自從網(wǎng)絡(luò)營銷興起，網(wǎng)絡(luò)營銷被劃分為了N多個細小的場景，按照渠道劃分可以分為：SEO、SEM、問答營銷、論壇營銷、博客營銷、自媒體營銷、微博營銷、公眾號營銷、短信營銷、郵件營銷、直播營銷、app營銷、H5營銷等等

按照類別劃分：事件營銷、活動營銷、借勢營銷、內(nèi)容營銷等等。

每一個渠道都會有一種營銷，每一種營銷又可以看為一個類別。從這些上面又可以造出很多營銷的名詞，比如全網(wǎng)營銷、百度霸屏、精準(zhǔn)營銷等方式。無論何種方式的最終根本是營銷渠道的組合。

今天拿出來部分營銷并對要點進行解釋說明，幫助大家快速構(gòu)建起網(wǎng)絡(luò)營銷思維。

渠道營銷

在自媒體時代之前，所有的營銷方式都是為了玩詞，那個時候最大的流量是搜索引擎，大家最常用的是SEM和SEO，對于SEO又可以分為站內(nèi)SEO和在外SEO，所謂的站外SEO，更多的是博客營銷、論壇營銷、問答營銷等依靠關(guān)鍵詞在搜索引擎中的排名獲取精準(zhǔn)客戶的流量。

自從自媒體時代開始，智能分發(fā)開始主導(dǎo)部分的流量，從原來單獨的玩關(guān)鍵詞的時代到現(xiàn)在的玩內(nèi)容，也即是用戶體驗，內(nèi)容寫得好，機器可以給你分發(fā)給更多的用戶。其實在機器分發(fā)的時代，除了內(nèi)容之外還會有關(guān)鍵詞的觸發(fā)，也就是大家常說的蹭熱點。

今天在全網(wǎng)營銷的文章里，我們更多的介紹介紹如何玩轉(zhuǎn)全網(wǎng)營銷中的渠道。

SEO

SEO的核心是關(guān)鍵詞、鏈接、網(wǎng)站內(nèi)容嗎？

不，SEO的核心是搜索引擎，搜索引擎的核心是用戶！所以SEO的核心在目前階段來講還是用戶體驗，其他的操作手段只能成為要點，所有的要點都是為了迎合搜索引擎算法，但是在迎合搜索引擎算法的時候不要忘記用戶體驗。

關(guān)鍵詞又分為核心關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞，在企業(yè)站和資訊站兩者的定義不同，企業(yè)站大多在title中會布局核心關(guān)鍵詞，在資訊站中大多依靠是長尾關(guān)鍵詞的流量。

根據(jù)自己的網(wǎng)站的不同也就衍生出來不同的關(guān)鍵詞布局，關(guān)鍵詞布局就是把關(guān)鍵詞合理的分配到自己的網(wǎng)站上，可以是首頁的title、keywords，description，欄目頁的的title、keywords，description，內(nèi)容頁的title、keywords，description，為了關(guān)鍵詞的密度還會增加圖片的alt屬性，頁腳的一句話導(dǎo)航！

為了提升關(guān)鍵詞的排名還會有內(nèi)鏈和外鏈的方式提升自己關(guān)鍵詞的權(quán)重傳遞，進而提升關(guān)鍵詞的排名。

網(wǎng)站內(nèi)容有的人用原創(chuàng)內(nèi)容，有的人用偽原創(chuàng)內(nèi)容，有的人用采集內(nèi)容，具體哪種內(nèi)容好，那就是可以解決用戶問題的內(nèi)容，所有的內(nèi)容的產(chǎn)生要圍繞解決用戶的需求，而不是為了哪種內(nèi)容，從所搜引擎的角度，高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容更好，所以盡可能的更新解決用戶問題的原創(chuàng)內(nèi)容。

SEM

SEM說起來就比較簡單，無非就是充錢就可以迅速提升到搜索引擎的首頁，有人問百度競價、Google經(jīng)濟、搜狗競價、360競價那個好，如果操作。

這些平臺的后臺操作都差不多，大多都是天下產(chǎn)品一大抄，無非就這家產(chǎn)品經(jīng)理看Google的后臺，哪家產(chǎn)品經(jīng)理看百度的后臺，界面和功能上沒有太大的差別。

SEM的操作核心是計劃、單元、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意和出價，電商平臺還會匹配人群！

計劃和單元的存在是為了進行精細化的推廣，獲取更加精準(zhǔn)的人群，這一點有點類似于A/B test的功能，可以按照地域、時間、設(shè)備來進行人群的劃分，創(chuàng)意也是根據(jù)根據(jù)這一塊來寫的，針對細分的人群寫創(chuàng)意，抓化率更好一些。

在關(guān)鍵詞層面操作的核心是匹配模式和出價，匹配模式有廣泛匹配、短語匹配和精準(zhǔn)匹配。

大多數(shù)人用的是短語匹配和精準(zhǔn)匹配，很少用廣泛匹配，大家花錢是為了轉(zhuǎn)化，為了ROI！

落地頁就是自己的網(wǎng)站或者單獨做一個網(wǎng)站，落地頁的功能是承接轉(zhuǎn)化，盡可能的不要用自己的網(wǎng)站當(dāng)成落地頁！

