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由于短視頻、直播的火熱，最近圈子內(nèi)不少人對于“古典自媒體”這一新概念發(fā)表了一些看法。所謂“古典新媒體”大致就是指自媒體中不做短視頻、甚至是直播的一群人，其中不乏各個領(lǐng)域的大v。
正巧本文作者早在幾個月前也曾被一位設(shè)計總監(jiān)調(diào)侃稱之為“傳統(tǒng)新媒體”、也遇到過完全沒有做過線上的傳統(tǒng)化妝品行業(yè)老板一來就說“別說微信，微信已死，未來只有直播和短視頻”。
在一些本身并不在新媒體領(lǐng)域深耕的外行人來說，更容易以表面的熱鬧來簡單定好壞對錯。
本文不反諷爭辯，也不爭論圖文與視頻誰更好，只是試著從新媒體本質(zhì)與營銷增長的關(guān)系出發(fā)來為大家分享一些思路。
大家都知道，最早的傳統(tǒng)媒體如電視、報紙、廣播、戶外廣告等，都有一個特點，就是“單向傳播”——不管你聽不聽得到，反正我說了。
你在報紙上投了一個新品的廣告，很難說這個產(chǎn)品的增長就是這個報紙上來的，也有可能是新店推廣，甚至是自然增長，你投不投都有這個增長的量。但正因為如此，很多商家不得已加大廣告的投放，對消費者進行轟炸。
以前大家也就是看看電視聽聽廣播看看報紙，沒有其他太多可以獲得信息的方式的渠道，你轟炸的多了，那么大家就更容易記住你而不是你的競品。這也導致廣告投放成本非常高。
單向傳播的特點，就注定了在傳統(tǒng)媒體上面投廣告有兩個缺點：
我們無法接受消費者的反饋，在這個特定渠道所觸及的人群，他們對這個產(chǎn)品是否有興趣？是否喜歡該廣告創(chuàng)意？有沒有其他訴求？
當然這不能說是傳統(tǒng)媒體就多么不好不好，這本身就受限于科技發(fā)展的原因，過去大數(shù)據(jù)無法做得更全更精細，也不像現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)的過分發(fā)達——一方面手機觸點讓廣告變得可監(jiān)測、可控；另一方面也能在廣告素材（無論是硬廣還是軟文）內(nèi)設(shè)置跳轉(zhuǎn)路徑進一步轉(zhuǎn)化，線上線下也能通過特定帶參數(shù)的二維碼來監(jiān)測不同渠道的效果。
因此傳統(tǒng)媒體在營銷推廣方面更多的擔任的角色相對單一和固定，就是“傳播者”——廣告廣告，廣而告之，也就是它們能夠起到的作用，更多的是在前端的曝光上。至于消費者是否聽到了，是否想了解，是否想購買，那不是大多數(shù)傳統(tǒng)媒體可以跟商家保證和管控的。
但是新媒體不一樣。新媒體出現(xiàn)的時候，網(wǎng)絡已經(jīng)從pc端發(fā)展到了移動端，無論是早期可以在網(wǎng)頁端留言的bbs、網(wǎng)站還是后來隨著移動端發(fā)展起來的微博、微信，傳播出去的東西可以通過用戶本身的反饋，或者是數(shù)據(jù)的反映來判定投放的內(nèi)容本身是否是好的、投放的方式是否是對的。
于是新媒體的高互動性、數(shù)據(jù)可監(jiān)測、成本低的特點讓新媒體營銷價值更高，原來花幾十萬幾百萬投的地鐵廣告，現(xiàn)在可以拿一部分出來多投幾個大v，對于商家來說性價比似乎還挺ok。
玩法更多了，成交的鏈路也從以前的傳統(tǒng)媒體投放－線下成交，變成了線上傳播直接成交（或者是引導至線下門店成交，但仍然是可監(jiān)測的），那么整個新媒體運營的營銷鏈路和閉環(huán)就可以形成，并且以供后續(xù)營銷動作不斷優(yōu)化、精細運營。
新媒體的營銷閉環(huán)鏈路，有4個特點：
1）有起點、有終點
我們可以以此自檢，目前你們做的新媒體運營，無論是做兩位一抖還是做直播，是否做到了有起點有終點？
