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活動(dòng)策劃攻略

多屏互動(dòng)、終端入口全覆蓋打造全渠道建站需求
滿足不同用戶的使用習(xí)慣，觸達(dá)客戶

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2019年中國(guó)SLG類移動(dòng)游戲線上營(yíng)銷市場(chǎng)研究報(bào)告 | 成都傳媒

時(shí)間：2019-11-22

中國(guó)移動(dòng)游戲線上營(yíng)銷市場(chǎng)概況

中國(guó)移動(dòng)游戲分發(fā)方式發(fā)展歷程梳理

分發(fā)模式從單一化邁向多元化

中國(guó)移動(dòng)游戲線上營(yíng)銷行業(yè)發(fā)展歷程

移動(dòng)游戲營(yíng)銷大步邁入穩(wěn)定發(fā)展的成熟期

中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)常用線上營(yíng)銷方式

游戲垂直媒體推廣：游戲媒體、門戶網(wǎng)站一直是用戶獲取游戲相關(guān)資訊的重要平臺(tái)。在這些平臺(tái)不僅提供的內(nèi)容足夠多樣化，所呈現(xiàn)的游戲資訊往往也具備很高的時(shí)效性，而且內(nèi)容的深度也有所保證。

流量APP廣告展示：傳統(tǒng)流量APP包括愛奇藝、騰訊視頻、UC瀏覽器等；自2018年起，以抖音、快手為首的短視頻APP快速崛起，成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)又一流量“大戶”。

游戲內(nèi)置廣告引流：玩家在玩游戲時(shí)（多為免費(fèi)休閑游戲）可通過(guò)收看廣告視頻來(lái)?yè)Q取當(dāng)前游戲內(nèi)的資源。而這類廣告內(nèi)容基本仍以游戲?yàn)橹鳌?/section>

泛娛樂(lè)整合營(yíng)銷：利用KOL的聲量?jī)?yōu)勢(shì)進(jìn)行有效曝光、通過(guò)各類活動(dòng)刺激用戶主動(dòng)傳播分享、舉辦線下活動(dòng)強(qiáng)化用戶忠誠(chéng)度、打造跨界品牌聯(lián)動(dòng)彰顯游戲態(tài)度、生產(chǎn)游戲周邊拓寬游戲價(jià)值……在互聯(lián)網(wǎng)泛娛樂(lè)的趨勢(shì)之下，整合營(yíng)銷的“玩法”層出不窮，能起到的作用也被不斷放大。

游戲渠道APP：早年間，游戲渠道與游戲廠商合作多以聯(lián)運(yùn)為主。但近年來(lái)，各大游戲渠道越發(fā)注重自身的內(nèi)容生態(tài)體系，以增加用戶留存。再加上以TapTap為首的非聯(lián)運(yùn)渠道異軍突起，所以現(xiàn)在游戲渠道也能承載部分游戲買量、整合營(yíng)銷上的功能。

中國(guó)移動(dòng)游戲營(yíng)銷行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素分析

產(chǎn)品+政策+市場(chǎng)+方式，形成移動(dòng)游戲營(yíng)銷組合拳

近年來(lái)，媒體流量的上漲和泛娛樂(lè)化的市場(chǎng)趨勢(shì)，讓移動(dòng)游戲廠商在推廣營(yíng)銷方式上擁有了更多的選擇性。在產(chǎn)品本身質(zhì)量有保證的前提下，結(jié)合游戲自身特性和用戶群體定位等層面，往往能演變出多種不同成本、不同側(cè)重點(diǎn)、不同效果回報(bào)率的推廣模式可供選擇。

SLG類移動(dòng)游戲線上營(yíng)銷市場(chǎng)概況

SLG類移動(dòng)游戲的定義與特征

廣義的SLG類移動(dòng)游戲：SLG是SimulationGame的縮寫，本意指代“模擬游戲”，是指通過(guò)電子游戲的方式提供給用戶一個(gè)近似于現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中可能發(fā)生的情境的游戲。包括戰(zhàn)爭(zhēng)模擬、城市模擬、經(jīng)營(yíng)模擬、交通模擬等多個(gè)方面。

狹義的SLG類移動(dòng)游戲：在游戲市場(chǎng)漫長(zhǎng)的發(fā)展過(guò)程中，SLG的概念逐漸被細(xì)化為“戰(zhàn)略/戰(zhàn)爭(zhēng)模擬游戲”，兼具“養(yǎng)成建造”與“策略戰(zhàn)斗”兩大特性，并衍生出了獲得市場(chǎng)較多認(rèn)可的“4X”概念體系：EXplore(探索）、EXpand（擴(kuò)張）、EXploit（開發(fā)）、EXterminate（消滅）。從一定程度上來(lái)看，我們可以認(rèn)為，只有滿足的“4X”體系的模擬游戲，才能稱之為“SLG游戲”。

