“七分天注定、三分靠打拼”的宿命之說在百合網(wǎng)身上展現(xiàn)得淋漓盡致，只是不同于老套的，如哪吒般“逆天改命”成功自救的結(jié)局，百合網(wǎng)多次求變之后，依舊走下坡路。

2015年8月份，百合網(wǎng)在海外尋求上市未果，而后CEO田范江（已于2019年初辭職）表示：“我們（百合網(wǎng)）已經(jīng)完成了VIE拆分，未來我們更看好中國國內(nèi)的資本市場?！备哒{(diào)宣稱百合網(wǎng)選擇了國內(nèi)資本市場，并于2015年年底掛牌新三板，這一掛就是4年。

2019年10月底，百合網(wǎng)發(fā)布公告稱：為專注于公司長期發(fā)展戰(zhàn)略并提高運營效率，節(jié)省不必要的行政及其他掛牌相關(guān)成本與開支，公司經(jīng)慎重考慮，擬申請公司股票在全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)終止掛牌。和4年前高調(diào)掛牌不同，百合網(wǎng)此番摘牌只發(fā)了個公告，可以說是悄悄進(jìn)行。

一、掛牌、停牌、申請摘牌的動蕩

2015年11月20日，明星企業(yè)百合網(wǎng)掛牌新三板，被外界譽為新三板“婚戀第一股”，開始了與資本打交道的漫長歷程。而關(guān)于百合網(wǎng)掛牌新三板，有人說是海外上市無果迫于無奈的選擇，也有人認(rèn)為新三板是百合網(wǎng)最好的“培養(yǎng)基”。

其實，對于國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)來說，新三板是一個很好的自我展示、吸引來投資人的平臺。

一方面，新三板是一個聚集“黑馬”的平臺，可以增加企業(yè)曝光率，提高企業(yè)影響力。在新三板這個權(quán)威的平臺上，企業(yè)能夠接觸到的更多PE，對于股權(quán)價值的提升有一定的幫助。另一方面，拓寬了企業(yè)的融資渠道也能提升公司的管理水準(zhǔn)，尋求登陸新三板的艱辛過程，可以大大提升公司的合規(guī)運營、財務(wù)管理和內(nèi)控能力。

關(guān)于停牌，對于一個有經(jīng)驗的企業(yè)來說，僅是暫時休整，蓄勢待發(fā)。

百合網(wǎng)停了兩次牌，一是在掛牌首日即停牌；二是，2017年初再次宣布停牌。兩次停牌都是因為要籌劃重大資產(chǎn)重組事項，不同的是第一次停牌是為了收購世紀(jì)佳緣做準(zhǔn)備，此番創(chuàng)下了“行業(yè)老二”全資收購“行業(yè)第一”的奇談，為其后續(xù)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。第二次停牌是寶新能源收購百合網(wǎng)26.42%股份，并成為百合網(wǎng)第一大股東，資本入局百合網(wǎng)也身不由己。

當(dāng)初要IPO上市也好，新三板掛牌也罷，目的都是為了融資。如今摘牌是不是意味著百合網(wǎng)不需要融資？

往好的一面想，百合網(wǎng)摘牌是因為資金充足，但這個理由明顯站不住腳。百合網(wǎng)2018年年報顯示：公司2018年營收13.29億元，同比增長98.07%;歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為﹣8248.21萬元，而2017年還是盈利6499.20萬元，2018 年比2017年同期下降226.91%。

同樣，百合網(wǎng)2019年半年度報告顯示：報告期內(nèi)，集團實現(xiàn)營業(yè)收入68,562萬元，比上年同期增加了7,409萬元，同比增長12%。其中，婚戀交友業(yè)務(wù)收入增長額為4,161萬元，同比增長8%，主要是新設(shè)線下VIP服務(wù)直營店所帶來的收入增長。值得關(guān)注的是，報告期內(nèi)集團歸屬于母公司所有者的凈虧損6,470萬元，上年同期集團歸屬于母公司所有者的凈虧損6,570萬元，本期比上年同期略減少凈虧損100萬元，虧損依舊。

