在投資者

1月24日，白馬戶外媒體(00100.HK)發(fā)布公告，公司謹(jǐn)此向公司股東及潛在投資者提供最新情況，Clear ，Channel Outdoor Holdings,Inc.對(duì)其于公司約50.91%的持股的戰(zhàn)略性審閱持續(xù)進(jìn)行，惟CCOH已開(kāi)始與一名潛在買家初步進(jìn)行商討。目前CCOH尚未作出任何決定，亦無(wú)與任何人士就實(shí)行潛在交易訂立任何明確協(xié)議。

雅仕維自救：引入螞蟻金服

11月20日，雅仕維發(fā)布公告稱，公司擬向螞蟻金服發(fā)行合共3567.57萬(wàn)股，認(rèn)購(gòu)價(jià)為每股4.10港元，較11月20日收市價(jià)4.7港元折讓約12.77%。所得款項(xiàng)凈額約為1.43億港元。公司指出，所得款項(xiàng)將用作一般營(yíng)運(yùn)資金及旗下中國(guó)及新加坡項(xiàng)目之資金。并且公司現(xiàn)正考慮可能將集團(tuán)在東南亞、香港和澳門的業(yè)務(wù)分拆及于一間認(rèn)可證券交易所獨(dú)立上市。

疫情期間，分眾等行業(yè)龍頭企業(yè)通過(guò)積極參與疫情防控宣傳，進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌影響力；也有如新潮活動(dòng)策劃通過(guò)裁員降薪，全力迎接寒冬降臨；還有京東鉬媒等數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)，依托于智能化廣告終端的提前布局。

另外，所幸各家線下廣告公司在2019年普遍拿到融資，賬面現(xiàn)金相對(duì)安全。

02
等待疫情拐點(diǎn)
消費(fèi)類報(bào)復(fù)性投放是機(jī)會(huì)

隨著國(guó)內(nèi)疫情被逐漸控制，人們的工作生活也將恢復(fù)正常，線下廣告回暖也成必然。雖然現(xiàn)在我們無(wú)法準(zhǔn)確的確定疫情結(jié)束的時(shí)間，但以非典為鑒，可看出在非典疫情對(duì)戶外廣告的影響。 

據(jù)CODC數(shù)據(jù)顯示，2003年戶外廣告投放的低點(diǎn)出現(xiàn)在6月，并隨著非典疫情的結(jié)束（2003年7月基本結(jié)束），戶外廣告投放呈現(xiàn)回升之勢(shì)。疫情爆發(fā)正處于春節(jié)期間，原本線下消費(fèi)的高峰瞬間將至冰點(diǎn)，疊加經(jīng)濟(jì)下行的壓力，疫情期間里對(duì)戶外廣告的負(fù)面影響很深。

如今中國(guó)的疫情已經(jīng)被有效防控，國(guó)內(nèi)疫情的持續(xù)時(shí)間有望短于非典（2002年11月—2003年7月），各行各業(yè)都在積極復(fù)工生產(chǎn)，線下人流也將回歸正常。相信從第二季度開(kāi)始，各行業(yè)的廣告投放也有望回升，特別是遭受較大沖擊的餐飲、旅游、電影等行業(yè)，戶外廣告也必將迎來(lái)新一輪增長(zhǎng)。經(jīng)歷過(guò)2003年非典的分眾活動(dòng)策劃創(chuàng)始人江南春也預(yù)測(cè)，這次疫情過(guò)后，大部分頭部企業(yè)和頭部品牌不僅不會(huì)踩剎車，而且會(huì)踩油門。

如今解禁只是時(shí)間問(wèn)題，線下行業(yè)將會(huì)迎來(lái)正常，戶外廣告投放也會(huì)反彈。花哥認(rèn)為，在疫情過(guò)后，消費(fèi)需求將按照“回暖——爆發(fā)——正常”的恢復(fù)路徑。

A、回暖期

即使疫情拐點(diǎn)出現(xiàn)，社會(huì)仍然是需要一個(gè)恢復(fù)期。受到疫情“尾巴”的影響，消費(fèi)者在線下消費(fèi)需求相比疫情期間要高漲不少，人流回升但并沒(méi)有恢復(fù)到往日的水平。對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，此時(shí)是投放戶外廣告的信號(hào)，但投放的規(guī)模并不是很大，只是試探性投放。