問答營銷

問答營銷的平臺有很多，百度知道、知乎、新浪愛問等等統(tǒng)稱為問答營銷，大多數(shù)的問答營銷玩兩種模式，第一種自問自答，第二種回答別人的答案。

當(dāng)然，也有一些人用黑科技，在問答平臺上留上自己的聯(lián)系方式，如果對于一個正常的企業(yè)，還是建議少用這種模式。

自問自答的核心是要有N多個賬號，自己用賬號提問，用另外一個賬號回答，大多數(shù)要關(guān)鍵詞的排名，會在問題中布上自己的關(guān)鍵詞排名。

回答別人的答案，提供給別人力所能及的幫助，在回答中帶上自己的品牌名等方式，也算作一種推廣的模式。

論壇營銷

論壇營銷其實和問答營銷差不多，只是論壇營銷用的是文章，而不是問題，在論壇營銷中也是需要有多個賬號。

常見的論壇有天涯、貓撲等，從嚴(yán)格意義上講，百度貼吧也是論壇的一種。

一般論壇營銷需要給用戶提供價值的內(nèi)容，可以從文章中植入自己的品牌名稱。現(xiàn)在論壇管制的越來嚴(yán)格，很少可以直接留聯(lián)系方式，部分論壇還是可以。

博客營銷

博客營銷其實是把博客當(dāng)做內(nèi)容發(fā)布的一個平臺，有內(nèi)容同步到博客上面或者專門為博客寫內(nèi)容。

博客管理的相對寬松，可以帶上自己的聯(lián)系方式，二維碼，現(xiàn)在博客大多數(shù)不讓帶外部的超鏈接，不過可以讓帶友情鏈接，做SEO的人損失了一大篇的外鏈的來源。

自媒體營銷

現(xiàn)在的自媒體平臺，大多數(shù)是靠平臺的分發(fā)的流量，百家號是分發(fā)量的量和搜索的量，搜狐號大多數(shù)是搜索的量。

每一個平臺的玩法稍有不同，但是沒有本質(zhì)上的差別，都是依靠內(nèi)容來吸引用戶。更多的要去研究10w+的標(biāo)題的寫法，內(nèi)容的構(gòu)建。

所有的渠道營銷的玩法，都是基于內(nèi)容，研究渠道的規(guī)則！

其實做全網(wǎng)通過關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)引流，有這幾種渠道就足夠了，其他的渠道的玩法都大同小異，沒有任何的難點。

類別劃分

按照類別進行劃分的大多是內(nèi)容的承載形式，無論是活動營銷、事件營銷和借勢營銷，都是依靠的內(nèi)容承載的形式不同，讓內(nèi)容更有趣、更有爭議性。

對于一般性的公司，大多數(shù)還是老老實實的依靠渠道流量來做吧，可以通過活動的形式吸引更多的客戶，能夠把事件營銷、借勢營銷做好不是一件簡單的事情。

所以在這么模塊中主要闡述活動營銷和內(nèi)容營銷。

活動營銷

活動營銷的整個流程在于活動的策劃、活動預(yù)熱、活動引爆、二次傳播。在活動策劃中，大多策劃活動的形式、方案等，在預(yù)熱、引爆和二次傳播大多依靠的是宣傳的渠道。

活動的形式現(xiàn)在大多數(shù)分為線上活動和線下活動。

活動的方案介紹活動的時間、地點、規(guī)則、獎品、投放的渠道、預(yù)熱的時間等活動細節(jié)方面的東西。

活動只是營銷的一種手段，更多的是利用渠道進行傳播，所以做一個活動不要忘記了自己的目標(biāo)，以及目標(biāo)的人群，如果是PR類的活動，大多數(shù)要邀請媒體類的朋友過來參加，在活動結(jié)束后，利用媒體的力量進行二次的傳播。

如果是承接轉(zhuǎn)化類的活動，在活動規(guī)則中要對用戶進行比較好的把握，有定向的邀請目標(biāo)人群過來參加活動，為了二次傳播的需求，可以請行業(yè)頭部媒體記者朋友過來參加。

內(nèi)容營銷

內(nèi)容產(chǎn)出之后還是要利用渠道營銷中的渠道進行分發(fā)，所謂的內(nèi)容營銷就是通過內(nèi)容吸引目標(biāo)用戶，用一句話概括，提供對用戶有價值的內(nèi)容。

所以在內(nèi)容營銷中，要了解自己的目標(biāo)用戶群體，針對目標(biāo)用戶群體寫內(nèi)容，在現(xiàn)在內(nèi)容泛濫的時代，最好還是有細分內(nèi)容的定位，垂直化做自己的內(nèi)容。

內(nèi)容營銷中避免不了寫標(biāo)題和寫內(nèi)容，標(biāo)題有N多種寫法，網(wǎng)上一搜一大片，能不能打動用戶，用那種形式更好的能打動用戶，還是依靠自己對用戶的了解。

在內(nèi)容方面，現(xiàn)在碎片化的時間大多數(shù)人都沒有長的時間閱讀一篇內(nèi)容，最好不要超過3000字，盡量多分段進行。

面對大眾化的內(nèi)容，少用自己的行業(yè)專業(yè)術(shù)語，通常說的講人話，寫大家都能看懂的語句，如果不是專業(yè)性的內(nèi)容要求，還是建議大家去寫故事打動用戶。

全網(wǎng)營銷的渠道和方式有很多種，在自己做業(yè)務(wù)的時候不要局限在渠道和方式之中，最好的方式就是根據(jù)自己的用戶選擇合適的渠道和合適的方式。

所有的營銷方式都是為了業(yè)務(wù)增長服務(wù)，在全網(wǎng)營銷的渠道和形式中，通常一兩種形式就可以讓自己生存的很好，沒有必要追求大而全的全網(wǎng)營銷。

作者：增長黑客一本黑

來源：增長黑客一本黑

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