從財報披露的虧損數(shù)額來看百合網(wǎng)缺錢，此番擬申請公司股票在全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)終止掛牌的原因或許正如百合網(wǎng)公告上所說的：減少掛牌開支，為企業(yè)后續(xù)發(fā)展蓄力。百合網(wǎng)掛牌、停牌、摘牌等動作也體現(xiàn)了其“善用資本”的一面，與利用資本收購世紀(jì)佳緣如出一轍。

二、收購世紀(jì)佳緣掩頹勢

眾所周知，當(dāng)年世紀(jì)佳緣與百合網(wǎng)是老對手，外界本以為雙方“道同志不合”會爭斗一生，不曾想2015年底兩者化干戈為玉帛，實現(xiàn)同一企業(yè)雙品牌運營。

20世紀(jì)初期，婚戀市場“觸網(wǎng)”以來就一直向上發(fā)展，世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)乘行業(yè)東風(fēng)而起。經(jīng)過近十年的發(fā)展，線上婚戀市場份額擴大的同時，世紀(jì)佳緣網(wǎng)與百合網(wǎng)也成長為行業(yè)巨頭。據(jù)悉，2013年中國網(wǎng)絡(luò)婚戀市場規(guī)模超過20億元，其中線上業(yè)務(wù)占據(jù)84.2％，是婚戀行業(yè)主要營收來源，而線下業(yè)務(wù)從2012年的13.0％，增長至15.7％，有很大的想象空間。

世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)商業(yè)模式大同小異，這是他們成為競爭對手的原因，也是他們能夠契合，達(dá)成收購共識的原因。

兩者初期通過搭建線上交友平臺，吸引單身會員注冊賬號、完善資料，然后將相匹配的用戶相互推薦，依靠會員費盈利。后期開展線下活動，提高配對的成功率，優(yōu)化用戶體驗。簡單來說，世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)的本質(zhì)是傳統(tǒng)婚介所的線上化，得益于“單身經(jīng)濟”的爆發(fā)，兩者瘋狂收割用戶，經(jīng)歷了發(fā)展歷程的高光時刻。

兩者追逐過程中，世紀(jì)佳緣率先成功登陸納斯達(dá)克，與百合網(wǎng)拉開了差距。易觀智庫2014年第三季度的數(shù)據(jù)顯示：世紀(jì)佳緣覆蓋5605.5萬人，占有27.9%的市場份額，排名第一；百合網(wǎng)用戶數(shù)量2797萬人，以15.6%的市場份額位列第二。世紀(jì)佳緣2014年收入9900萬美元（人民幣5.83億元），凈利潤320萬美元（人民幣2073.34萬元）；百合網(wǎng)2014年收入為2.98億元，但虧損3704.08萬元。

從用戶數(shù)和營收數(shù)額來看，世紀(jì)佳緣業(yè)務(wù)秒殺百合網(wǎng)。但從資本的角度來看，世紀(jì)佳緣在美股的估值長期在13億人民幣以下；而百合網(wǎng)掛新三板，輕松融資10.23億元，融資后估值30億元，是世紀(jì)佳緣市值的兩倍之多。世紀(jì)佳緣在美股遇冷只有私有化一條路可走，百合網(wǎng)在新三板春風(fēng)得意，市場老二收購老大也就成為了可能。

2015年12月7日，世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)宣布達(dá)成合并協(xié)議，百合網(wǎng)全資子公司收購世紀(jì)佳緣，隨后世紀(jì)佳緣私有化退市與百合網(wǎng)打包合并上市新三板。2017年9月，雙方完成合并更名為百合佳緣網(wǎng)絡(luò)集團股份有限公司，真正成為一家人。

世紀(jì)佳緣退市與百合網(wǎng)合并，扭轉(zhuǎn)了百合網(wǎng)虧損的初期敗局，百合網(wǎng)第一次自救成功。

百合網(wǎng)歷年年報披露：2013-2016年百合網(wǎng)凈利潤連續(xù)虧損，虧損金額分別為3306.76萬元、3704.08萬元、5423.52萬元和1.14億元。直到2017年，百合網(wǎng)與世紀(jì)佳緣并表后，才實現(xiàn)盈利。百合網(wǎng)2017年年度報告顯示：公司2107年營收6.71億元（世紀(jì)佳緣從9月起合并報表），同比增長257.87%；歸屬掛牌公司股東凈利潤6499萬元，同比扭虧為盈。