B、爆發(fā)期

要知道疫情并沒(méi)有把人們消費(fèi)需求消滅，而是將需求短期的壓制了。當(dāng)疫情的影響完全消失，復(fù)工、開(kāi)學(xué)都走向正常。由于受到疫情長(zhǎng)期的壓制，此時(shí)的消費(fèi)需求將會(huì)在一段時(shí)間持續(xù)高漲，一輪“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”將會(huì)出現(xiàn)。雖然疫情期間消費(fèi)者收入會(huì)有所減少，但短期消費(fèi)的信心不會(huì)降低。人流再次回歸到正常水平甚至高于正常，以快消品、食品為首的線下消費(fèi)，將會(huì)得到爆發(fā)式發(fā)展，戶外廣告的投放也隨之迎來(lái)一波高潮。

花哥也采訪過(guò)身邊的朋友，大多數(shù)人會(huì)在疫情結(jié)束后的一周到一個(gè)月內(nèi)，恢復(fù)線下消費(fèi)，主要以聚餐、逛街、旅游為主。

C、正常期

在歷經(jīng)又一輪爆發(fā)性消費(fèi)后，消費(fèi)需求也將恢復(fù)疫情前的正常水平?！皥?bào)復(fù)性消費(fèi)”更多的是情緒所帶動(dòng)的，持續(xù)時(shí)間不是很長(zhǎng)，預(yù)計(jì)會(huì)在1個(gè)月左右。雖然疫情尚未結(jié)束，但對(duì)戶外廣告公司來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始了。正如BCG的《新型冠狀病毒疫情影響》報(bào)告中所言：“品牌應(yīng)在復(fù)蘇到來(lái)前提前布局，從而在疫情結(jié)束后的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出”。

這里面尤為關(guān)鍵的一點(diǎn)是，除了傳統(tǒng)的快消品牌，類如小仙燉、東阿阿膠、瑞幸咖啡等梯媒廣告的常客外，基于5公里生活半徑圈的餐飲、教育、服務(wù)等品類，將進(jìn)入一個(gè)恢復(fù)性投放期。這意味著生活小區(qū)將成為重點(diǎn)廣告投放渠道。

03
疫情倒逼重構(gòu)線下廣告
OMOMO模式將大行其道

一次危機(jī)，意味著行業(yè)的一次變革。這場(chǎng)疫情相當(dāng)于一次壓力測(cè)試，倒逼著企業(yè)自我升級(jí)改革。

在花哥看來(lái)，疫情正在重構(gòu)線下廣告行業(yè)，OMOMO將成為主旋律。OMO（Online-Merge-Offline）是指線上和線下的深度融合，這個(gè)商業(yè)模式是由創(chuàng)新工場(chǎng)創(chuàng)始人李開(kāi)復(fù)針對(duì)新零售提出的概念他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響，經(jīng)歷了純線下時(shí)代、電商時(shí)代、O2O時(shí)代，正在逐步深化。未來(lái)OMO的新商業(yè)浪潮將推動(dòng)線下生意在10年內(nèi)完成線上線下一體化。

如今，在線下廣告行業(yè)在被倒逼打通OMO模型，花哥認(rèn)為OMOMO（Online-Merge-Offline-Merge-Online）模式才是完整的閉環(huán)。對(duì)于這個(gè)未來(lái)五年線下廣告最重要的變革方向，有四個(gè)基礎(chǔ)標(biāo)配。

標(biāo)配一、廣告終端全面智能化

疫情之后，各行業(yè)百?gòu)U待興，尤其是對(duì)于戶外廣告行業(yè)來(lái)說(shuō)，更是將加速進(jìn)入生態(tài)重塑期。傳統(tǒng)的投放形式和效果已無(wú)法滿足產(chǎn)業(yè)各方的需求，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、產(chǎn)品線上化升級(jí)迫在眉睫。隨著5G和更便宜的智能芯片的推廣普及，線下廣告的終端100%智能化是必然趨勢(shì)。通過(guò)AI、IOT等數(shù)字化科技的應(yīng)用，智能化終端管控的核心優(yōu)勢(shì)將逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。