本次報(bào)告中所涉及的SLG類移動(dòng)游戲，是指狹義的SLG類移動(dòng)游戲。

2019年中國(guó)SLG類移動(dòng)游戲收入規(guī)模

保持較為穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)

SLG類移動(dòng)游戲普遍擁有玩法策略強(qiáng)、系統(tǒng)深度足、付費(fèi)投入高、時(shí)間消耗多、養(yǎng)成過(guò)程慢等特點(diǎn)，從而使得在手游快餐化的大環(huán)境下，玩家數(shù)量規(guī)模相對(duì)較小。但SLG作為老牌的游戲細(xì)分品類，早已在市場(chǎng)中已累計(jì)了一部分核心用戶。這部分用戶的游戲?qū)傩愿鼮橹囟?，游戲軌跡也十分穩(wěn)定，能在未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)支撐SLG類移動(dòng)游戲市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展。

2019年中國(guó)SLG類移動(dòng)游戲用戶規(guī)模

用戶數(shù)量占比不高但整體表現(xiàn)十分穩(wěn)定

截止至2019H1，中國(guó)SLG類移動(dòng)游戲用戶規(guī)模達(dá)4617.36萬(wàn)人，占全部中國(guó)移動(dòng)游戲用戶數(shù)量的8.82%。雖然整體占比并不算高，但是僅花費(fèi)半年的時(shí)間，就已經(jīng)幾乎趕上了2018全年的SLG類移動(dòng)游戲用戶規(guī)模數(shù)量，可見該類用戶的游戲?qū)傩暂^為核心，游戲習(xí)慣也趨于穩(wěn)定。預(yù)計(jì)2019年整體SLG類移動(dòng)游戲用戶規(guī)模將達(dá)到5000萬(wàn)。

中國(guó)SLG類移動(dòng)游戲產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)格局

普遍具備較長(zhǎng)的生命周期

從榜單中可以看出，除了《紅警OL》和《真龍霸業(yè)》外，其他上榜產(chǎn)品上線均超過(guò)一年的時(shí)間，說(shuō)明游戲廠商對(duì)于SLG類移動(dòng)游戲十分看重長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，豐富的內(nèi)容、成熟的數(shù)值體系和良好的消費(fèi)體驗(yàn)，也為SLG類移動(dòng)游戲較長(zhǎng)的生命周期打下了夯實(shí)的基礎(chǔ)。艾瑞分析認(rèn)為，中國(guó)SLG類移動(dòng)游戲的市場(chǎng)需求始終存在且較為穩(wěn)定，一旦產(chǎn)品打開了市場(chǎng)，就能在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)保持活力。

中國(guó)SLG類移動(dòng)游戲廠商競(jìng)爭(zhēng)格局

“一超多強(qiáng)”的格局短期內(nèi)難以改變

SLG類移動(dòng)游戲的體量和深度相較于其他類型，往往更為繁復(fù)，對(duì)游戲廠商的成本投入和開發(fā)人員經(jīng)驗(yàn)都有極高的要求。這也使得中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)中，有能力開發(fā)出高品質(zhì)SLG類移動(dòng)游戲產(chǎn)品的廠商數(shù)量都不算多。騰訊作為市場(chǎng)中的領(lǐng)頭羊，不僅始終維持著老產(chǎn)品的生命力，同時(shí)也在不斷向市場(chǎng)輸出新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品（《紅警OL》和《真龍霸業(yè)》均為2018年新上線的產(chǎn)品）。在可預(yù)期的時(shí)間內(nèi)，很難有廠商可以撼動(dòng)其領(lǐng)先的位置。

2019年中國(guó)SLG類移動(dòng)游戲線上營(yíng)銷行業(yè)收入規(guī)模

營(yíng)銷方式的進(jìn)化給市場(chǎng)帶來(lái)新的機(jī)遇

SLG類移動(dòng)游戲在信息流、圖片素材層面的廣告展示效果相對(duì)較弱，難以營(yíng)造出“步步為營(yíng)、策略至上”的游戲特色。但視頻流、短視頻廣告的出現(xiàn)，對(duì)SLG類移動(dòng)游戲的廣告展示效果產(chǎn)生了巨大的提升，也開拓了SLG類移動(dòng)游戲線上營(yíng)銷的市場(chǎng)前景。

中國(guó)SLG移動(dòng)游戲線上營(yíng)銷特點(diǎn)分析

SLG類移動(dòng)游戲線上營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)圖譜

產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)解析——游戲營(yíng)銷企業(yè)