縱觀國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展歷史，可以發(fā)現(xiàn)滴滴快的合并、同程藝龍攜手、58趕集聯(lián)姻、美團點評牽手，行業(yè)巨頭的養(yǎng)成不外乎強強聯(lián)合，原因是資本促成。不過，與外賣市場、出行市場、旅游市場等領(lǐng)域的合并結(jié)局不同，百合網(wǎng)與世紀(jì)佳緣網(wǎng)“一加一并沒有大于二”。

三、“蘇享茂事件”引火燒身

2017年9月，成都科技圈知名碼農(nóng)、WePhone創(chuàng)始人蘇享茂跳樓自殺身亡，留下長達(dá)八頁的遺書描述了他在世紀(jì)佳緣和翟某欣的相識、相知直至結(jié)婚的過程，言語中透露出翟某欣婚騙的嫌疑。由于事件之“狗血”又事關(guān)世紀(jì)佳緣，在網(wǎng)上引起了軒然大波，有人分析人性道德問題，也有人劍指世紀(jì)佳緣用戶信息審核不嚴(yán)的問題。

“蘇享茂事件”將百合佳緣再次置于聚光燈下，受此影響百合網(wǎng)在9月13日股價大跳水，跌幅近50%，市值一天內(nèi)損失了16.3億?；閼倬W(wǎng)站存在的會員信息審核不嚴(yán)、注冊門檻低、收費標(biāo)準(zhǔn)混亂、投訴率高等問題也再度成為輿論焦點。

被資本市場寄予厚望的百合佳緣，而今又因線上業(yè)務(wù)出現(xiàn)信息安全漏洞，口碑下滑元氣大傷。

百合網(wǎng)的婚戀業(yè)務(wù)營收渠道有幾類，一是線上收取會員費，用戶在平臺上繳納幾百元會員費，平臺提供有溝通類產(chǎn)品、展示類產(chǎn)品和半自助類產(chǎn)品等相關(guān)交友服務(wù)；二是 VIP 服務(wù)，行線下紅娘一對一服務(wù)，平臺提供專屬紅娘、推薦符合條件的優(yōu)質(zhì)會員、安排單獨線下約會等服務(wù)；三是廣告費用，為婚慶、攝影等品牌導(dǎo)流，或者開展線下婚慶業(yè)務(wù)。

彼時，百合網(wǎng)依靠會員收入和紅娘一對一服務(wù)收入維系平臺正常運營，可也擋不住“蘇享茂事件”帶來的不良影響。

據(jù)聚投訴數(shù)據(jù)顯示：百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣因銷售誤導(dǎo)、退款難等問題持續(xù)遭遇消費者投訴，且投訴解決率大幅下降。百合網(wǎng)解決率從2018年58.3%、2019年一季度34.1%，跌至2019年4月的30%；世紀(jì)佳緣解決率從2018年73%、2019年一季度60.4%，跌至2019年4月的17.6%。

環(huán)繞百合網(wǎng)的信任危機愈演愈烈，平臺“欺騙屬性”太強用戶望而卻步，用戶粘性降至谷底。

受信任危機影響，百合網(wǎng)營收下降，又回到了虧損的狀態(tài)。百合網(wǎng)2018年年度業(yè)績快報顯示，報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入13.29億元，同比增長98.07%，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤虧損8248.21萬元。而上年同期盈利為6499.21萬元，2018年業(yè)績同比由盈轉(zhuǎn)虧。

“蘇享茂事件”是婚戀市場信任問題大爆發(fā)的導(dǎo)火線?！疤K享茂事件”之后，用戶對婚戀平臺信任度降低給婚戀平臺貼上了“欺詐”的標(biāo)簽后紛紛出走。加上陌陌、脈脈等陌生人社交平臺的崛起，一定程度上分走了大部分流量，百合網(wǎng)不得不尋求線下發(fā)展，意圖再構(gòu)建核心競爭壁壘。