標(biāo)配二、廣告營(yíng)銷數(shù)據(jù)在線化

廣告本質(zhì)就是廣而告之，也就是把有效信息傳遞給用戶。有效消息的獲取將成為整個(gè)營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵詞，消費(fèi)者需要有效消息（精準(zhǔn)投放）、品牌方需要有效消息（效果轉(zhuǎn)化和監(jiān)測(cè)）、監(jiān)管方也需要有效消息（數(shù)據(jù)安全）。如何才能獲取、傳遞有效的消息，這背后都離不開(kāi)線上和線下的數(shù)據(jù)打通。

近幾年?duì)I銷圈掀起追求品效合一之風(fēng)，傳統(tǒng)線下廣告的效果多次被質(zhì)疑。眾所周知線下廣告有三大難題：投前選點(diǎn)難，投中監(jiān)播成本高，投后難量化。

如何破解這個(gè)三大難題，如今戶外廣告的頭部平臺(tái)紛紛選擇了布局?jǐn)?shù)字化。通過(guò)利用人工智能、大數(shù)據(jù)、IoT與營(yíng)銷知識(shí)圖譜形成豐富的用戶標(biāo)簽與細(xì)分領(lǐng)域，幫助廣告主精準(zhǔn)匹配用戶、指導(dǎo)數(shù)據(jù)化投放、優(yōu)選場(chǎng)景化資源、制定價(jià)格策略、評(píng)估投放效果，以實(shí)現(xiàn)快速觸達(dá)目標(biāo)人群、優(yōu)化投放成效、營(yíng)銷效果最大化的目的。 

未來(lái)數(shù)字營(yíng)銷能力將是平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。如今受疫情影響，企業(yè)不得不慢下來(lái)，但這不是壞事，相反平臺(tái)可以修煉內(nèi)功，提升數(shù)字營(yíng)銷能力，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，迎接拐點(diǎn)后更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

標(biāo)配三、廣告投放即銷售成交

隨著人臉識(shí)別技術(shù)、支付通道、移動(dòng)賬戶、地址授權(quán)等通道的的成熟，最理想的廣告投放模型是投放即成交，讓消費(fèi)決策直接在營(yíng)銷場(chǎng)景中完成。

標(biāo)配四、線下公域流量線上私域化

目前，主要的模式是通過(guò)獲得線上數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，進(jìn)行線下廣告投放，這是很多品牌的常規(guī)操作，但事實(shí)上，廣告投放結(jié)束并意味著品牌營(yíng)銷的結(jié)束。

對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，更重要的是把線下獲取到的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化回線上。通過(guò)數(shù)據(jù)沉淀，幫助管理品牌資產(chǎn)，讓廣告投得其所。有了投后數(shù)據(jù)的有效反饋，廣告不再是成本，而是可轉(zhuǎn)化的投資收入。

類似于京東鉬媒+京東商城，分眾+阿里巴巴，新潮+百度的合作模式中，最關(guān)鍵的是商家如何通過(guò)技術(shù)手段，將線下的公域曝光流量轉(zhuǎn)化為投放品牌的私域流量，是長(zhǎng)期持久投放的勝負(fù)手。

純理論過(guò)于枯燥，花哥以京東鉬媒對(duì)某空調(diào)品牌的廣告投放為例，可以給大家演示，當(dāng)完成了OMOMO（線上-線下-線上）完整閉環(huán)時(shí)，廣告投放會(huì)發(fā)生本質(zhì)的變化。

如上，基于OMOMO模型的廣告投放，將通過(guò)線上線下打通的數(shù)據(jù)，還原用戶足跡（瀏覽&加購(gòu)某產(chǎn)品而未購(gòu)買的人群等），篩選出線下投放網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性投放，從而實(shí)現(xiàn)線上購(gòu)買率有效增長(zhǎng)，并且因?yàn)樵谕黄脚_(tái)生態(tài)，商家可以通過(guò)關(guān)鍵路徑，這公域流量轉(zhuǎn)化成店鋪的私域流量。 

這只是平臺(tái)數(shù)字營(yíng)銷的其中的一個(gè)例子。在高速發(fā)展的時(shí)代，各家都面臨著粗放式運(yùn)營(yíng)等問(wèn)題。正如花哥前面所述，過(guò)去的投放形式和效果已無(wú)法滿足品牌方的需求，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、產(chǎn)品線上化升級(jí)迫在眉睫。事實(shí)上，京東鉬媒正在憑借自身的數(shù)字科技能力幫助行業(yè)提升轉(zhuǎn)型升級(jí)的速度。