有起點有終點的意思就是東西拋出去了，無論是從用戶主動的反饋（參與活動、留言等）還是潛在（各個維度的數(shù)據(jù)）的反饋，都能有個結(jié)果，并且這個結(jié)果是可以作為你下次投放優(yōu)化的依據(jù)的。
2）走得通、走得順
根據(jù)著名的海盜模型AARRR理論，大致上大多數(shù)b和c端營銷路徑可以分為拉新－促活－成交－留存－成交－傳播。一個活動，一篇文章拋出去之前，需要先檢驗用戶參與的整個行為路徑是否走得通，是否走得順。
舉個例子，你在微信公眾號發(fā)布一個活動，偏偏告訴用戶到微博搜索你的品牌賬號關(guān)注后找到第n條微博留言參與——除非你是想故意給微博引流，否則這整體來說就是走不太通，走不順——退出微信后登陸微博，還的搜索、還的找特定某條微博，路徑太長，每一個關(guān)卡都會流失大量用戶。
另外相對而言能夠引導在微信生態(tài)內(nèi)直接層層轉(zhuǎn)化直至用微信支付完成成交的，就沒必要給用戶設(shè)置參與門檻——這就是走不通。
3）可演化支點鏈路
簡單地講就是這個鏈路本身有著如樹干一樣的幾個最基本的無法刪減的步驟，這幾個步驟抽取出來可以根據(jù)目的不同變形成為新的鏈路，其實就是舉一反三了。
舉個例子：某裂變活動流程為用戶看到海報－掃碼關(guān)注公眾號－公眾號自動回復活動說明－轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈－截圖發(fā)送公眾號－領(lǐng)取獎品——最后目的是最大限度為公眾號增粉。
那么這個流程里面的關(guān)鍵步驟就是了解（看到活動）－行動（轉(zhuǎn)發(fā)）－反饋（領(lǐng)取獎品）。
根據(jù)這個基本的路徑就可以變形成為看到海報－掃碼進群－自動被@告知任務－轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈－截圖發(fā)送群內(nèi)@群主－領(lǐng)取獎品（這里最后一步又可以設(shè)置成為群主私下發(fā)獎、或者群主拉到新群統(tǒng)一發(fā)獎－或者引導關(guān)注公眾號私信后領(lǐng)取獎品。第一種可以為個人號積累好友，第二種可以直接利用社群分層用戶，第三種則可以既沉淀了群又為公眾號增粉）
還可以變成看到海報－掃碼關(guān)注公眾號－自動收到專屬海報及拉人頭任務－轉(zhuǎn)發(fā)后自動倒數(shù)－滿人－公眾號自動發(fā)獎……
4）可重復可復制
可循環(huán)利用、套用或者是可持續(xù)——至少是相對一段時間內(nèi)可以多次使用的。假設(shè)長期送資料壓縮包，它的閉環(huán)邏輯是在知乎發(fā)文，簡介或者是文章、回答文末添加引流至公眾號回復關(guān)鍵詞即可領(lǐng)取，把知乎換成簡書、換成其他相對友好的平臺引流，這個鏈路就是可循環(huán)利用的。
假如是直接送紅包，拉人頭關(guān)注公眾號直接送，這具有相對風險，被羊毛黨盯上都是小事，一個不小心被微信直接封號就悲劇了。
其實新媒體只是一個營銷手段，并非目的本身。行外人容易從較淺層面看待事物，認為“新媒體”的精髓在于“新”，因此才會覺得現(xiàn)在做新媒體就是拍視頻、做直播，做圖文的就是“傳統(tǒng)新媒體”“古典自媒體”。
但如果是真的希望能夠新媒體能夠為自己的品牌、產(chǎn)品真正賦能，除了需要清楚地知道和設(shè)定好適合自身的新媒體營銷鏈路以后，還需要更進一步去思考在這個鏈條的起點——也就是在內(nèi)容對應的拉新這個模塊如何下好功夫。
畢竟內(nèi)容不好、起點就撲街，也不會有后面的事情了。