四、再談婚戀生態(tài)

類似“蘇享茂事件”的負(fù)面消息互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)時有發(fā)生，搜索引擎的競價排名事件、出行市場的滴滴安全事件，都是從網(wǎng)友鋪天蓋地的討伐、道德輿論一邊倒開始，以涉事平臺口碑下滑、股價暴跌告終，時間一長平臺又開始恢復(fù)生機。

野火燒不盡，春風(fēng)吹又生，奈何春草長不高，百合網(wǎng)依舊反反復(fù)復(fù)炒婚戀生態(tài)的冷飯。

10月25日，新三板公司成都佳合喜莊文化科技有限責(zé)任公司（百合網(wǎng)）擬設(shè)立全資子公司成都鈴蘭之喜文化創(chuàng)意有限公司，擬定注冊資本為人民幣100萬元，旨在進(jìn)一步完善和優(yōu)化婚禮業(yè)務(wù)，提升整體客戶滿意度及公司的核心競爭力和盈利能力。

其實，對于下線婚禮業(yè)務(wù)，百合網(wǎng)蓄謀已久。

2015年百合網(wǎng)初步試水婚戀一站式服務(wù)，提出婚戀生態(tài)圈戰(zhàn)略并逐一落地。百合網(wǎng)首席執(zhí)行官田范江對施行婚戀生態(tài)圈戰(zhàn)略的解釋是：“過去百合網(wǎng)的服務(wù)只有婚姻介紹服務(wù)，而婚戀市場的服務(wù)絕對不僅僅是婚姻介紹服務(wù)，它還應(yīng)當(dāng)包括情感咨詢服務(wù)、婚禮相關(guān)服務(wù)、家庭理財服務(wù)等等，這是百合網(wǎng)今后要大力拓展服務(wù)的部分。”

速途研究院數(shù)據(jù)顯示，2014年中國在線婚戀市場規(guī)模為14億元，到2016年在線婚戀市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到30.6億元，并保持平均20.9%的增速持續(xù)增長。照這樣的趨勢，預(yù)計2020年，我國在線婚戀市場規(guī)模將達(dá)到58.4億元。

2020年，58.4億元！線上婚戀市場滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)墓麑嵰褦[在眼前，如果涉及到線下婚戀市場，從婚慶、喜宴、攝影、婚戀到母嬰等婚戀全產(chǎn)業(yè)，那么這個數(shù)據(jù)又將翻一翻達(dá)到上萬億的規(guī)模，這對任何一個婚戀平臺來說都是一個巨大的誘惑。

由此，百合網(wǎng)開始在尋求線上線下多元化發(fā)展。2017年確定了“向婚慶、攝影、地產(chǎn)等領(lǐng)域轉(zhuǎn)型”的方向，圍繞婚禮、金融、地產(chǎn)、影視甚至占卜等各個與婚戀產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)領(lǐng)域投資并購了數(shù)家公司，包括到喜啦婚宴網(wǎng)、永恒鏈、合租趣、美著呢、測測星座、喜鋪婚禮、淘拍拍、添緣餐飲、蘭玉文化、寶合金服、婚禮大亨、蘭亭數(shù)字、小兩口等品牌在內(nèi)。

豪置超20億人民幣做婚戀生態(tài)投資之后，田范江提出了三步走的戰(zhàn)略：第一步是垂直的婚戀交友應(yīng)用，用戶達(dá)到千萬級，目前已經(jīng)完成；第二步是目前及未來三年建設(shè)婚戀生態(tài)圈，用戶達(dá)到億級；第三步則是在未來十年打造家庭互聯(lián)的婚戀生態(tài)系統(tǒng)，用戶要達(dá)到10億級。