目前來(lái)看，相比分眾和新潮，背靠京東商城和京東數(shù)科的京東鉬媒微弱占據(jù)著起跑優(yōu)勢(shì)，未來(lái)分眾+阿里、新潮+百度/京東，能否形成1+1＞2的效果尚不可得知。時(shí)間是檢驗(yàn)OMOMO模式最好的標(biāo)準(zhǔn)。

04
幾個(gè)輕思考
線下廣告也將千人千面

如今數(shù)字化在戶外廣告市場(chǎng)日漸滲透，越來(lái)越多的巨頭開(kāi)始發(fā)力布局，這也吸引了大量資金的投入。而戶外廣告場(chǎng)景化、無(wú)限延展性和強(qiáng)制性的三大特征，也吸引了大量廣告主轉(zhuǎn)向戶外廣告。對(duì)于戶外廣告，花哥也有以下幾個(gè)輕思考：

1、戶外互動(dòng)廣告升級(jí)

在《2020十大營(yíng)銷觀察：廣告投放與私域流量合體》 一文中預(yù)測(cè)，2020年，廣告行業(yè)將進(jìn)入一個(gè)無(wú)互動(dòng)不廣告，互動(dòng)即效果的時(shí)代。3G時(shí)代圖文是主流、4G時(shí)代短視頻直播是主流、5G時(shí)代下交互是主流。2020年將會(huì)有越來(lái)越多的互動(dòng)廣告出現(xiàn)在戶外，讓用戶沉浸交互體驗(yàn)之中，拉進(jìn)品牌和用戶距離。

2、視頻取代圖文成為主流

隨著5G技術(shù)的發(fā)展，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的傳輸速率可達(dá)10Gbps，這意味著一部高清電影的下載只需不到一秒時(shí)間，視頻輸出將得到質(zhì)的提升。此外，相比靜態(tài)的圖文，人更容易被動(dòng)態(tài)視頻所吸引，視頻廣告形式也將更加符合用戶的使用習(xí)慣。這也意味著，視頻會(huì)取代圖文，視頻場(chǎng)景將成為戶外廣告的主流。

3、廣告場(chǎng)景更加多元

除了傳統(tǒng)的梯電廣告，廣告場(chǎng)景品類將在資本催熟下快速擴(kuò)張，包括電梯物聯(lián)網(wǎng)屏、電梯投影、橫秀、框架海報(bào)、快遞柜、道閘、門禁屏、門禁燈箱、社區(qū)公告欄等。以京東鉬媒為例，在全國(guó)400多座城市范圍內(nèi)，擁有超過(guò)5500萬(wàn)的POI點(diǎn)位，覆蓋社區(qū)、零售、出行等場(chǎng)景，其中框架廣告超過(guò)200萬(wàn)，電梯電視屏16萬(wàn)，社區(qū)門禁屏超過(guò)10萬(wàn)，可以說(shuō)智能廣告場(chǎng)景將無(wú)處不在。

4、戶外廣告的千人千面

隨著AI技術(shù)、大數(shù)據(jù)的發(fā)展，我們已經(jīng)看到了線上廣告會(huì)根據(jù)個(gè)人興趣愛(ài)好，來(lái)推薦個(gè)性化廣告。從千人一面到千人千面，未來(lái)戶外廣告也將根據(jù)個(gè)性來(lái)推薦。以區(qū)域來(lái)定制，也能以社區(qū)來(lái)定制，甚至以個(gè)人來(lái)定制。

5、行業(yè)洗牌加速，“大魚吃小魚”效應(yīng)明顯

對(duì)于一些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有充足的現(xiàn)金流，恐怕等不到黑暗前的黎明。頭部玩家憑借自身資金、技術(shù)實(shí)力等優(yōu)勢(shì)，將會(huì)不斷并購(gòu)倒閉的中小企業(yè)資源位置，行業(yè)的洗牌加速。對(duì)于戶外廣告行業(yè)來(lái)說(shuō)，更是將加速進(jìn)入生態(tài)重塑期。隨著線上流量競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白刃化，迫使廣告主開(kāi)始拓展線下流量。疫情之后，“大魚吃小魚”的效應(yīng)也將會(huì)更加明顯。

最壞的時(shí)刻也孕育著最好的開(kāi)始。2020年，活著就意味著一切。相信熬過(guò)漫長(zhǎng)的寒冬后，線下廣告必將迎來(lái)更加明媚的春天。

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