認為文字圖文文章過時的人無疑是本末倒置。能夠承載內(nèi)容創(chuàng)意呈現(xiàn)的最底層載體其實是文案。圖文需要大綱、視頻漫畫需要腳本，而且其他的創(chuàng)意展現(xiàn)形式最早都先要有個文字說明——文字是最小且有意義的內(nèi)容載體。
文字是最基礎(chǔ)的顯性載體，而好的內(nèi)容是內(nèi)核——也是新媒體的底層邏輯。
關(guān)于如何能夠生產(chǎn)好的內(nèi)容，從內(nèi)容本身的感知上來說過于主觀。但可以內(nèi)容與用戶之間產(chǎn)生的關(guān)系來衡量規(guī)定。其中關(guān)鍵在于內(nèi)容本身是否與讀者/受眾完成溝通的過程。
如何才能達到與用戶的有限溝通，這就不僅僅需要學習各種文字寫作技巧、演戲方法、拍攝手法、后期等等，也不僅僅是學會某種活動套路這么簡單，更多的是需要給用戶知道他們想要的東西的，和給用戶不知道他們想要的東西。
大多數(shù)公司或者團隊都只做到兩點，就是“給用戶他們想要的”，和“給用戶自己心里想的”，特別是后者，而忽略“給用戶不知道他們需要的東西”。包括很多人一直高談闊論著“用戶思維”“場景”等等本身也都只是人云亦云泛泛而談，并沒有真正做到他們所說的。
本文認為真正想與做出打動用戶的內(nèi)容，除了要做到充分共情用戶以外，還需比用戶更懂他們自己，天天強調(diào)自己為用戶能帶來多少多少價值的王婆賣瓜式宣傳真的可以收起來了。
全網(wǎng)營銷、社交媒體橫行的今天，很多公司都自己成立新媒體部門，或者是在市場運營部門設(shè)立新媒體崗位。但是很多企業(yè)本身尚未想清楚，或者根本不知道這個崗位內(nèi)給自己帶來什么價值、對于崗位定位和目的要求都沒有想法，設(shè)置了崗位哪怕是找到了人才反而不會用，最后結(jié)論就認為新媒體走不通，新媒體無產(chǎn)出，然后撤崗……
如果公司本身沒有這個崗位，設(shè)置的時候就應該想清楚需要新媒體運營做什么，達到什么效果。一般來說如果只是一個新媒體運營崗位，要么就是前期規(guī)劃整個新媒體模塊后續(xù)擴大部門，要么就是先做眼前最重要的、并且該人員最擅長的落地執(zhí)行的工作。
如果是新媒體部門則需要分配好每一位成員最主要的工作和職責，在本職工作80%以上才鼓勵跨界，否則整個部門天天亂糟糟的毫無目的工作效率極低，北極星指標請了解一下。
目的想好了，定位也有了，日常工作開展開去，管理人員還需要注意：
如果永遠過分在意表面的“新”形式，只看“風口”，錯過寶貴的時間形成個人認知知識體系，還沒有任何沉淀，得不償失。
而個人認知及知識體系，無一離不開尋找底層邏輯的能力。這種能力是可以訓練，并且為己所用的，而且隨著你有意識地拆解越多，這種內(nèi)在的可以解決問題的能力就越強。
這個過程如下：
看到一個事件 – 分析這個事件的底層邏輯 – 多個事件 – 分析各個事件底層邏輯 – 尋找相似點 – 抽象概括可相對通用的底層邏輯 – 將此底層邏輯遷移至新的領(lǐng)域知識－實踐。
長期以往不僅抽象概括能力變強，應用能力以及視野也會比一般人強。
很多剛?cè)胄械男旅襟w、互聯(lián)網(wǎng)運營、營銷推廣的朋友都會有一些比較常見的誤區(qū)：精力有限、不會用工具、使用工具要花錢、進入圈子要花錢、用了工具以后覺得功能有限滿足不了自己更多的需求……
大多數(shù)問題歸結(jié)起來莫過于——看得少卻放縱自己思維懶惰；高估短期收益，低估甚至放棄長期收益。
這個就不多說了，關(guān)于舉一反三的例子前面也有涉及，以后有機會再多分享。雖然老生常談，但最后還是強調(diào)那幾句，瘋狂輸入（多看），好好消化（思考），再瘋狂輸出（實踐）。耐心給予一定時間，必有收獲。
作者：郭呂夏
來源：“運營背鍋俠之家”
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