承上啟下的重要聯(lián)接

游戲營(yíng)銷企業(yè)作為游戲公司與媒體平臺(tái)之間重要的連接橋梁，在SLG類移動(dòng)游戲推廣各個(gè)環(huán)節(jié)中（包括素材的制作、投放的節(jié)奏點(diǎn)、媒體選擇、用戶定位等方面），游戲營(yíng)銷企業(yè)的參與度和滲透率都在逐年遞增?？梢哉f(shuō)作為中間商的游戲營(yíng)銷企業(yè)在整個(gè)游戲行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，已成為了不可或缺的重要一環(huán)。

游戲營(yíng)銷商企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素分析

廣告素材的創(chuàng)意生產(chǎn)與內(nèi)容制作

首先，由于SLG類移動(dòng)游戲產(chǎn)品核心玩法差異小，而用戶對(duì)于廣告內(nèi)容的關(guān)注點(diǎn)分布又較為平均，從而直接導(dǎo)致了廣告素材的創(chuàng)意要求高、制作難度高；其次，針對(duì)不同的投放人群，也需要針對(duì)性的設(shè)計(jì)符合受眾感知的廣告內(nèi)容；再者，在投放的過(guò)程中，素材本身的迭代速度需要非常及時(shí)，效果不好的素材要快速迭代更替。專業(yè)的游戲營(yíng)銷企業(yè)能幫助游戲廠商更好的解決在廣告素材方面的痛點(diǎn)。

整合眾多媒體資源，大幅提升用戶觸達(dá)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，層不出窮的在線娛樂(lè)方式大大分散了用戶的注意力，用戶對(duì)于不同平臺(tái)中的廣告傾向性分布也較為松散。大量的媒體資源經(jīng)過(guò)游戲營(yíng)銷企業(yè)整合之后，能更好的幫助游戲廠商進(jìn)行資源梳理，不僅大大提升了游戲廣告投放效率，也能更好的滿足SLG類移動(dòng)游戲?qū)τ凇熬珳?zhǔn)投放”的需求。

投放數(shù)據(jù)分析與快速優(yōu)化迭代

由于SLG類移動(dòng)游戲用戶群體相對(duì)小眾，且營(yíng)銷模式偏向長(zhǎng)期作戰(zhàn)，所以在整個(gè)推廣過(guò)程中，需要游戲營(yíng)銷企業(yè)根據(jù)實(shí)際投放的效果和數(shù)據(jù)反復(fù)進(jìn)行總結(jié)分析，并在用戶標(biāo)簽、投放節(jié)奏、廣告素材等多方面不斷的調(diào)校優(yōu)化并快速迭代，才能真正的做到通過(guò)游戲營(yíng)銷為產(chǎn)品賦能。艾瑞分析認(rèn)為，對(duì)于SLG類移動(dòng)游戲推廣過(guò)程中的數(shù)據(jù)分析能力，將決定一個(gè)游戲營(yíng)銷企業(yè)在行業(yè)中所能達(dá)到的上限。

產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)解析——聯(lián)運(yùn)分發(fā)渠道

產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)解析——買量投放媒體

媒體流量的上漲促進(jìn)行業(yè)高速發(fā)展

現(xiàn)如今，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)達(dá)，已基本成為中國(guó)居民日常生活?yuàn)蕵?lè)的主體部分。由此產(chǎn)生的媒體流量大幅上漲對(duì)中國(guó)SLG類移動(dòng)游戲線上營(yíng)銷行業(yè)也產(chǎn)生了較強(qiáng)的正面促進(jìn)作用。另一方面，在僅有圖片廣告、信息流廣告的時(shí)代，SLG類移動(dòng)游戲宏大的戰(zhàn)略背景和深度的策略玩法都很難被直觀的展示給用戶；而視頻廣告的出現(xiàn)，為SLG類移動(dòng)游戲的買量推廣帶來(lái)了“拯救級(jí)別”的內(nèi)容展現(xiàn)形式。媒體形式的迭代和互聯(lián)網(wǎng)流量的上漲，使得SLG類移動(dòng)游戲無(wú)論是在廣告的表現(xiàn)形式還是投放的選擇性上，較之以往都有了更多樣化的變革。

產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)解析——整合營(yíng)銷媒體

幫助產(chǎn)品打造品牌概念抬高產(chǎn)品天花板

目前市場(chǎng)中的整合營(yíng)銷多以直播/電競(jìng)（KOL影響力）、周邊產(chǎn)品跨界營(yíng)銷（提升用戶感官刺激）、線下活動(dòng)（加強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的信心）和社交網(wǎng)絡(luò)傳播（引起話題討論）等方面為主。而聚焦SLG類移動(dòng)游戲用戶中，有96.3%的用戶都對(duì)游戲相關(guān)內(nèi)容保持了一定的關(guān)注度。整合營(yíng)銷的價(jià)值不僅在于維持產(chǎn)品熱度吸引更多用戶，更重要的是塑造了游戲產(chǎn)品的品牌概念。豎立優(yōu)秀的品牌形象，能有效抬高產(chǎn)品所能達(dá)到的上限，從而進(jìn)一步延長(zhǎng)SLG類移動(dòng)游戲的生命周期。