然而就目前百合網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r來看，百合網(wǎng)依舊在第二步戰(zhàn)略里打轉(zhuǎn)，第三部戰(zhàn)略的實現(xiàn)遙遙無期。百合網(wǎng)2019年半年報顯示：集團實現(xiàn)營業(yè)收入 68,562 萬元，比上年同期增加了 7,409 萬元，同比增長 12%。其中，婚戀交友業(yè)務(wù)收入增長額為 4,161 萬元，同比增長 8%，主要是新設(shè)線下 VIP 服務(wù)直營店所帶來的收入增長。其次，隨著婚禮預(yù)訂、婚慶和婚禮堂等子業(yè)務(wù)體系的逐漸完整，婚禮業(yè)務(wù)收入比上年同期也增加 4,267 萬，同比增長 101%。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風(fēng)云變化，有時候發(fā)展慢也是敗局原罪。對于百合網(wǎng)而言，轉(zhuǎn)型線下就意味著會遇到更多風(fēng)險，也將帶來資金投入、人員管理、技術(shù)投研、資源整合等巨大的運營工作量，但更多的是來自競爭對手的壓力，除了同系婚戀網(wǎng)站，陌陌、微博、微信等社交平臺也來分羹。

五、路在何方惹焦慮

婚戀市場迎來了新時代，熬過漫漫長夜的百合網(wǎng)迎來了新對手、新困局。艾瑞咨詢發(fā)布的《2019年中國網(wǎng)絡(luò)婚戀交友行業(yè)研究報告》顯示，婚戀行業(yè)經(jīng)歷了萌芽期、成長期、成熟期和調(diào)整期，如今該行業(yè)剛剛結(jié)束調(diào)整期，即將迎來以產(chǎn)業(yè)化和智能化為核心的全新發(fā)展時期。

百合佳緣婚戀生態(tài)戰(zhàn)略能否形成行業(yè)制勝法寶，還仍需要更長時期的觀察。當(dāng)下，更為主要的是，陌陌、探探等陌生人社交平臺不斷崛起搶占婚戀市場流量，面對流量紅利消失、競爭對手崛起、技術(shù)發(fā)展局限，百合網(wǎng)陷入新焦慮。

1、技術(shù)難攻破

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)之于婚戀平臺是順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)潮流的發(fā)展，更是產(chǎn)品體驗、服務(wù)體驗向上優(yōu)化的驅(qū)動器，引領(lǐng)國內(nèi)婚戀平臺升級的同時促使婚戀市場邁向新的發(fā)展高潮。

圖文、語音、短視頻、直播……社交領(lǐng)域，90后用戶熱衷的交流方式一直在發(fā)生變化，作為用戶群體以80、90后為主的各大婚戀APP也急需創(chuàng)新發(fā)展，以滿足新生代用戶社交需求，百合網(wǎng)APP直播、短視頻等功能紛沓而至，但直播、短視頻是高投資、難維護的業(yè)務(wù)，巨額的研發(fā)費用、后續(xù)的維護費用都會讓處于虧損狀態(tài)的百合網(wǎng)難以為續(xù)。

除了加持社交形式的變化，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)更深層次的“助攻手段”是為婚戀平臺提供精準(zhǔn)觸達(dá)用戶的方法。百合網(wǎng)運用大數(shù)據(jù)和人工技能技術(shù)，挖掘用戶偏好、分析行為數(shù)據(jù)，結(jié)合AI、VR等新興技術(shù)手段，讓內(nèi)容運營變得精準(zhǔn)化，推進(jìn)了智能婚戀匹配體驗。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的更迭、人工智能的應(yīng)用以及大數(shù)據(jù)等技術(shù)逐步推進(jìn)，各大平臺將會面臨“是自己做技術(shù)研發(fā)還是和互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作”等讓人抉擇到頭疼的問題。

大數(shù)據(jù)、人工智能、直播和短視頻等技術(shù)元素融入婚戀市場已經(jīng)變得不可逆，各大婚戀平臺要么是很好的接受技術(shù)的沖擊，要么固守現(xiàn)狀而后被時代淘汰。對于百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)等婚戀市場頭部平臺而言，如何更好地將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融入婚戀市場是自身發(fā)展的難題，也是承擔(dān)整個婚戀市場向上發(fā)展重任的難題。