中國(guó)SLG類移動(dòng)游戲營(yíng)銷方式偏好

買量仍是主力軍成本回報(bào)可預(yù)期

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，帶動(dòng)媒體流量的攀升，為游戲買量提供了基礎(chǔ)保證。與此同時(shí)，成本可控（市場(chǎng)價(jià)格較為透明）、效果直觀（整體回報(bào)率較為穩(wěn)定），再輔以游戲營(yíng)銷行業(yè)越加成熟的用戶定位技術(shù)，使得買量依然是目前SLG類移動(dòng)游戲最主流的獲客方式。

買量+整合營(yíng)銷的組合效果更佳但也更考驗(yàn)營(yíng)銷企業(yè)的能力

縱觀SLG類移動(dòng)游戲的生命周期，整合營(yíng)銷的作用在整個(gè)過(guò)程中是一步步被逐漸放大的——游戲口碑的提升、游戲熱度的維持、玩家投入的信心、流失玩家的回流等等，這些最終都會(huì)以“活躍”和“收入”反饋到游戲之中。如果單純的依靠買量，必然無(wú)法做到這些維度的面面俱到。但不得不承認(rèn)是，整合營(yíng)銷有其短板和痛點(diǎn)存在，游戲運(yùn)營(yíng)廠商對(duì)于游戲產(chǎn)品的更新和調(diào)整，以及游戲營(yíng)銷企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)推廣內(nèi)容的把握，都將對(duì)整合營(yíng)銷的最終效果產(chǎn)生影響。

SLG類移動(dòng)游戲線上營(yíng)銷趨勢(shì)分析

趨勢(shì)一：媒體買量+整合營(yíng)銷共同發(fā)力

最大程度發(fā)揮SLG類移動(dòng)游戲長(zhǎng)生命周期的特性

SLG類移動(dòng)游戲普遍存在用戶活躍穩(wěn)定、生命周期長(zhǎng)、ARPU值高，但核心用戶規(guī)模小且付費(fèi)時(shí)間滯后的特點(diǎn)。通過(guò)買量與整合營(yíng)銷配合的推廣方式，能更為有效的在前中期為產(chǎn)品累積用戶，并在中后期提高用戶存量?jī)r(jià)值，同時(shí)帶動(dòng)流失用戶的回流率。

另一方面來(lái)說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)泛娛樂(lè)環(huán)境的帶動(dòng)下，整合營(yíng)銷可發(fā)揮的作用已越來(lái)越大。“買量+整合營(yíng)銷”的組合推廣模式，在相同成本的情況下，可達(dá)成的最終效果通常要高于單純依靠買量的推廣方式。而對(duì)生命周期較長(zhǎng)的SLG類移動(dòng)游戲來(lái)說(shuō)，則更是如此。靈活選擇好推廣成本的投入方向和營(yíng)銷節(jié)奏，更容易能達(dá)到事半功倍的效果。

趨勢(shì)二：把握“出海轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的風(fēng)口

品質(zhì)有所保證，營(yíng)銷助力騰飛

一方面由于2018年游戲版號(hào)政策的調(diào)整，許多SLG類移動(dòng)游戲在無(wú)法取得版號(hào)的情況下，只好選擇了登陸海外市場(chǎng)；另一方面，海外的SLG類移動(dòng)游戲市場(chǎng)發(fā)展更為成熟，用戶的規(guī)模也有所保證。所以部分游戲企業(yè)會(huì)將旗下產(chǎn)品優(yōu)先投放至海外市場(chǎng)，待取得版號(hào)或進(jìn)行過(guò)幾輪產(chǎn)品優(yōu)化后，再回到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行推廣。移動(dòng)游戲營(yíng)銷企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)，也應(yīng)當(dāng)更加注重該類型的游戲產(chǎn)品并積極與之形成合作，因?yàn)槟苄纬伞俺龊＾D(zhuǎn)內(nèi)銷”的游戲，往往在產(chǎn)品質(zhì)量上有所保證，在用戶口碑上也有一定的累積，再輔以移動(dòng)營(yíng)銷企業(yè)的戰(zhàn)略推廣方針，更容易引起市場(chǎng)的關(guān)注度。

作者：艾瑞咨詢

來(lái)源：艾瑞咨詢

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