2、用戶太難懂

婚戀平臺與用戶之間最根本的矛盾是，用戶日益增長的個性化需求和平臺發(fā)展力落后之間的矛盾。戀愛游戲火爆、失戀主題火過熱戀主題，是90后新生用戶個性化需求太“怪異”，還是婚戀平臺不懂“單身狗”的心？

2017年爆紅的戀愛游戲熱度至今依舊延續(xù)，從和“養(yǎng)蛙蛙”一樣，紅遍大江南北的《心跳回憶》、《遙遠(yuǎn)時空中》到《戀與制作人》，無一不彰顯戀愛游戲在年輕人心里的地位。據(jù)悉，《戀與制作人》公測十日日流水就超五百萬，現(xiàn)游戲日活躍用戶數(shù)量累計超兩百萬元，月流水在2到3億元。

2017年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告顯示，2017年中國游戲行業(yè)整體營業(yè)收入約為2189.6 億元，同比增長23.1%。二次元游戲收入達(dá)159.8億，增幅45%，戀愛養(yǎng)成類成為第四大偏好類型，且用戶付費能力較高。而在戀愛游戲爆紅的時候，婚戀APP還在為平臺信任問題煩惱，沒有抓住用戶的戀愛心理，也沒有把握住這次掘金的機遇。

另外，這幾年國內(nèi)失戀博物館在各大城市火爆開展，與之相匹配的婚戀現(xiàn)象是國內(nèi)離婚率居高不下。從某種程度來看，失戀博物館爆火和離婚率居高都是年輕人情感服務(wù)市場爆發(fā)的預(yù)告。百合網(wǎng)早期提供包戀愛輔導(dǎo)、親子關(guān)系、婚姻家庭等情感服務(wù)內(nèi)容，但如今情感服務(wù)業(yè)務(wù)還是不溫不火，未來還需要大力推廣為后續(xù)感情資訊市場的爆發(fā)蓄力。

3、對手難征服

百合佳緣、珍愛網(wǎng)占國內(nèi)婚戀市場70%的份額，在線婚戀行業(yè)馬太效應(yīng)明顯，頭部平臺之間的競爭越來越激烈。百合佳緣、珍愛網(wǎng)兩大婚戀巨頭戰(zhàn)火從線上蔓延至線下，業(yè)務(wù)從婚戀延伸至情感服務(wù)等多個賽道。

百合佳緣的實力有目共睹，2019年上半年總營收同比增長 12%，婚禮預(yù)訂、婚慶和婚禮堂等新業(yè)務(wù)體系的逐漸完整，但從某些方面來看還是與珍愛網(wǎng)有差距。

從用戶數(shù)據(jù)來看，珍愛網(wǎng)稍勝百合佳緣一籌。速途研究院數(shù)據(jù)顯示：2019年第一季度珍愛網(wǎng)以605萬的月獨立設(shè)備數(shù)成為在線婚戀APP的第一名，世紀(jì)佳緣和伊對分為以311萬、208萬的月獨立設(shè)備數(shù)成為行業(yè)第二、第三名。

從線下店規(guī)模來看，珍愛網(wǎng)覆蓋面更廣，實力強勁。百合佳緣公布的2018年上半年財報數(shù)據(jù)顯示：百合佳緣全國各地直營店26家，紅娘則超過1000人。而珍愛網(wǎng)入局直營店時間更早，已有68家直營店覆蓋全國41個城市，專業(yè)紅娘團隊已達(dá)3000人。

可見百合佳緣想要一家獨大，近幾年幾乎不可能，并且在口碑、技術(shù)、發(fā)展方向等問題的重壓下，存在被珍愛網(wǎng)超越的可能性。

從資本姿態(tài)到用戶吐槽直至囚于婚戀生態(tài)的構(gòu)建，百合網(wǎng)一步錯，步步難行。最后問一句：微博、微信，抖音、快手，陌陌、脈脈等社交平臺林立，90后的小年輕們，需要上婚戀網(wǎng)站找對象嗎？

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